Un homme qui a transformé une idée simple en un empire mondial de plusieurs millions de dollars a raconté comment il a commencé son rêve depuis un abri de jardin.
Un physiothérapeute qui était “malade et fatigué” de conseiller à ses patients d’arrêter de porter des chaussures plates a raconté comment il avait transformé l’épouvantail en un empire mondial de plusieurs millions de dollars.
Daniel Jones, 37 ans, a remarqué une lacune sur le marché des strings qui non seulement étaient beaux, mais qui étaient en fait bons pour les pieds des gens.
L’idée d’Archies Footwear est née en 2011 après que M. Jones a remarqué qu’un grand nombre de patients venant le voir avaient mal aux pieds à cause du port de lanières plates ou avaient subi une blessure nécessitant des chaussures appropriées.
“Je recommandais à mes patients des strings que je ne porterais pas moi-même et c’est un peu hypocrite”, a-t-il déclaré.
« Je pensais que ce serait formidable si je pouvais créer un string qui ressemble à un string normal mais qui a toujours un support orthopédique légitime.
« J’ai eu l’idée (pour Archies) mais l’idée a été la partie la plus facile. C’était tout ce qui a suivi et obtenir le bon produit était un énorme défi. »
Les tongs orthopédiques ont commencé comme un rêve dans un abri de jardin dans la vallée de Goulburn à Victoria et sont maintenant vendues chez des milliers de détaillants à travers l’Australie et le monde.
Alors qu’Archies peut sembler être un succès du jour au lendemain, l’histoire de la marque remonte à plus d’une décennie, à l’époque où M. Jones travaillait comme physiothérapeute.
Il a eu l’idée en 2011 mais a commencé à « agir sérieusement » l’année suivante, mais ce n’est qu’en 2015 qu’il a réellement vendu sa première paire de tongs.
« Pendant les trois premières années, ce n’était que problème après problème. Ils rétréciraient si vous les laissiez au soleil, ce qui n’est guère idéal pour un produit d’été.
“Et ils se cassaient facilement, donc il y avait beaucoup de choses que nous devions comprendre dans le processus de fabrication.”
Une fois que l’entreprise a surmonté quelques obstacles de fabrication et a eu un produit solide, M. Jones a commencé à vendre les tongs sur les marchés de producteurs locaux, y compris dans sa ville natale à la frontière de la Nouvelle-Galles du Sud et de l’époque victorienne.
« Je me souviens de plusieurs personnes qui m’ont dit de ne pas m’embêter avec le marché mobile, mais j’ai pensé ‘pourquoi ?’ », a-t-il déclaré.
Après environ trois heures sans visiteurs, une ligne s’est rapidement formée et la chaussure a été un succès.
M. Jones s’est ensuite rendu dans le Queensland pour vendre Archies sur divers marchés pendant les mois les plus chauds avant de présenter lentement le produit aux détaillants.
« Nous avons commencé à faire venir des physiothérapeutes et des podologues sur les marchés, nous disant à quel point ils aimaient vraiment nos produits », a-t-il déclaré.
« Ensuite, nous avons commencé à nous approvisionner chez les détaillants. Ils venaient sur les marchés et ça s’est propagé à partir de là.
Les tongs Archies sont maintenant vendues dans plus de 3000 magasins à travers l’Australie et le monde, et ont suscité tellement d’attention que l’un des joueurs les plus notables de l’AFL – Dustin Martin – s’est impliqué.
“Nous l’avons toujours vu porter Archies sur son Instagram, nous l’avons donc approché par l’intermédiaire d’un ami commun et lui avons demandé s’il aimerait s’impliquer officiellement dans notre marque”, a déclaré M. Jones.
« Il a sauté sur l’occasion.
Comme la plupart des start-up, Archies gravissait lentement une colline assez escarpée, mais cela a porté ses fruits car le design de M. Jones est désormais l’une des lanières orthopédiques les plus recherchées en Australie et le choix de nombreux athlètes d’élite australiens tels que La centrale de Port Adelaide et le médaillé Brownlow Ollie Wines.
Wines et Martin ne sont que quelques-unes des stars de l’AFL portant les lanières orthopédiques, ainsi que des joueurs tels que Scott Pendlebury et Patrick Cripps.
La marque a également commencé à faire don de milliers de paires aux travailleurs de la santé d’un hôpital local de Victoria et de NSW, notamment l’hôpital Alfred de Melbourne et l’hôpital Prince of Wales de Sydney.
« Après avoir été debout toute la journée pour aider ceux qui en ont le plus besoin en Australie, nous avons pensé qu’il y avait un meilleur moyen d’aider nos agents de santé à se détendre que de prendre soin de leurs pieds dans une paire d’Archies ? » dit M. Jones.
Il a également lancé une marque sœur appelée Secra Shoes, qui en est à ses balbutiements. D’autres modèles seront lancés dans les mois à venir.
Archies a aujourd’hui des revendeurs dans pratiquement toutes les villes d’Australie et est maintenant exporté vers les États-Unis avant que M. Jones n’envisage de faire des incursions au Royaume-Uni.
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