Pipeline utilise LinkedIn pour aider les équipes de vente à générer des leads.
Pipeline Signals, basée à Toronto, a obtenu 507 000 $ CA (400 000 $ US) pour son cycle de pré-amorçage SAFE entièrement en actions qui s’est clôturé en janvier.
Le PDG de Pipeline, Jamie Shanks, a déclaré à BetaKit que le cycle de financement avait vu la participation d’un groupe d’investisseurs privés.
Ce groupe comprend TK Herman, PDG de Factor AE ; Steve Richard, PDG d’Execvision ; John Barrows, PDG de J Barrows Sales Training ; Howard Brown, PDG de Revenue.io, Kevin Casey, directeur de l’activation des revenus chez Balto ; et Scott Howard, directeur des ventes chez CoreBTS.
Shanks a noté que le nouveau capital est le seul tour de financement externe que la société a levé, auparavant amorcé et financé par des ventes organiques.
Fondée par les fondateurs à répétition Shanks et Amar Sheth (COO) en 2021, Pipeline fournit des solutions de surveillance de l’intelligence du signal et se présente comme une extension de l’équipe de vente d’une entreprise.
La société prétend extraire des informations de LinkedIn pour aider les vendeurs à générer des prospects. « Ce qui nous distingue de [lead generating] entreprises est que nous offrons un service géré complet qui extrait les données de vos comptes cibles et existants », a déclaré Pipeline.
Pipeline aussi “carte[s] votre marché adressable total, vous donnant des informations précieuses sur les endroits où vous pouvez étendre votre pipeline, les réseaux existants que vous pouvez exploiter et d’autres secteurs verticaux que vous pouvez exploiter », a déclaré la société.
La première entreprise de Shanks et Sheth, Sales For Life, offrait aux clients la possibilité de créer des recherches booléennes dans LinkedIn pour identifier les opportunités ou les menaces dans leurs comptes. Cependant, la gestion du temps est devenue un obstacle pour les vendeurs, selon Shanks. Pipeline a été créé pour résoudre ce problème.
Armé de nouveaux fonds, Pipeline a l’intention de faire évoluer ses équipes d’ingénierie et de développement de produits. La startup construit également une base de données de plus de 100 000 entreprises où Pipeline “pré-surveille et pré-mine [five] signaux pour chaque compte à l’avance et donnez-leur des signaux gratuitement », a déclaré Shanks.
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