Le moment peut venir où un propriétaire d’entreprise veut passer à de nouvelles choses dans la vie. Avant de le faire, ils doivent vendre leur entreprise actuelle. Comment peuvent-ils présenter l’entreprise à des acheteurs potentiels pour susciter plus d’intérêt et augmenter la probabilité d’obtenir le prix demandé ou plus ? Les conseils suivants sont d’une grande aide pour atteindre cet objectif.
Créer un mémo de vente
Chaque entreprise à vendre a besoin d’un mémo. Ce document fournit des informations sur l’entreprise, telles que son emplacement, la concurrence, son fonctionnement, etc. Ce n’est que le début de ce qui devrait être inclus dans ce document. Tout ce qu’un acheteur potentiel souhaite savoir doit être partagé dans le mémo de vente.
Inclure le prix de vente dans le mémo et les termes et conditions. Assurez-vous que le prix de vente est raisonnable. Travaillez avec cgkbusinesssales.com pour trouver un prix équitable. Cela devient encore plus important si le vendeur a une entreprise en ligne sans emplacements physiques.
Identifier les vendeurs potentiels
Plutôt que d’essayer de trouver des personnes ou des entreprises spécifiques qui pourraient être intéressées par l’acquisition de l’entreprise, établissez un profil de l’acheteur prévu. Il peut s’agir de concurrents directs, d’entreprises avec des produits associés ou d’entreprises cherchant à étendre leurs territoires.
Une fois ce profil créé, dressez la liste de quelques entreprises ou individus qui pourraient exprimer un intérêt à acheter l’entreprise. Demandez-vous pourquoi ils pourraient souhaiter l’acquérir. Ensuite, apprenez à connaître les décideurs de ces entreprises.
Le but de cette étape est de permettre à ces décideurs d’en savoir plus sur l’entreprise et sa valeur. Lorsque l’entreprise est mise en vente, conservez cette liste à portée de main. Si une offre est faite pour acheter l’entreprise, contactez les personnes nommées sur la liste pour voir si elles pourraient être intéressées. Cela pourrait conduire à un concours d’enchères.
De plus, le profil des vendeurs potentiels pourrait aider à affiner la note de vente. Les informations recueillies lors de la création de ce profil sont d’une grande aide pour affiner le document.
Ne prenez pas la première offre
Un acheteur potentiel pourrait tenter d’isoler le vendeur pour éviter cette compétition d’enchères. Ne leur permettez pas de le faire. La plupart des gens passent du temps à rechercher différentes voitures et n’épousent pas leur premier partenaire. Pourquoi vendraient-ils leur entreprise au premier acheteur qui fait une offre ?
Passez du temps à rencontrer plusieurs acheteurs potentiels pour trouver la meilleure personne pour reprendre l’entreprise. L’accord exclusif est rarement dans le meilleur intérêt du vendeur, alors ne tombez pas dans cette tactique.
Ajouter de la valeur à l’entreprise
Continuez à trouver des moyens d’ajouter de la valeur à l’entreprise même lorsqu’elle est à vendre. L’objectif est d’ajouter des flux de trésorerie qui se poursuivront une fois que l’entreprise aura changé de mains. Les états financiers doivent être solides sans façade. Assurez-vous que les acheteurs potentiels ont une idée précise de la valeur de l’entreprise.
Un acheteur potentiel renoncera probablement à une transaction s’il ne peut pas comprendre les états financiers partagés par le propriétaire actuel. Ils veulent savoir que l’entreprise sera rentable une fois qu’ils en prendront le contrôle. Montrez-leur que l’entreprise a une base durable. Tout financement d’immobilisations doit avoir un taux d’intérêt raisonnable et l’entreprise doit disposer de lignes de fonds de roulement. Si ce n’est pas le cas, le nouvel acheteur pourrait ne pas être en mesure d’attirer plus de financement.
Exiger la confidentialité
Ne partagez pas d’informations sur l’entreprise avec qui que ce soit. Ne partagez des informations confidentielles qu’avec les personnes qui semblent vraiment intéressées par l’achat de l’entreprise. Ne présumez jamais qu’une personne gardera cette information privée. Ils pourraient le partager avec un concurrent. Avant de partager ces informations, demandez à la personne qui recevra ces informations de signer un accord de confidentialité ou de non-divulgation. Non seulement cela protégera le vendeur, mais cela protégera également le futur propriétaire. Ils ne veulent pas acheter l’entreprise uniquement pour trouver un autre acheteur potentiel qui a obtenu des informations sensibles et utilise maintenant ces informations pour rivaliser avec eux.
Mettre en évidence les points forts de l’entreprise
Avant de mettre l’entreprise en vente, partagez des informations sur ses succès sur des sites populaires tels que LinkedIn. Par exemple, si l’entreprise sera mise en vente l’année prochaine, publiez des communiqués de presse pour les événements majeurs. Lorsque l’entreprise décroche un gros contrat ou trouve un nouveau fournisseur, partagez cette information avec le public. Les acheteurs potentiels verront ces versions et reconnaîtront que l’entreprise se porte bien. Cette étape simple peut aider à attirer plus d’acheteurs lorsque l’entreprise est mise sur le marché, il n’est donc jamais inutile de partager ces gains.
Partager les faiblesses de l’entreprise
Soyez ouvert avec les acheteurs potentiels. Partagez des informations sur les points à améliorer au sein de l’entreprise. Les acheteurs potentiels feront preuve de diligence raisonnable et découvriront ces faiblesses. En les partageant franchement, le vendeur montre qu’il n’a rien à cacher.
De plus, si une faiblesse survient plus tard dans le processus de vente, des problèmes pourraient survenir. Le vendeur pourrait finir par dépenser de l’argent pour corriger ces faiblesses. Il est préférable de les divulguer, car cela permet de les présenter sous un jour plus favorable.
Créer une équipe de confiance
Un propriétaire d’entreprise a besoin d’experts pour l’aider à naviguer dans le processus de vente. Choisissez ces personnes avec soin. Assurez-vous qu’ils ont à cœur les meilleurs intérêts du vendeur plutôt que les leurs. S’ils semblent chercher à améliorer leurs propres résultats, passez à quelqu’un d’autre.
Une chose que chaque vendeur doit garder à l’esprit est qu’une entreprise est achetée plutôt que vendue. L’acheteur est celui qui rédigera le chèque ou assurera le financement de l’entreprise. Le vendeur est le destinataire. Cependant, il incombe au vendeur de rendre l’entreprise la plus attractive possible. Cela augmente les chances d’obtenir le prix demandé.
Demandez conseil avant de franchir cette étape. La plupart des gens ne vendent qu’une ou deux entreprises au cours de leur vie, voire pas du tout. Obtenir des conseils de personnes de confiance, comme un avocat ou un courtier en affaires, est toujours une sage décision. Ils aident le vendeur à surmonter les pièges courants associés à la vente d’une entreprise pour aider la transaction à se dérouler sans heurts du début à la fin.
