Ce que les startups australiennes peuvent apprendre de celles de la Silicon Valley

J’ai eu l’honneur de travailler avec des marques au rythme rapide et des startups à forte croissance dans certains des plus grands pôles technologiques du monde. Mais, dès mes débuts dans la Silicon Valley, une chose qui m’a frappé est la façon dont l’approche marketing de l’Australie diffère de la façon dont elle est abordée aux États-Unis. Les entreprises australiennes peuvent être prudentes lorsqu’il s’agit de définir une stratégie initiale et sont moins susceptibles de prendre des risques. C’est quelque chose qui empêche les marques d’être compétitives à l’échelle mondiale.

Lorsqu’elles pensent à long terme, les entreprises australiennes doivent changer de cap dans leurs opérations en adoptant une approche à plus haut risque – en élaborant des stratégies qui se développent d’un trimestre à l’autre plutôt que d’être focalisées d’une année sur l’autre. En travaillant avec de nombreuses startups et scale-up en phase de démarrage, je sais à quel point le talent, les prouesses et le bon sens locaux peuvent vraiment faire ou défaire la trajectoire de réussite d’une startup.

Faites le premier acte de foi

Selon StartupBlink 2021, San Francisco, qui abrite le célèbre hub technologique, la Silicon Valley, est la « superstar colossale » des écosystèmes de startups. Cependant, l’Australie est toujours dans la course, occupant actuellement la neuvième place du classement. Avec les startups australiennes innovantes comme Canva, Atlassian et Deputy, ouvrant la voie sur ces marchés, il est maintenant temps pour d’autres startups locales de plonger tête la première. Au cours de l’année écoulée, l’Australie a connu une augmentation continue des financements en capital-risque, atteignant un record de 2,5 milliards de dollars US, contre 1,95 milliard de dollars US l’année précédente, ce qui montre un fort engagement envers la croissance de l’écosystème australien des startups.

Entre 97,4 pour cent et 98,4 pour cent de toutes les entreprises en Australie sont de petites entreprises qui contribuent pour environ 418 milliards de dollars au produit intérieur brut, soit l’équivalent de plus de 32 pour cent de l’économie totale de l’Australie. Il existe une formidable opportunité de croissance, mais l’activité et les attitudes entrepreneuriales australiennes sont légèrement à la traîne par rapport aux États-Unis. Les entreprises et les startups aux États-Unis ont tendance à travailler à un rythme plus rapide, à prendre plus de risques et à être moins conservatrices que les entreprises australiennes. Les Australiens sont environ deux fois moins susceptibles que les Américains de créer une nouvelle entreprise et sont moins susceptibles d’identifier des opportunités commerciales. Ainsi, lorsqu’une opportunité rentable est repérée, les Australiens sont moins enclins à la saisir que les Américains. Pour un pays d’innovateurs de premier plan, c’est là que de nombreuses startups restent bloquées. Alors, Australiens, prenez un risque et devenez entrepreneur, soyez ambitieux, faites un acte de foi et n’ayez pas peur de l’échec.

La concurrence est bonne

La culture d’entreprise australienne a tendance à être de nature plus conservatrice. La version américaine du capitalisme de libre marché offre aux startups des opportunités, des financements et le soutien d’entités des secteurs privé et public. Cette approche compétitive du développement de startups a créé certaines des startups les plus prospères au monde, attirant des investisseurs soucieux du profit et d’une tolérance au risque élevé. Les lois flexibles du pays sur la faillite sont un exemple de la raison pour laquelle il a adopté une attitude « il vaut mieux échouer et recommencer que ne jamais recommencer ». L’écart que la Silicon Valley a créé n’est pas entièrement basé sur sa technologie mais aussi sur son état d’esprit général.

L’Australie regorge d’innovations et, plus récemment, de possibilités de financement. Cependant, encourager la compétitivité affecte profondément la capacité d’un écosystème de startups à se développer et à saisir des opportunités d’investissement mondiales.

Affinez vos objectifs à court terme

Alors, comment les startups australiennes arrivent-elles au niveau de la Silicon Valley ? Tout commence par la définition d’objectifs à court terme pour assurer un succès à long terme. La plupart des entreprises ont des objectifs à long terme au premier plan de leur stratégie commerciale. Le problème avec les objectifs à long terme est qu’ils sont souvent si éloignés qu’il est difficile de savoir par où commencer. C’est pourquoi vous devez vérifier la santé des performances de votre entreprise tous les trimestres, et non à la fin de l’exercice. L’analyse trimestrielle permet aux entreprises de surveiller les changements à court terme et les progrès vers les objectifs à long terme fixés pour l’année. En travaillant dans ces « sprints » à court terme, les startups peuvent être plus agiles et modifier rapidement les processus si et quand cela est nécessaire.

L’une des choses les plus importantes que j’ai apprises en travaillant avec des startups dans la Silicon Valley est que la prise de risque peut être gratifiante. L’échec est toujours une option, mais il faut l’accepter. En restant agiles et en se concentrant sur des objectifs à court terme pour atteindre un succès à long terme, les startups australiennes seront en mesure de gérer tout ce qui leur arrivera. Si vous êtes prudent dans votre façon de fonctionner, vous obtiendrez des résultats commerciaux prudents. Les risques sont payants et n’oubliez pas que nous faisons tous partie du même écosystème de startups et pouvons nous aider les uns les autres à atteindre cette croissance élevée.

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