Après avoir testé au combat sa solution de chaîne d’approvisionnement pendant la pandémie de COVID-19, TealBook est prêt à étendre sa plate-forme de renseignement à l’échelle mondiale avec un nouveau financement de 50 millions de dollars US d’un investisseur notable et stratégique.
Depuis 2015, TealBook construit sa plateforme d’intelligence d’approvisionnement pour fournir des données sur la chaîne d’approvisionnement aux acheteurs. En utilisant l’apprentissage automatique et l’intelligence artificielle, l’objectif de TealBook est d’aider les entreprises à rechercher et à accéder plus facilement aux données de leurs fournisseurs.
À la fin de 2019 et au début de 2020, juste avant la vague de problèmes sanitaires et économiques causés par COVID-19, TealBook est passé de la création d’une interface pour collecter et diffuser des données à l’utilisation de l’apprentissage automatique pour compléter les logiciels d’approvisionnement existants que les entreprises peuvent déjà utiliser. .
« Heureusement, nous avons commencé à investir dans ces algorithmes et notre technologie il y a cinq ans, et nous étions donc déjà en avance sur le marché. »
Alors que la pandémie frappait et affectait fortement les chaînes d’approvisionnement, TealBook a commencé à susciter l’intérêt de grandes entreprises, dont Fortune 500, cherchant à rationaliser leurs processus d’approvisionnement. Au début de cette année, TealBook a obtenu 18,2 millions de dollars canadiens pour capitaliser sur cette perturbation de la chaîne d’approvisionnement induite par la pandémie.
Après avoir trouvé l’adéquation avec le marché des produits et après avoir touché le gaz en raison de COVID-19, TealBook est maintenant prêt à étendre son offre.
“Le plus grand défi est de rassembler les pièces et de définir une catégorie qui n’a jamais existé”, a déclaré le PDG et fondateur de TealBook, Stephany Lapierre, dans une interview avec BetaKit. “[Our] les clients n’ont jamais acheté de données de cette manière auparavant… ils n’ont jamais acheté de données en tant qu’élément central de leur technologie, et avec la possibilité d’améliorer la qualité et la compréhension au fil du temps pour finalement devenir prédictives.
“Donc, définir une nouvelle catégorie était la plus grosse pièce du puzzle”, a-t-elle ajouté. « Une fois que nous l’avons fait, une fois que nous nous sommes définis comme la base de données des fournisseurs qui alimente l’entreprise côté achat… nous avons vu le marché se présenter à nous. Et depuis, il essaie de s’accélérer parce que le marché évolue si vite.
La série B était dirigée par la société américaine Ten Coves Capital, qui a réussi à investir dans des sociétés canadiennes comme Q4 Inc, 7Shifts et TouchBistro.
« La vérité, c’est que les entreprises ont du mal à maintenir des informations précises et à jour sur les fournisseurs, donc le problème est très réel », a déclaré Ned May, associé directeur de Ten Coves, qui rejoint le conseil d’administration de TealBook. « Tout le monde le ressent, [and] l’opportunité de marché pour ceux qui aident à résoudre le problème est énorme avec des dizaines de milliards de dollars dépensés chaque année en logiciels liés à la chaîne d’approvisionnement et aux achats. TealBook est particulièrement bien placé pour saisir l’opportunité.
Le financement comprenait un financement par actions de série B de 40 millions de dollars qui comprend un mélange d’investisseurs nouveaux et rentables, suivis par RTP Global, BDC Capital, Reciprocal Ventures, Refinery Ventures et StandUp Ventures. Le récent cycle de TealBook a également attiré Good Friends, une société de capital-risque en démarrage lancée par les fondateurs de Warby Parker, Harry’s et Allbirds.
