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Comment générer des leads avec Quora: guide explicite pour les débutants

by Les Actualites

Ksenia Larina, propriétaire de la marque et stratège de contenu Lemon.io, partage ses conseils sur la façon d’obtenir les réponses les mieux classées sur Quora et de générer des prospects pour votre entreprise en même temps.


Avez-vous déjà cherché des conseils cinématographiques sur les tomates pourries? Ou peut-être avez-vous eu une discussion avec quelqu’un en ligne sur une nouvelle version de jeu? Ou, du moins, avez-vous utilisé Wikipédia pour rechercher les réponses à vos questions? Je parie que la plupart d’entre vous ont fait au moins une de ces choses.

Imaginez maintenant que vous puissiez discuter des sujets que vous voulez, poser des questions et y répondre, lire des blogs, suivre les meilleurs auteurs et des espaces intéressants en un seul endroit sans passer d’un site Web à un autre. C’est ce qu’est Quora – quelque chose entre un forum et une plate-forme de médias sociaux, avec 300 millions d’utilisateurs actifs par mois. Plus de la moitié d’entre eux sont des adultes avec un revenu annuel de plus de 100 000 $.

En d’autres termes, Quora est un forum nouvelle vague où vous pouvez à la fois rechercher les réponses d’experts et répondre aux questions en tant qu’expert vous-même tout en interagissant avec d’autres utilisateurs de Quora. Sa simplicité et ses informations disponibles sur plus de 400 000 sujets en font l’un des sites Web les plus visités au monde. Quelle que soit votre activité, vous n’aurez aucun problème à trouver votre lecteur et des prospects de haute qualité!


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Comment ça marche?

Quora est une plate-forme avec un contenu exclusivement généré par les utilisateurs. Cela fonctionne dans une structure de questions-réponses simple – une personne pose une question, d’autres répondent. Les réponses les plus informatives, les mieux rédigées et les plus crédibles sont classées plus haut; par conséquent, ils sont visibles par un plus grand nombre d’utilisateurs et peuvent même être promus dans le résumé des e-mails de Quora. Imaginez le trafic potentiel que vous pourriez recevoir si votre réponse est envoyée à 100 000 personnes par e-mail.

Mais quelles réponses sont promues sur Quora? Qu’est-ce qui différencie deux réponses également bonnes? Qui décide lequel doit aller au sommet? Sans surprise, ce sont les lecteurs qui décident par eux-mêmes à l’aide des algorithmes intelligents de Quora.

Il y a quelques règles simples à suivre si vous voulez que vos réponses soient les mieux classées sur Quora: créez un joli profil, produisez un excellent contenu, apprenez les algorithmes et engagez les lecteurs. Plus vos réponses reçoivent de votes positifs, de commentaires et de repostages, plus elles seront populaires.

À ce stade, vous pensez peut-être que c’est tout ce que vous devez savoir sur Quora – mais je vous suggère de lire l’article jusqu’à la fin avant de prendre des mesures.

Où commencer? Créer un profil

Votre profil sur Quora est aussi important que la page d’accueil de votre site Web. Les gens ne l’ouvrent que si vous avez déjà attiré leur attention avec vos réponses. Maintenant, votre objectif est de leur faire croire. Assurez-vous de maximiser votre profil et de le rendre aussi attrayant et fiable que possible.

Suivez ces règles simples:

  • Utilisez votre vrai nom;
  • Indiquez votre poste (plus il est élevé, plus votre profil sera crédible pour les lecteurs) – cela sera visible en haut de chaque réponse que vous donnez. Il ressemblera à ceci:
Crédit image: Anvar Azizov (fourni)
  • Si vous le pouvez, utilisez une photo réelle – mais ce n’est pas nécessaire;
  • Ne sautez pas la section des informations d’identification – l’éducation, le poste, les langues que vous connaissez, même vos loisirs et les instruments de musique que vous jouez ont de la valeur;
  • Dans la description de votre profil, présentez votre entreprise. Soyez bref et simple sans SMS de vente directe, mais assurez-vous également d’avoir un message d’appel à l’action;
  • Incluez le lien vers votre page de destination ou votre page d’accueil;
  • Laissez vos coordonnées;
  • Conservez le même style de mise en forme sur l’ensemble de votre profil.
  • N’oubliez pas d’épingler la réponse qui vous a apporté le plus grand nombre de prospects.

Section “ Connaît ”

Très souvent, les utilisateurs de Quora sous-estiment cette section et la laissent vide. Cependant, il est essentiel que vous le remplissiez et que vous le mettiez à jour régulièrement.

Qu’est ce que ça fait? Il définit directement le classement de vos réponses.

Comment ça marche? Vous choisissez les sujets dans lesquels vous maîtrisez, et une fois que vous répondez à une question dans un domaine spécifique, cela augmentera automatiquement votre crédibilité et tirera votre réponse.

Plus vous donnez de réponses sur un sujet particulier, plus le rang de votre profil dans ce domaine est élevé.

Voici un exemple de ce à quoi ressemble cette section:

Crédit image: Anvar Azizov (fourni)

Chaque question a des balises spécifiques, situées tout en haut de la question, qui correspondent aux sujets de la section «Connaître». Je vous suggère d’ajouter à cette section chaque fois que vous répondez à une question, car cela augmente la visibilité potentielle de vos réponses.

