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Publié le 15 octobre 2024. Le géant suisse du ciment Holcim poursuit son expansion au Pérou avec une série d’acquisitions stratégiques et des projets ambitieux de développement de son réseau de distribution, notamment via des quincailleries de proximité.

• Holcim a finalisé l’acquisition de trois entreprises péruviennes : Comacsa SA, Mixercon SA et Compañía Minera Luren.
• Le groupe prévoit d’investir massivement dans ses opérations péruviennes et d’étendre son offre de produits et de services.
• Holcim ambitionne de devenir le premier opérateur du secteur au niveau national et envisage l’ouverture de nombreux points de vente franchisés.

Holcim, leader mondial de la production de ciment et de matériaux de construction, renforce sa présence au Pérou en intégrant à son portefeuille trois acteurs clés du marché local. Ces acquisitions, qui suivent celles de Comacsa et Mixercon, témoignent de la stratégie agressive de croissance du groupe suisse sur le continent sud-américain.

« Nous n’attendons pas passivement », a déclaré Norberto Ledea, PDG d’Holcim Pérou, dans un entretien. « Holcim est venu au Pérou avec une vision à très long terme, et nous ne nous sommes pas limités à l’achat de ces trois sociétés. Nous allons investir dans nos activités et réaliser de nouvelles acquisitions. »

L’entreprise propose déjà une gamme étendue de produits, incluant le béton, les briques, le ciment gris, les blocs, les mortiers, la chaux, les granulats industriels, le ciment blanc, ainsi que des solutions pour la maçonnerie et les finitions. M. Ledea souligne que la demande croissante pourrait rapidement entraîner des limitations de capacité de production. « Il est très probable que dans la plupart de nos entreprises, nous commencerons bientôt à rencontrer des contraintes de capacité en raison de cette croissance accélérée. Notre objectif est de devenir le premier opérateur au niveau national », a-t-il précisé.

Holcim Pérou affiche un chiffre d’affaires annuel de 200 millions de dollars. Le groupe mise sur la professionnalisation et la durabilité pour se démarquer sur le marché péruvien.

Malgré l’instabilité politique actuelle, M. Ledea se montre optimiste quant à l’avenir des investissements d’Holcim au Pérou. Il estime que les atouts macroéconomiques du pays, « quel que soit le courant politique ou l’idéologie » issu des prochaines élections, garantiront la pérennité des projets de l’entreprise.

Les quincailleries de quartier sous le label Holcim : quel changement ?

Holcim envisage également de développer son réseau de distribution au Pérou en ouvrant des quincailleries franchisées, sous l’enseigne Disensa, déjà présente dans plusieurs pays d’Amérique latine, dont l’Argentine, le Brésil, le Mexique et l’Équateur. Le groupe compte plus de 2 000 magasins sous cette bannière. L’objectif est de cibler le commerce de proximité et l’autoconstruction, et de concurrencer des acteurs comme Progresol (UNACEM) ainsi que les grandes surfaces de bricolage telles que Promart, Sodimac et Maestro.

« Cela pourrait se concrétiser en 2026 ou 2027, en fonction de l’évolution des projets d’acquisition que nous avons actuellement. Nous devons d’abord consolider le processus d’intégration locale. »

Norberto Ledea, PDG d’Holcim Pérou

Holcim prévoit d’ouvrir environ 100 points de vente par an. L’expérience acquise sur d’autres marchés suggère que ces quincailleries franchisées pourraient enregistrer une augmentation mensuelle de leur chiffre d’affaires de 20 à 30 %.

« Nous parlons de professionnalisation de la quincaillerie de quartier, et nous ne nous limiterons pas à Lima », a souligné M. Ledea. « Il s’agira d’une véritable transformation du point de vente, incluant la rénovation de la façade, l’aménagement intérieur et la formation du personnel pour offrir une gamme de produits plus large, plus durable et des conseils personnalisés. »

Selon les chiffres d’ADI Pérou, l’autoconstruction représente un marché de 25 milliards de dollars par an au Pérou, soit environ 4,1 % du PIB. Ce secteur est toutefois marqué par un taux élevé d’informalité, ce qui suscite des inquiétudes compte tenu du risque sismique élevé du pays. Holcim mise sur l’innovation, la durabilité et la professionnalisation de son réseau Disensa pour proposer des produits « plus écologiques et plus performants ».