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CIBC Ventures a fourni 10 millions de dollars en dette de capital-risque. La ronde comprenait une partie du capital secondaire, bien que Lapierre ait refusé de divulguer le montant. Le financement porte le capital total de TealBook levé à ce jour à 73 millions de dollars. La société a également refusé de divulguer l’évaluation de TealBook à la suite de la transaction, mais l’a qualifiée de “très bonne”.
RBC Ventures a également pris part à la ronde, Lapierre notant que la division de création et d’investissement de RBC, ainsi que les investisseurs de rendement Workday Ventures et la société internationale d’information et de données financières S&P Global, offrent des opportunités stratégiques pour TealBook en plus des investissements financiers.
TealBook a signé des partenariats avec S&P Global et Workday Ventures, la branche capital-risque de 250 millions de dollars de la société de gestion d’entreprise Workday, pour créer des solutions au sein du réseau de chaque entreprise.
TealBook propose deux produits principaux : sa base de données fournisseurs, qui s’intègre aux logiciels d’approvisionnement et aux piles technologiques existantes des entreprises, et sa plate-forme de renseignement sur les données fournisseurs, qui permet aux utilisateurs d’évaluer un réseau mondial de fournisseurs.
La pandémie s’est avérée être une aubaine pour TealBook. De nombreuses organisations ont sollicité son aide au cours des seules premières semaines de la pandémie après que les acheteurs aient eu du mal à contrôler ou à réduire leurs dépenses ou cherchaient à assurer un approvisionnement constant à partir d’une chaîne d’approvisionnement tendue.
L’intérêt pour le produit de TealBook l’a également amené à travailler avec des clients dans de nouveaux secteurs verticaux, tels que les services financiers, le divertissement et les biens de consommation.
« La réalité de toute startup est que ce sont des montagnes russes », a déclaré Michelle McBane, directrice générale de StandUp Ventures, investisseur de longue date de TealBook. « Ce qui distingue TealBook du lot, c’est la capacité de l’équipe, sous la direction de Stephany, à pivoter et à zigzaguer en réponse aux défis et aux opportunités qui se présentent à eux. »
« La combinaison de la technologie cloud et des progrès de l’apprentissage automatique et des choses comme ça nous a permis de créer une solution », a déclaré Lapierre. « Heureusement, nous avons commencé à investir dans ces algorithmes et notre technologie il y a cinq ans, et nous étions donc déjà en avance sur le marché… [how] nous avons tellement appris que nous pouvons évoluer beaucoup, beaucoup, beaucoup plus rapidement.
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Depuis janvier 2021, les revendications de la startup se sont étendues à l’Europe, au Moyen-Orient et à l’Afrique (EMEA) et affirment avoir enregistré une croissance de leurs revenus de 350 %. Ses clients incluent Dropbox, Toronto Global, GSK, l’Université de Virginie et Biomarin.
Lapierre s’attend à ce que TealBook atteigne des objectifs de croissance similaires l’an prochain. Elle a exprimé son intérêt pour que TealBook atteigne 100 millions de dollars de revenus récurrents annuels «le plus rapidement possible», dans le but de rendre la startup publique.
En plus de déverrouiller les données types des fournisseurs, la technologie de TealBook est également conçue pour aider les entreprises à trouver divers fournisseurs et à atteindre leurs objectifs environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG). Lapierre a soutenu que les données et la plate-forme de TealBook ouvrent la porte aux entreprises pour travailler avec ces entreprises appartenant à des femmes, des Autochtones, des vétérans ou des LGBTIQ+.
“Quand vous additionnez tout cela, cela pourrait représenter 50, 100, 250 millions de dollars de dépenses supplémentaires sur lesquelles vous étiez assis, vous ne pouviez tout simplement pas le voir”, a déclaré Lapierre.
Notant l’offre diversifiée de TealBook et ses capacités de découverte de fournisseurs plus larges, May a affirmé que TealBook possède « un atout considérable en son cœur qui continuera à évoluer et offre un certain nombre d’opportunités d’expansion sur toute la ligne ».
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