Ça devrait ressembler a quelque chose comme ca:

Crédit image: Anvar Azizov (fourni)

Choisissez les premières questions auxquelles répondre

Une fois que vous avez configuré votre profil, l’étape suivante consiste à trouver une première question idéale pour vous lancer. Il est tentant de penser que cela peut commencer par n’importe quelle question aléatoire, mais il y a une science pour choisir la bonne. Permettez-moi d’élaborer.

Imaginons que votre entreprise concerne la glace au chocolat. Vous pouvez rechercher des prospects potentiels dans les rubriques suivantes: «desserts», «types de desserts», «glaces», «saveurs de glaces», etc. Cependant, le nombre d’acheteurs potentiels de votre produit dans la section “ saveurs de glace ” serait beaucoup plus élevé que ceux qui se contentent de regarder autour de vous dans le sujet plus général de ‘desserts’ (peut-être qu’ils n’aiment même pas la crème glacée et recherchent des recettes de tarte chaude).

Sur la base de cette logique, certaines sources vous recommanderont d’aborder les questions du “ saveurs de glace ” sujet car ils incluent plus de prospects potentiels. Mais ma suggestion est de commencer à la périphérie de la ‘desserts‘sujet, puis faites votre chemin vers les sujets les plus pertinents après avoir acquis une certaine expertise et un rang de profil plus élevé.

Si vous allez directement au “ saveurs de glace ” sujet, vous risquez de laisser vos principaux concurrents comme la glace à la vanille gagner tous les autres sujets. Cela signifie que les amateurs potentiels de crème glacée au chocolat pourraient manquer vos réponses.

Bien que vous soyez libre de développer votre propre approche ici, il est utile de rappeler la règle 1 à 7: pour chaque réponse à la question, il devrait y avoir au moins sept adeptes.


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Créer le contenu

Suggestions générales

Lorsqu’il s’agit de rédiger une réponse, choisissez un langage adapté à votre public. La plupart des gens ne répondront pas bien à une prose dense, fleurie ou chargée de jargon. Écrivez avec des mots simples, utilisez des exemples concrets et faites référence à votre propre expérience.

Mentions

N’hésitez pas à contacter d’autres personnes sur Quora. Suivez les auteurs qui vous intéressent, commentez, votez pour, votez contre – soyez un participant actif sur la plateforme.

Si une personne demande votre réponse à une question spécifique, assurez-vous de la mentionner en utilisant le @Nom d’utilisateur fonction de marquage pour améliorer vos chances d’être remarqué.

Nombre de mots

Bien que vous deviez être direct et utiliser un langage simple, Quora n’est pas un endroit pour des réponses courtes en une phrase. Si vous n’avez que cinq mots à écrire, votre réponse ne sera probablement pas montrée ou vue par d’autres personnes. Cela ne signifie pas que vous devez écrire des essais de 3000 mots – le point idéal se situe entre 400 et 800 mots.

Listes

Les algorithmes de Quora aiment les listes. Si vous pouvez les inclure dans vos réponses, faites-le sans aucune hésitation. La pratique a montré que les listes peuvent améliorer la position et le classement d’une réponse.

Mise en page

Quora est assez limité en ce qui concerne le formatage des réponses, mais vous pouvez utiliser des outils tels que différentes polices, des puces et la mise en forme des citations pour mettre en valeur les idées les plus importantes.

Images

Les images, gifs et photos sont un autre moyen d’augmenter la visibilité de vos réponses. Les images originales reçoivent généralement plus de votes positifs, mais l’utilisation d’une image qui reflète votre site Web et sa conception peut également attirer l’attention.

Quelle que soit l’image que vous sélectionnez, vous devez éviter d’utiliser des mèmes car Quora déclare qu’ils ne le sont pas ‘utile à quelqu’un intéressé à apprendre la réponse à la question.

Liens externes crédibles

Comme vous le voyez, le sous-titre dit ‘crédible’ liens. C’est le point clé. Les liens que vous incluez devraient être utiles au lecteur et ajouter de la valeur à vos réponses.

Si vous avez ce type d’informations sur votre site Web et que vous pouvez y accéder, utilisez-les. Sinon, vous devriez au moins créer un lien vers une autre source qui le fait.


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Google les questions

Il s’agit de hiérarchiser les questions les mieux classées par la recherche Google. Par exemple, lorsque vous recherchez “saveurs de glace Quora‘sur Google, les questions qui apparaissent plus haut dans la recherche devraient recevoir plus d’efforts de votre part.

Crédit image: Anvar Azizov (fourni)

Ne triche pas

Quora est assez bon pour trouver et punir les tricheurs. Si vous décidez d’acheter des votes positifs ou de créer de faux comptes pour améliorer votre profil, vous serez surpris tôt ou tard. Et une fois que cela se produit, il n’y a pas de seconde chance – vous serez sur la liste noire pour toujours.

Contester les questions supprimées avec le modérateur

Parfois, vous pouvez recevoir la notification qu’un modérateur a supprimé l’une de vos réponses. Si cela se produit, vérifiez votre réponse, modifiez-la conformément aux politiques de Quora et contestez la question avec le modérateur. D’après mon expérience, la plupart des réponses sont finalement restaurées.

Lisez les sections Q&R

Le site Web de Quora a des politiques très claires et bien expliquées. Si vous avez des doutes, la première chose que vous pouvez faire est de vous rendre dans la section «Aide». Dans la plupart des cas, vous trouverez ce que vous cherchiez. Dans tous les autres cas, demandez simplement de l’aide aux autres utilisateurs de Quora. Bonne chance!


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