Un entrepreneur australien révèle comment il a vendu sa maison et a tout mis en jeu pour lancer une entreprise de barres de toit d’une valeur de 250 millions de dollars – et la raison ingénieuse du nom Rhino-Rack
- Richard Cropley a fondé la société de barres de toit Rhino-Rack en 1992
- L’entrepreneur a vendu sa maison de Sydney pour lancer l’entreprise
- Fabrique et vend des porte-bagages, des plateaux à bagages, des porte-vélos et des toits d’ombrage
- L’entreprise compte désormais 250 salariés et domine le marché australien
- Maintenant vendu à Clarus Corporation, cotée au Nasdaq, pour 255 millions de dollars
Lorsque Richard Cropley a vendu le toit au-dessus de sa tête pour démarrer une entreprise de barres de toit, il a « tout mis en jeu » – et cela a certainement porté ses fruits.
Le fondateur de Rhino-Rack, qui fabrique et vend des porte-bagages, des plateaux à bagages, des porte-vélos et des structures d’ombrage pouvant être montés sur le dessus des véhicules, a vendu son entreprise pour 255 millions de dollars à Clarus Corporation, cotée au Nasdaq.
M. Cropley, 64 ans, a fondé l’entreprise en 1992 après s’être lassé des équipements de qualité inférieure sur le marché.
L’entrepreneur possédait Roof Rack City, un petit magasin de détail à Sydney, lorsqu’il a pris la décision difficile de vendre sa maison à Dulwich Hill, dans l’ouest du pays, et de tenter de lancer sa propre gamme de produits.
Richard Cropley, 64 ans (à gauche) a fondé sa société Rhino-Racks il y a près de trois décennies en 1992 après s’être lassé des équipements de qualité inférieure
“J’ai tout mis en jeu”, a déclaré l’entrepreneur à The Financial Review.
M. Cropley a déclaré que le nom de la société Rhino-Rack était une décision en une fraction de seconde dans la précipitation pour obtenir une publicité dans les pages jaunes.
Il a déclaré avoir choisi stratégiquement un nom qui apparaîtrait en premier dans les listes alphabétiques, juste avant le principal rival de la marque, Rola.
M. Cropley espérait les clients feuilletant l’annuaire téléphonique verraient d’abord Rhino-Rack – un moyen simple mais ingénieux de développer sa clientèle.
Rhino-Racks – qui opère à partir d’un siège social à Eastern Creek dans l’ouest de Sydney et compte maintenant 250 employés – a été approché par Toyota pour fournir des barres de toit pour tous leurs véhicules de travail, et un contrat avec Telstra a rapidement suivi.
M. Cropley a vendu Rhino-Rack pour 255 millions de dollars à Clarus Corporation, cotée au Nasdaq, près de trois décennies après sa création
La société a maintenant été vendue à Clarus Corp à Salt Lake City, dans l’Utah, pour 194 millions de dollars en espèces et 2,3 millions d’actions de Clarus Corp.
M. Cropley pourrait également recevoir 10 millions de dollars supplémentaires en espèces, payables par Clarus Corp fin juillet de l’année prochaine, tant que Rhino-Rack atteint ses objectifs de revenus.
La pandémie de Covid-19 s’est également avérée bénéfique pour le commerce des galeries de toit, car les Australiens étaient limités aux voyages intérieurs.
“Du point de vue des ventes, Covid-19 a amélioré les choses, mais nous nous en sortons également très bien à l’étranger”, a-t-il déclaré.
M. Cropley a déclaré qu’environ 70% des ventes provenaient d’Australie, 20% des États-Unis et 4% de la Nouvelle-Zélande, l’intérêt des marchés allemand et japonais augmentant rapidement.
Tous les produits de Rhino-Rack sont conçus en Australie, la production étant répartie entre l’Australie et l’Asie.
M. Cropley a nommé la société Rhino-Rack pour s’assurer qu’elle apparaisse dans les pages jaunes avant le principal rival de la marque, Rola.
L’année dernière, le thème de la société “Make Space for Adventure” a généré un chiffre d’affaires de 115 millions de dollars en seulement douze mois se terminant en mars 2021, la société produisant environ 21,5 millions de bénéfices nets ajustés au cours de la même période.
Son entreprise a été décrite par le président de Clarus Corp, John Walbrecht, comme une « marque vraiment unique » avec des positions de leader sur le marché qu’il a l’intention de prendre en Amérique du Nord.
L’humble entrepreneur deviendra désormais l’un des cinq principaux actionnaires de Clarus Corp, mais affirme que son succès ne modifiera pas son approche simpliste de la vie.
Il envisage d’acheter une autre propriété près d’Orange dans le pays de la Nouvelle-Galles du Sud où le produit de la vente sera utilisé pour poursuivre ses recherches sur les cultures de légumineuses.
La pandémie de Covid-19 s’est également avérée bénéfique pour le secteur des galeries de toit, car les Australiens étaient limités à prendre des vacances dans leur pays.
Rhino-Rack emploie plus de 250 travailleurs et opère à partir d’un siège social à Eastern Creek dans l’ouest de Sydney
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