- Lea-Sophie Cramer est une entrepreneuse allemande qui a fondé la startup Amorelie.
- Elle est également investisseur en capital-risque et conseillère en investissement pour des entreprises comme KKR.
- Cramer partage les éléments clés que les fondateurs doivent prendre en compte lors de la construction d’un pitch deck.
Il s’agit d’une version éditée et traduite de un article initialement paru le 9 janvier 2023.
Lea-Sophie Cramer a fondé Amorelie, une entreprise de commerce électronique leader dans la vente de jouets sexuels.
Elle est maintenant l’un des investisseurs providentiels les plus actifs d’Allemagne, investissant dans une grande variété de startups par le biais de sa société de capital-risque, Pink Capital. Parallèlement, elle conseille des entreprises telles que la société d’investissement mondiale KKR dans l’identification de nouveaux investissements.
Cramer a traité un grand nombre de pitch decks en tant qu’entrepreneur et VC.
Elle a partagé sur LinkedIn ses meilleurs conseils pour créer un pitch deck réussi.
1. “Racontez-nous votre histoire”
Un pitch deck consiste à raconter une bonne histoire – il a besoin d’un “moment wow et d’un sens du suspense”, a écrit Cramer dans le post LinkedIn.
Elle a dit qu’elle s’était inspirée de l’entrepreneur et auteur à succès Simon Sinek, qui, dans son TED Talk “How Great Leaders Inspire Action”, a détaillé comment les questions “quoi?” “comment?” et pourquoi?” étaient cruciaux lorsqu’on parlait d’un produit ou d’une entreprise.
Cramer a déclaré qu’elle recherchait des pitch decks pour répondre aux questions suivantes :
- Pourquoi ce marché et pourquoi cette idée en ce moment ?
- Comment vais-je faire cela différemment des autres ?
- Qu’est-ce que je fais exactement et qui sommes-nous ?
2. “Moins c’est plus”
Cramer a écrit qu’il valait mieux être concis que verbeux.
Elle a identifié les points vitaux à couvrir comme “l’équipe, le sujet, le timing, le marché”. Elle a ajouté que les fondateurs pouvaient également mentionner les besoins d’évaluation et de financement dans leurs discussions avec les investisseurs potentiels.
3. “Connaissez vos chiffres”
Cramer reconnaît que la plupart des chiffres au stade du pitching sont des projections, mais elle a déclaré qu’il était toujours important de bien les connaître et de les inclure dans votre deck.
“Les investisseurs veulent voir comment vous pensez, calculez, à quel point vos objectifs sont ambitieux et à quel point vos hypothèses concernant les coûts de marketing sont réalistes”, a-t-elle écrit.
4. “Les diapositives montrent qui vous êtes”
Les pitch decks doivent être adaptés au produit et au style de chaque startup.
“Si vous voulez créer une marque, votre pitch deck doit mettre en valeur cette marque. Si vous voulez créer un outil, vous avez besoin d’un pitch deck qui montre des maquettes du produit”, a écrit Cramer.
5. “L’apparence compte”
Ce n’est pas seulement le contenu mais aussi la présentation de votre deck qui compte, a ajouté Cramer.
Pour ceux qui ne sont pas sûrs de le faire eux-mêmes, Cramer a recommandé d’utiliser Pitch, qui propose des modèles dans lesquels vous pouvez créer et travailler avec d’autres dans le cloud sur votre présentation. Elle a également suggéré Beautiful.AI, qui propose une offre similaire.
Pour ceux qui souhaitent obtenir l’aide de professionnels, elle a recommandé UnicornPitch, un service de conception et de contenu.
6. “Contrôler la distribution”
“L’envoyer via DocSend est encore mieux qu’un PDF”, a écrit Cramer.
Cela permet aux expéditeurs de mieux contrôler qui lit leur pitch deck – et qui peut le transmettre. Il permet également de voir tous les pitchs avec lesquels les investisseurs ont pris plus de temps, ce qui peut vous aider à apprendre et à améliorer les pitchs suivants.
