Comment naviguer sur un marché du logement en plein essor

En fin de compte, les vendeurs ont accepté son offre et elle a fermé le condo le 7 mai. Elle a appris que les vendeurs appréciaient qu’elle se soit présentée rapidement à un rendez-vous, ce qui a aidé à sceller la transaction. «Soyez à l’heure», dit-elle. Et, a-t-elle conseillé, faites appel à un agent immobilier expérimenté. Le marché concurrentiel actuel évolue trop rapidement pour les achats à faire soi-même.

À Nashville, les acheteurs font preuve de créativité. Brian Copeland, le président de Greater Nashville Realtors, a déclaré qu’il avait récemment appris d’une offre qui promettait au vendeur une rencontre «VIP» avec un musicien célèbre comme une incitation. Dans une autre vente, un acheteur a proposé de payer pour une fête avec une maison de rebond pour les enfants du vendeur. Et dans un troisième, l’acheteur a vu un vélo Peloton dans la maison et a proposé de payer pour un an d’abonnement aux cours en ligne.

«Nous voyons toutes sortes d’avantages étranges», a déclaré M. Copeland, notant: «Je ne tolère aucune de ces pratiques.»

Angelica Olmsted, un agent à Denver, a déclaré que les marchés serrés exigeaient une réflexion créative. Elle suit les annonces qui ont expiré pour voir si le propriétaire pourrait toujours être intéressé par la vente. «Il a peut-être été trop cher il y a huit mois», a-t-elle déclaré, «mais maintenant c’est une bonne affaire.»

Voici quelques questions et réponses sur les achats à domicile:

Quels sont les taux hypothécaires actuels?

Un point positif pour les acheteurs de maison est que les taux hypothécaires sont restés bas – inférieurs à 3%, en moyenne, au cours du dernier mois pour un prêt immobilier à taux fixe de 30 ans, selon l’enquête hebdomadaire de Freddie Mac. Les taux des prêts à taux fixe de 15 ans étaient en moyenne de 2,26% la semaine dernière.

Je ne peux pas payer au-dessus du prix demandé. Y a t-il le moindre espoir pour moi?

Oui – si vous êtes prêt à faire des compromis, disent les agents. M. Copeland, à Nashville, a déclaré que la majorité des maisons du comté de Davidson se vendaient toujours au prix demandé ou en dessous. La concurrence la plus extrême, a-t-il dit, se situe dans quelques codes postaux du noyau urbain de la ville. Si vous pouvez vivre un peu plus loin, dit-il, il y a probablement une maison que vous pouvez vous permettre.

Combien de temps cela va-t-il durer?

Il faudra du temps pour que la construction rattrape la demande, en particulier pour les maisons d’entrée de gamme, selon les économistes. Mais il y a quelques raisons d’être optimiste. Un récent sondage de Realtor.com suggère que davantage de propriétaires mettront des maisons sur le marché au cours des 12 prochains mois à mesure que les effets de la pandémie diminueront.