Cigna a investi 550 millions de dollars pour renflouer un quasi-concurrent mardi.
L’investissement de l’assureur dans un autre assureur, Bright Health Group, poursuit la tendance de Cigna à s’associer à des entreprises qui, à première vue, semblent devoir être des concurrents. La société s’est également associée à l’insurtech Oscar pour créer un produit de marque commune pour le marché des petits groupes, et s’est associée à Amazon pour aider à livrer les ordonnances aux portes des clients.
Ces partenariats avec de petits assureurs et des entreprises technologiques aident Cigna à combler les lacunes de ses produits d’assurance et à ajouter de nouveaux clients à sa division des services de santé, lui permettant de mieux rivaliser et d’imiter la stratégie des plus grands assureurs comme UnitedHealth Group, a déclaré Rick Kes, un cadre supérieur du secteur de la santé. analyste chez RSM.
« Ça doit être la stratégie, comment pouvons-nous devenir meilleurs ensemble ? » dit Kes. “Le gros éléphant dans la salle, ce sont ces grands plans nationaux, et ils ne vont pas s’associer avec nous. Alors, vous savez, peut-être que nous les avons battus au poing et nous sommes associés à ces organisations en devenir pour essayer de gagner affaires loin de United ou d’Anthem.”
Cigna a déclaré qu’elle explorerait les moyens par lesquels sa division des services de santé d’Evernorth peut créer un client à partir de la branche clinique croissante de Bright, basée sur la valeur, NeueHealth, qui est souvent comparée à la filiale Optum du groupe UnitedHealth. Dans le même temps, l’assureur développe Evernorth en tant que plate-forme que d’autres clients des régimes et fournisseurs de soins de santé peuvent utiliser pour numériser leurs activités, également à l’instar d’Optum, a déclaré Kes. Evernorth est de loin le segment le plus rentable de Cigna.
« Vous devez regarder ce qu’ils font et dire : « Eh bien, comment reproduisons-nous cela ou comment rivalisons-nous avec United ? des soins fondés sur la valeur ?’ », a déclaré Kes. “Les compagnies d’assurance doivent avoir cet élément de médecin pour faire toutes ces choses.”
L’argent de Cigna donnera à Bright Health l’argent dont il a besoin pour développer sa branche clinique.
L’investissement donne également à Cigna un pied dans l’assureur si les finances de Bright Health continuent de se dégrader. La valorisation de la société est passée de 12 milliards de dollars lors de son offre publique en juin à environ 2,5 milliards de dollars aujourd’hui. Avec cet investissement, Cigna détient désormais environ 25 % de la jeune entreprise, dont aucune n’a répondu aux demandes d’entretien. La startup de cinq ans vise à atteindre la rentabilité d’ici 2024.
“Ils prennent un peu de jeu de couverture en faisant des partenariats et des investissements dans des plans de santé de démarrage en tant que véritable stratégie d’entreprise”, a déclaré Ari Gottlieb, directeur chez A2 Strategy Group.
Si Bright Health s’effondre, l’investissement place Cigna en première ligne pour acquérir NeueHealth et son activité basée sur Medicare Advantage, a déclaré Gottlieb. Et si Bright Health rebondit, l’assureur pourra ajouter environ 900 000 membres à sa division des services de santé, a-t-il déclaré. La société passera vraisemblablement du gestionnaire de prestations pharmaceutiques MedImpact à Express Scripts de Cigna, a-t-il déclaré. Et l’assureur est assuré d’un rendement annuel de 5 % grâce à l’accord de financement par emprunt convertible.
“La stratégie de Cigna est que ces choses sont à faible risque”, a déclaré Gottlieb. “S’ils fonctionnent, tant mieux. Si ce n’est pas le cas, c’est une note de bas de page.”
En s’associant à Oscar et Bright Health Group, Cigna a indiqué qu’elle ne considérait pas ces sociétés comme des concurrents directs. Son partenariat avec Bright représente un moyen d’ajouter de nouveaux actifs cliniques et de transformer les membres de Bright en clients de services de santé, et le partenariat avec Oscar Health lui donne un pied dans le petit groupe, où il n’était pas traditionnellement fort, a déclaré Gottlieb.
Cigna peut ne pas considérer ces startups comme des concurrents. Mais, l’un pour l’autre, Oscar et Bright Health le sont certainement. Ces sociétés continueront de se faire concurrence sur les marchés des changes individuels, où “il doit y avoir un certain alignement”, a déclaré Kes.
“Vous avez deux intérêts concurrents différents dans votre stratégie d’investissement chez Cigna, et vous devez donc en quelque sorte les satisfaire tous les deux”, a déclaré Kes. “De toute évidence, vous n’entrez pas dans ces relations sans l’intention d’essayer de les développer et de les rendre significatives. Donc, je pense qu’ils devraient vraiment faire attention à la façon dont ils le font.”
