Tesco et Heinz ont conclu un accord d’approvisionnement révisé après qu’un différend très médiatisé sur les prix a entraîné la disparition temporaire de certains produits du fabricant de ketchup des rayons du supermarché.
Dans une déclaration commune, les deux sociétés se sont déclarées “heureuses d’avoir conclu un accord qui verra la gamme complète de produits Heinz revenir sur les étagères de Tesco”.
“C’est super d’être de retour ensemble”, a-t-il conclu. Les détails de l’accord révisé n’ont pas été révélés. Les experts du commerce de détail ont déclaré que Tesco aurait probablement accepté de payer un prix plus élevé que dans le précédent accord d’approvisionnement, mais moins que ce que Heinz avait convenu avec ses principaux rivaux.
Le supermarché a refusé de dire si les prix de détail augmenteraient en conséquence.
Tesco est toujours impliqué dans une impasse distincte avec Mars Petcare, le fabricant américain de nourriture pour chats Whiskas et de nourriture Pedigree pour chiens.
Dans les deux cas, la chaîne de supermarchés a déclaré qu’elle n’était pas disposée à répercuter sur ses clients ce qu’elle a qualifié d’augmentations de prix “injustifiables”. Les deux fournisseurs réalisent régulièrement des marges bénéficiaires d’exploitation nettement supérieures aux moins de 5 % typiques des supermarchés.
Certains observateurs ont décrit la position affirmée de Tesco comme un coup de relations publiques conçu pour engendrer une image de l’épicier en tant que champion du consommateur, tandis que des rivaux ont taquiné le leader du marché britannique sur les réseaux sociaux au sujet des lacunes de ses étagères.
Un tweet de J Sainsbury vendredi a mis en évidence les prix promotionnels sur le ketchup aux tomates Heinz avec les mots « Plus de ketchup ? Pas chez Sainsbury. Nous sommes allés directement à la sauce pour vous aider à préparer vos BBQ ».
Mais c’est aussi une indication de la détermination des grands supermarchés à ne pas répéter les erreurs stratégiques de la crise financière mondiale.
À l’époque, une tentative de préserver les marges bénéficiaires au détriment de la compétitivité des prix a conduit les clients à se tourner en masse vers les discounters. Aldi et Lidl ont ouvert des centaines de nouveaux magasins et leur part de marché est passée de 5 % en 2010 à plus de 15 % aujourd’hui.
Tesco et Sainsbury’s se sont depuis engagés à égaler Aldi sur des centaines de gammes de produits de base, érodant la perception selon laquelle le discounter est nettement moins cher.
Ils ont également tous deux averti les investisseurs que la croissance des bénéfices sera freinée cette année par la nécessité d’absorber les hausses de prix pour conserver la fidélité des acheteurs et leur part de marché.
Les analystes du commerce de détail pensent qu’il pourrait y avoir davantage d’impasses publiques alors que les contrats d’approvisionnement annuels sont renégociés dans un contexte de flambée des prix de l’énergie, de la main-d’œuvre et des matières premières.
