Le PDG affirme que l’accent mis sur le nouveau GMV net distingue Bonsai de la concurrence dans le domaine des caisses.
Bonsai, basée à Toronto, a obtenu un financement de série A de 21 millions de dollars canadiens pour tirer parti de la croissance récente de sa technologie de paiement en ligne «point de découverte».
Lancée en 2016 en tant qu’application de shopping et d’actualités streetwear pour hommes, Bonsai est devenue une entreprise de technologie commerciale pour les éditeurs de médias en 2020. Le fondateur et PDG de Bonsai, Saad Siddiqui, a qualifié le dernier financement de la startup de “preuve que le pivot a fonctionné”.
“Nous parlons d’une toute nouvelle frontière du volume des paiements.”
-Saad Siddiqui, bonsaï
“Notre hypothèse a toujours été autour du contenu et du commerce”, a déclaré Siddiqui à BetaKit dans une interview. « Comment pouvons-nous amener les gens à acheter à partir de contenu parlant de leurs produits ? Cela n’a pas changé. Ce qui a changé, cependant, c’est que l’équipe de Bonsai s’est rendu compte que plutôt que de servir elle-même de conservateur, il valait mieux qu’elle fournisse son infrastructure commerciale à d’autres entreprises.
Maintenant, avec une liste de clients éditeurs de médias de premier plan qui comprend BuzzFeed et Vox, Bonsai est prêt à renforcer son produit, à élargir son catalogue de partenaires de vente au détail et à commencer à faciliter les ventes sur de nouvelles plateformes. Pour y arriver, Bonsai prévoit de doubler la taille de son équipe de 90 personnes au cours des 18 prochains mois.
Le financement de série A de Bonsai a été dirigé par Framework Venture Partners de Toronto, avec le soutien de Lyra Growth Partners de Vancouver, du fondateur de PlentyOfFish, Markus Frind, et de certains investisseurs américains non divulgués. Le tour de table entièrement primaire consistait en 14,5 millions de dollars en capitaux propres et 6,5 millions de dollars en dettes. Siddiqui a refusé de divulguer le fournisseur de la dette, qui, selon la startup, prévoit d’annoncer son engagement à une date ultérieure. Cette augmentation porte le financement total de Bonsai à 38 millions de dollars.
Bonsai vise à “alimenter le paiement au point de découverte sur Internet”. La startup fournit une infrastructure de paiement aux éditeurs et aux marchands. La technologie de l’entreprise permet aux éditeurs de convertir les liens d’affiliation en un panier et un flux de paiement sur site. En plus de permettre aux éditeurs de capturer les données des utilisateurs de première partie, Bonsai affirme que cela permet à ses clients éditeurs de conserver des réseaux d’affiliation titulaires plus élevés. Pour les marchands, Bonsai offre un canal d’acquisition de clients alternatif à Facebook et Google.
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“Notre point de vue est que les consommateurs découvrent quoi acheter sur toutes ces différentes surfaces et toutes ces plateformes”, a déclaré Siddiqui. “Donc, il s’agit de sites d’éditeurs ou de plateformes sociales ou d’influenceurs et de créateurs… Notre conviction est que ces mêmes surfaces devraient être des points de vente.”
Aujourd’hui, Bonsai travaille principalement avec des éditeurs. “Ils utilisent notre infrastructure pour pouvoir vendre des produits via un paiement intégré, donc au lieu de cliquer sur un lien d’affiliation dans un article BuzzFeed, vous pouvez maintenant cliquer sur le produit là-bas et il affichera un flux de paiement sur-le-champ. », a déclaré Siddiqui.
Au départ, Bonsai cherchait à offrir des expériences d’achat améliorées via sa propre application. “Notre première hypothèse sur la façon de résoudre ce problème était que nous avons créé notre propre application grand public et que nous serions alors une destination où les gens viendraient à nous”, a déclaré Siddiqui.
Mais après que l’un de ses partenaires, Complex, ait demandé à l’entreprise de créer un produit commercial pour eux, Bonsai a rapidement appris que sa technologie avait une meilleure application.
“Nous avons réalisé que nous ne pouvions être aussi efficaces en tant qu’autorité, point de vue et conservateur – nous ferions mieux de donner notre infrastructure à des personnes qui connaissent et ont un point de vue plus fort que nous et qui ont un public existant.”
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Depuis le lancement de sa solution de commerce intégrée en janvier 2021, Bonsai a accumulé une liste de clients qui comprend des conglomérats de médias comme BuzzFeed, Vox Media Group et des éditeurs numériques comme PureWow, Refinery29 et Well+Good.
Selon Siddiqui, l’activité d’édition de Bonsai “se développe très rapidement”. La société prévoit d’avoir 75 éditeurs utilisant son outil d’ici la fin de 2022.
“Bonsai a les intégrations marchandes les plus solides et le plus grand nombre d’implémentations d’éditeurs que nous ayons vues sur le marché”, a déclaré Andrew Lugsdin, partenaire fondateur de Framework, qui rejoint le conseil d’administration de Bonsai dans le cadre de la ronde. “Ceci, combiné à une compréhension approfondie des activités des éditeurs affiliés, fait de Bonsai un acteur unique et convaincant dans le paysage des fournisseurs de paiement.”
La startup torontoise opère dans l’espace de paiement en ligne de plus en plus compétitif, qui comprend d’autres startups comme Bold Commerce de Winnipeg, ainsi que des acteurs plus importants comme Bolt de San Francisco et Checkout.com, basé à Londres, au Royaume-Uni, qui a récemment obtenu une valorisation de 40 milliards de dollars américains. .
Selon Lugsdin, l’accent mis par Bonsai sur la fourniture de “plomberie” de caisse différencie la startup des autres opérateurs de l’espace, qui offrent “une caisse étroite et prête à l’emploi”.
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“Je pense que la caisse va devenir un espace extrêmement concurrentiel au cours des 12 à 24 prochains mois, cela ne fait aucun doute”, a déclaré Siddiqui, qui a salué la concurrence croissante dans le secteur comme un élément positif. “Être aussi compétitif est bon pour nous. Cela augmente la taille du gâteau et cela crée également beaucoup d’options pour les commerçants. »
Dans le même temps, Siddiqui a déclaré que la plupart des autres acteurs de ce secteur se concentrent sur la facilitation ou la gestion des volumes de paiement du côté des commerçants.
“Bonsai ne fait pas ça”, a déclaré le PDG. “Pour faciliter l’affiliation de BuzzFeed [gross merchandise volume] via un paiement sur BuzzFeed, un nouveau GMV net est en cours de création. Je pense que c’est là que Bonsai se différencie vraiment, c’est que nous parlons d’une toute nouvelle frontière du volume de paiement, ce qui, je pense, est ce qui nous rend si précieux.
À ce jour, Bonsai a constitué une solide base d’approvisionnement de partenaires de vente au détail dans le domaine de la mode et de la beauté. Désormais, la startup prévoit de diversifier son catalogue et de développer davantage sa présence dans des catégories de consommation à forte valeur comme la technologie et l’électronique.
Selon Siddiqui, les éditeurs restent une priorité pour la startup. Mais le PDG affirme que l’activité d’édition de la société a atteint “une masse critique”.
Tout en continuant à répondre au contenu des éditeurs, Bonsai prévoit d’investir le nouveau capital dans “l’exploration de différentes surfaces” où ses produits peuvent être vendus, “qu’il s’agisse d’une plateforme de créateurs ou d’un réseau social”, a déclaré Siddiqui, qui a ajouté que le La société est « bien équipée » pour le faire avec son capital de série A.
Image caractéristique avec l’aimable autorisation de Bonsai.
