Une nouvelle étude publiée par Banjo Loans révèle que les petites et moyennes entreprises en Australie se sentent optimistes quant à la voie à suivre, malgré des défis tels que des flux de trésorerie insuffisants et un accès réduit au financement.
Le rapport Banjo SME Compass fournit des informations sur l’impact des PME australiennes d’ici 2020, sur leur performance en 2021 et sur leur vision du futur proche.
Obstacles à la croissance des PME en 2020
En 2020, 72% des PME ont vu leurs capacités opérationnelles restreintes en tant que
résultat de la pandémie COVID-19. Environ une personne sur trois a dû surmonter d’importantes restrictions opérationnelles ou fermer temporairement.
Les principaux obstacles à la croissance pour 37% des PME étaient les conditions économiques et du marché. Beaucoup ont rencontré des difficultés en raison d’un flux de trésorerie insuffisant, de l’accès au financement, de l’activité des concurrents et des problèmes de recrutement.
Vingt-neuf pour cent des PME ont réduit leurs effectifs en réponse à la pandémie. D’autres mesures comprenaient le passage aux opérations en ligne, le lancement de nouveaux produits et l’investissement dans de nouvelles technologies et de nouveaux marchés.
Bien que 54 pour cent des répondants n’aient pas atteint leurs objectifs de croissance, 25 pour cent ont dépassé leurs objectifs de revenus en donnant la priorité aux nouvelles technologies, produits et actifs. Les PME qui tiraient parti du financement du débiteur ou de la chaîne d’approvisionnement étaient également beaucoup plus susceptibles de réussir.
Lisez également: Messagerie produit: Comment écrire une copie efficace pour stimuler les ventes
Les moteurs de la croissance des PME en 2021
La majorité des PME interrogées s’attendent à ce que 2021 soit une année de croissance des revenus. Soixante-neuf pour cent prévoient une augmentation de leurs revenus au cours des 12 prochains mois, tandis que 46 pour cent cherchent à augmenter leurs effectifs.
Les fonctions commerciales les plus essentielles pour les PME étaient les opérations (68%), les ventes (61%) et le marketing (56%), suivies par les finances, la technologie et les ressources humaines en dernier lieu.
Les principaux moteurs de croissance des PME devraient être l’amélioration des produits existants (67%) et l’investissement dans de nouveaux produits, le marketing et la technologie.
Cinquante-deux pour cent des PME cherchent à augmenter la proportion de leurs ventes générées par les canaux en ligne. Pour 14%, cette année sera la première à générer des revenus en ligne.
Soixante-cinq pour cent des PME ont l’intention de mobiliser des fonds au cours des 12 prochains mois. Alors que la plupart des propriétaires d’entreprise préfèrent encore les banques (23%), un nombre croissant de fondateurs cherchent à investir personnellement dans leur entreprise (18%).
Les PME qui cherchent à obtenir des financements se tournent de plus en plus vers des conseillers en affaires, des consultants et des comptables pour obtenir des conseils. Les plus grands défis auxquels ils sont confrontés sont les exigences strictes des prêteurs (22%) et les demandes longues (21%).
Lisez aussi: Approche des ventes de produits alimentaires Niveaux pré-COVID-19 au pays et à l’étranger
Stratégies de croissance préférées des PME dirigées par des femmes et des hommes
Le rapport a révélé que les PME dirigées par des femmes diffèrent de leurs homologues masculins en termes de stratégie de croissance. Les femmes chefs d’entreprise sont plus susceptibles de se concentrer sur l’intérieur en améliorant
produits (67 pour cent contre 57 pour cent) et augmentation des investissements dans la commercialisation (56 pour cent contre 54 pour cent).
En revanche, les PME dirigées par des hommes sont plus préoccupées par l’entrée sur de nouveaux marchés (46% contre 29%) ou les fusions et acquisitions (37% contre 17%).
En outre, les femmes chefs d’entreprise préfèrent opérer sans aide financière extérieure (47% contre 27%), bien que les hommes chefs d’entreprise soient plus confiants lorsqu’il s’agit de fournir des biens personnels ou des actifs en garantie (32% contre 24% ).
Lisez aussi: Serendipity numérique: comment tirer parti des introductions et créer un réseau solide
Jusqu’à deux tiers des PME prévoient de dynamiser leur activité en empruntant
Le PDG de Banjo Loans, Guy Callaghan, a déclaré que jusqu’à 800 000 PME en Australie prévoyaient de tirer parti du financement comme principal moteur de croissance.
“Avec un emprunt moyen de 7500 dollars, le secteur disposait de 146 milliards de dollars de lignes de financement en juin 2020, qui ont diminué pendant la pandémie à 141 milliards de dollars en mars 2021”, a déclaré M. Callaghan.
«Sur la base de nos recherches et de la hausse de la demande que nous constatons, nous prévoyons que les prêts au secteur des PME augmenteront de 5 milliards de dollars d’ici la fin de 2021.
«Les prêts responsables ne doivent certainement pas signifier un processus d’approbation interminable. Les prêteurs dotés de la bonne technologie peuvent donner une réponse à un propriétaire de petite entreprise dans les deux cas, dans les 24 heures.
«Il y a beaucoup moins de tolérance parmi les PME à attendre des semaines pour une réponse d’une banque traditionnelle.»
Restez à jour avec – sur LinkedIn, Twitter, Facebook et Instagram.
