Vente de voitures neuves chaudes à Pebble Beach, le pays des classiques

Cette proximité est mutuellement bénéfique. Avec des voitures à un million de dollars, les ventes sont souvent motivées par les relations et l’accès. Être présent au dévoilement d’un fabricant sur invitation uniquement à Pebble Beach offre aux clients et aux acheteurs potentiels l’occasion de discuter avec des dirigeants et des designers, de pousser une décision qu’ils sont déjà enclins à prendre ou de les pousser au-delà de la ligne de signature.

« Nous avons huit ou neuf vendeurs ici, et ces gars-là connaissent les clients, et les clients apprécient cela », a déclaré M. Moers. « Ils peuvent parler à leur représentant commercial d’Aston Martin. Et ils les connaissent. Ils ont une relation.

Ces relations offrent un retour sur investissement quantifiable. Lors de la dernière Car Week, en 2019, Bentley a apporté 100 nouvelles voitures pour prêter à leurs participants et les conduire à des événements. « Nous avons offert ces voitures aux 500 clients qui sont venus, si quelqu’un voulait les acheter, et nous avons eu des gens qui se sont battus pour elles », a déclaré M. Hallmark. « Je pense que nous en avons vendu environ 80. » Pour une marque qui vend moins de 3 000 voitures dans les Amériques par an, dont le véhicule le moins cher commence à 165 000 $, c’est une semaine assez solide. Les ventes d’Aston Martin’s Car Week sont « dans un stade similaire », a déclaré M. Moers. « Peut-être encore plus haut. »

Quand j’étais petit à Détroit, dans les années 1970 et 1980, les trésors du Salon de l’auto de Détroit ont été découverts dans le sous-sol de Cobo Hall. Mais l’accès aux voitures de rêve sera-t-il finalement limité à ceux qui peuvent déjà s’offrir un billet de 500 $ pour un concours ?

Lire aussi  Les frères Michigan présentent un coupé Ford de 1932 restauré

« Les médias sociaux, c’est la chose la plus importante », a déclaré M. Moers. « Vous vous fiancez avec les enfants là-bas. » Il a ajouté : « On craint qu’avec Instagram, vous n’atteigniez peut-être pas vos clients potentiels. Mais probablement avec les prospects, les clients de la prochaine génération.

Pour générer des ventes et pas seulement de l’intérêt, il faudra plus que quelques publications sur les réseaux sociaux. « Je pense que ce sera un achat beaucoup plus intime et axé sur les relations, en particulier dans le haut de gamme », a déclaré M. Pedraza. « Vous verrez les voitures en ligne, vous participerez à des expériences de réalité augmentée ou de réalité virtuelle. Vous allez faire une dépense importante, vous allez donc tester la voiture en personne. Mais les marques viendront au client. Ce type de service de conciergerie va se développer de plus en plus.

Près d’une douzaine de constructeurs automobiles haut de gamme ont dévoilé des véhicules conceptuels et prêts pour la production à Pebble Beach. Voici quelques faits saillants.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Recent News

Editor's Pick