M. Sullivan a déclaré que BlueBet avait presque finalisé sa première licence de pari et devrait commencer à prendre des paris au début de l’année prochaine, bien qu’il ait refusé de nommer l’État jusqu’à ce que l’accord soit conclu.
“Nous avons pratiquement terminé – il s’agit essentiellement d’une poignée de main au téléphone et nous attendons simplement des documents juridiques”, a-t-il déclaré.
« À la minute où je prends le premier pari là-bas, ma technologie est éprouvée… mes employés sont éprouvés, alors je peux aller dans ces casinos de niveau intermédiaire et dire : j’ai la licence, nous parions, je veux pour vous parler d’une coentreprise.
La portée marketing et les bases de données clients des casinos donneront à BlueBet une chance contre les plus grandes sociétés de jeux d’argent du monde, a déclaré M. Sullivan, même avec son soutien en capital relativement faible.
«Je suis plus qu’heureux de travailler à ce [lower] fin du marché – c’est très rentable », a-t-il déclaré. “Il y aura un accaparement des terres, mais cela ne veut pas dire qu’il n’y aura pas d’opportunités en dessous de cela.”
Le PDG de BlueBet, Bill Richmond, qui a travaillé sous M. Sullivan chez Sportingbet, dirigera l’attaque américaine tandis que l’ancien Seven West Media Tim Worner a rejoint en tant que directeur. M. Sullivan sera le président exécutif.
BlueBet cherche à lever 80 millions de dollars via son introduction en bourse, avec un salaire de 30 millions de dollars pour M. Sullivan et son équipe de direction, qui continueront à détenir respectivement 42 % et 19 % de la société. Sur le capital restant levé, 30 millions de dollars iront à l’expansion aux États-Unis dans une approche « capital light ».
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« C’est plus que suffisant pour la stratégie que nous voulons. Nous ne parions pas la ferme là-dessus », a déclaré M. Sullivan.
Les 20 millions de dollars restants iront au marketing pour développer ses opérations locales. M. Sullivan a déclaré qu’il y avait des opportunités pour les petits acteurs de la récente consolidation du marché (Sportsbet a absorbé BetEasy l’année dernière, par exemple) étant donné que les parieurs aimaient avoir plusieurs comptes avec différents bookmakers.
Une consolidation supplémentaire pourrait être en cours avec Tabcorp présentant des offres pour le TAB, qui est toujours le plus grand bookmaker du pays, de la part de parties telles que le propriétaire britannique de Ladbroke, Entain. M. Sullivan a déclaré que ce serait une distraction pour l’industrie et a personnellement espéré que le TAB en difficulté restait entre les mains de Tabcorp.
« Nous avons tous développé nos activités grâce à l’incompétence du TAB », a-t-il déclaré.
BlueBet prévoit un chiffre d’affaires de 36 millions de dollars et un bénéfice de 21 millions de dollars pour l’exercice 2021, selon une copie de son prospectus vue par ce masthead. Il indique que l’offre publique s’ouvrira jeudi avec 70 millions de dollars d’actions disponibles à 1,14 dollar chacune. L’offre est évaluée à 4,9 fois la valeur de l’entreprise pour prévoir les revenus nets de 2021, indique le document.
