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Populaire pour ses formulations de soins de la peau abordables et fondées sur la science, le favori culte canadien, The Ordinary, est lancé en Inde, dans ses bouteilles monotones de marque
Populaire pour ses formulations de soins de la peau abordables et fondées sur la science, le favori culte canadien, The Ordinary, est lancé en Inde, dans ses bouteilles monotones de marque
The Ordinary n’est pas étranger aux amateurs de beauté du monde entier – les Indiens ont déboursé une fortune pour l’expédition à l’étranger depuis leur lancement en 2013. La marque culte – connue pour ses formulations de soins de la peau fondées sur la science et ses prix abordables – a finalement fait une incursion dans le Indien marché plus tôt ce mois-ci en partenariat avec Nykaa, sous Estee Lauder Companies.
Diriger avec la science
Nicola Kilner, PDG et co-fondatrice de la société mère de la marque DECIEM, révèle que le lancement en Inde est en préparation depuis 2017, lorsqu’elle a visité le pays et rencontré l’équipe Nykaa avec le regretté Brandon Truaxe, qui a fondé The Ordinary. « L’Inde a toujours été un marché important pour nous. Il fait partie des 10 premiers pays d’où viennent nos abonnés Instagram et on nous demande toujours par le biais de commentaires quand nous entrerons dans le pays. Nos plans de lancement ont été retardés en raison du début de la pandémie, mais nous sommes enfin là », dit-elle.
Nicola Kilner, PDG et co-fondateur, DECIEM
L’USP de The Ordinary est le fait qu’il s’agit d’une entreprise « dirigée par la science ». Mais à part Instagram, y a-t-il une demande importante de produits de soin de niche en Inde ? Kilner explique comment l’entreprise – avec une équipe scientifique de 100 personnes – a été conçue pour mettre sur le marché des technologies efficaces à un prix honnête. “Nous nous sommes donné pour mission d’apporter de la transparence à l’industrie de la beauté et, ce faisant, nous avons remarqué une augmentation du nombre d’audiences se renseignant sur leur type de peau, leurs préoccupations et la façon d’utiliser certains ingrédients”, dit-elle, ajoutant que leur objectif est de fournir « des informations scientifiques impartiales sur les ingrédients de nos produits ».
Vitamine C pour la victoire
La société basée au Canada lance son lancement en Inde avec 30 SKU (unités de stockage) de leurs formulations et sérums très recherchés, y compris leur best-seller Niacinamide 10% + Zinc 1%, qu’ils vendent une unité toutes les deux secondes , et Acide Hyaluronique 2% + B5. “Notre objectif pour l’instant reste les soins de la peau”, déclare Kilner, espérant que davantage de catégories de produits seront introduites en Inde d’ici la fin de l’année.
Le Niacinamide 10% + Zinc 1%
Grâce à l’écoute sociale et à d’autres points de données, la marque prévoit que les produits à base de vitamine C auront un énorme marché ici. “La solution tonifiante à l’acide glycolique à 7 % et la solution à l’acide salicylique à 2 % sont également deux produits qui fonctionnent bien sur le marché indien. [they target dullness and blemishes respectively]”, déclare Kilner, qui voit également les acides héros, y compris AHA 30 % + BHA 2 % Peeling Solution, bien fonctionner ici. Avec de nombreuses vidéos sur le produit et sa couleur rouge emblématique devenue virale sur TikTok, cela a suscité un intérêt accru parmi les consommateurs.
Le Dr Renita Rajan va jusqu’à la peau
« Auparavant, on recevait simplement une ordonnance de son médecin. Des marques comme The Ordinary démystifient ce processus, aidant le bricoleur à mettre en place une routine de soins de la peau basée sur des conseils disponibles en ligne. L’indication des pourcentages d’une formulation est certainement conviviale pour le consommateur, mais n’est pas comparable entre différents produits, principalement parce que les produits sont de qualités et de puissances différentes, et il peut être trop simpliste de comparer les pourcentages. Je peux vous donner deux formulations complètement différentes avec exactement le même pourcentage en ajustant les bases. Les étiquettes ont toujours porté les informations requises par les autorités de délivrance des licences, et c’est formidable que le consommateur soit maintenant capable de comprendre l’étiquette.
Bien qu’il soit bon de connaître les ingrédients, avant de vous lancer dans un régime de soins de la peau, consultez toujours un spécialiste. Il est important de comprendre votre peau, ce qui vient avec le temps. L’utilisation répétée de n’importe quel produit vous apprendra si les choses s’améliorent ou empirent. Vous devez écouter votre peau et si vous avez trouvé un ensemble de produits qui fonctionnent pour vous, restez sur place. Ne suivez pas une routine simplement parce qu’elle est à la mode sur les réseaux sociaux.
Le Dr Rajan est dermatologue consultant en chef, RENDER Skin and Hair
En plus d’être enracinés dans la science, les prix et les emballages minimalistes de The Ordinary ont tous deux obtenu de bons résultats auprès des amateurs de beauté. Commentant leur emballage sans fioritures en blanc, noir et gris (qui reste le même en Inde également), Kilner explique comment ils “regardaient les marques, grandes et petites, continuer à déguiser l’innovation des produits de base pour l’ingéniosité grâce à une utilisation créative de l’emballage, de la communication et la tarification ». Dans le monde de la santé, personne ne peut facturer 150 € pour l’aspirine, mais dans le monde de la beauté, vous pouvez facilement trouver pratiquement les mêmes formulations allant de 5 € à 500 € et plus.
“The Ordinary n’a pas été créé comme un seul ingrédient, dépouillé, simple offre – il est né pour être efficace sur le marché. La marque a soutenu et soutiendra toujours la science et l’étiquetage de nos formulations avec leurs ingrédients et leurs pourcentages le met en évidence. Notre emballage représente cette philosophie même, et est minimal à sa base communique simplement l’ingrédient, son pourcentage et son utilisation, sans aucun tracas supplémentaire », dit-elle.
De la collection The Ordinary
Dessin de la pharmacie
Quant à leur prix abordable – leur gamme commence à ₹ 550 en Inde – Kilner dit qu’il s’agissait de créer de la transparence, comme on le voit dans le domaine de la pharmacie. “Si vous avez mal à la tête, vous achetez du paracétamol ou de l’aspirine d’un certain milligramme, et chacun coûte à peu près le même prix. Personne n’entre dans une pharmacie pour acheter des analgésiques pour trouver une énorme différence de prix – comme cela a été le cas en beauté », dit-elle, ajoutant que les ingrédients qu’ils utilisent se sont avérés extrêmement efficaces, mais ils ne le sont pas. si cher à l’achat.
« Nous voulons que nos consommateurs aient une meilleure compréhension des ingrédients pour lesquels ils peuvent payer trop cher et leur permettent de faire des choix éclairés en matière de soins de la peau. Bien que le prix ait peut-être été l’élément le plus attractif à perturber au départ, c’est le pouvoir du bouche à oreille [about how well the products work] qui a provoqué une véritable perturbation », déclare Kilner.
Cette conversation plus large a été renforcée par le lancement récent de formulations axées sur les ingrédients par des marques indiennes et internationales qui ramènent l’attention des soins de la peau sur les ingrédients de base, ce qui est exactement ce qu’ils ont décidé de faire, déclare Kilner qui a les yeux fixés sur l’expansion de la marque en Inde à travers les emplacements.
