Il y a deux ans, lors de la levée de son tour de table de 1,6 million de dollars, la start-up de SaaS et d’IA basée à Toronto, Odaia, s’est concentrée sur la production de sa plateforme d’engagement client. Deux ans et un autre tour de financement plus tard, la startup a lancé publiquement sa plateforme, destinée au secteur pharmaceutique.
«Notre objectif ultime ici est de réduire le temps nécessaire pour trouver les bons patients à obtenir pour certaines thérapies.»
La plate-forme, appelée Maptual, a été lancée au début de 2021 et fournit des informations aux sociétés pharmaceutiques pour mieux interagir avec les clients. Odaia affirme que Maptual intègre les données de tous les points de contact des clients, y compris les transactions de prescription, pour donner aux entreprises pharmaceutiques des informations et des actions personnalisées en temps réel.
Philip Poulidis, PDG et co-fondateur d’Odaia, a déclaré à BetaKit que la start-up envisageait initialement plusieurs segments de l’industrie où elle pourrait appliquer sa technologie. Fondée en 2018 à l’Université de Toronto, Odaia utilise l’exploration de processus, la cartographie du parcours client et l’intelligence artificielle pour fournir des informations sur les ventes et le marketing et des outils d’automatisation des processus aux entreprises. La startup a mis ses paris sur la pharma comme son axe vertical principal, Poulidis indiquant à BetaKit que le secteur représente désormais 95% de l’objectif d’Odaia.
«Notre objectif ultime ici est de réduire le temps nécessaire pour trouver les bons patients à obtenir pour certaines thérapies», a déclaré Poulidis. «En fin de compte, nous cherchons à rendre le moteur de vente au sein de l’industrie pharmaceutique beaucoup plus efficace qu’il ne l’a été traditionnellement.»
Le lancement de Maptual est intervenu plusieurs mois après qu’Odaia a levé un financement de démarrage inopiné de 4 millions de dollars en novembre, composé principalement de capitaux de suivi d’anciens investisseurs et de quelques nouveaux investisseurs providentiels. Michael Cloutier, ancien PDG d’AstraZeneca Canada, une société pharmaceutique et biotechnologique multinationale, est un nouvel investisseur providentiel notable.
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Odaia avait déjà lancé un tour de table en 2019, et Poulidis a déclaré que ce nouveau tour avait une valorisation plus élevée. Les startups qualifiant de multiples cycles de financement de démarrage avant une série A sont devenues un développement courant dans la technologie canadienne.
Poulidis a déclaré que la startup avait cherché à lever des financements l’année dernière après avoir vu le succès de son offre de base avec plusieurs sociétés pharmaceutiques, ce qui a conduit Odaia à vouloir intensifier ses efforts commerciaux. Le produit de cette collecte de fonds était destiné à soutenir les efforts d’ingénierie d’Odaia et à aider à déployer de nouveaux produits et fonctionnalités, y compris Maptual.
Poulidis a déclaré que Maptual est actuellement utilisé par quatre des 10 plus grandes sociétés pharmaceutiques mondiales. Bien que l’objectif principal actuel d’Odaia soit la pharma, Poulidis a déclaré que la startup explorait l’utilisation de sa plate-forme dans d’autres segments de marché, y compris le commerce électronique.
Odaia cherche également à ajouter de nouvelles fonctionnalités à sa plateforme pharmaceutique. Poulidis a déclaré que l’offre de base d’Odaia est principalement destinée au «back-office», c’est-à-dire aux équipes qui travaillent au sein des opérations commerciales, de la planification de la marque et des équipes de marketing.
Il a déclaré que les entreprises demandent que la plate-forme soit utilisable par les représentants commerciaux sur le terrain, leur permettant d’utiliser les informations prédictives d’Odaia et de les intégrer dans leurs stratégies. La startup prévoit de lancer un «portail des commerciaux» dans les mois à venir.
Source de l’image Unsplash. Photo par Headway.
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