Publié le 5 novembre 2025 à 03h23. Pinterest mise désormais sur l’intelligence artificielle pour anticiper les envies de ses utilisateurs et se positionner comme un véritable assistant d’achat visuel, une stratégie qui porte ses fruits en termes d’engagement et de revenus.
- Le chiffre d’affaires du troisième trimestre a atteint 1,049 milliard de dollars (environ 967 millions d’euros), en hausse de 17 %.
- Pinterest compte désormais 600 millions d’utilisateurs actifs mensuels, soit une augmentation de 12 %.
- L’entreprise a traité 80 milliards de requêtes au troisième trimestre, un bond de 44 % par rapport à l’année précédente, grâce à l’essor de la recherche visuelle.
Pinterest se transforme radicalement. Lors de la présentation des résultats du troisième trimestre, le PDG William Ready a annoncé que la plateforme ne se contente plus d’être un simple tableau d’inspiration numérique. L’entreprise ambitionne de devenir un « assistant d’achat visuel basé sur l’IA », capable d’anticiper les besoins des utilisateurs avant même qu’ils ne les expriment.
Selon Ready, l’intelligence artificielle (IA) est désormais omniprésente sur Pinterest, de la recherche et la découverte de contenus aux recommandations personnalisées et au nouvel assistant conversationnel. L’objectif est clair : « Notre mission est d’anticiper ce que les utilisateurs vont adorer ensuite », a-t-il déclaré. Contrairement aux moteurs de recherche traditionnels qui attendent une requête, l’IA de Pinterest propose des suggestions inspirantes dès l’ouverture de l’application.
Les chiffres confirment cette dynamique positive. Le chiffre d’affaires du troisième trimestre s’élève à 1,049 milliard de dollars (environ 967 millions d’euros), en légère hausse par rapport aux attentes de Wall Street, selon le rapport publié par l’entreprise pour la période se terminant le 30 septembre. Le nombre d’utilisateurs actifs mensuels a également progressé, atteignant 600 millions, soit une augmentation de 12 %.
Pinterest tire parti des « milliards de signaux d’intention de première partie » générés par ses utilisateurs connectés pour affiner ses recommandations. L’entreprise a ainsi traité 80 milliards de requêtes au troisième trimestre, soit une augmentation de 44 % par rapport à l’année précédente. La recherche visuelle est le principal moteur de cette croissance, les utilisateurs effectuant davantage de recherches par session, signe d’un engagement accru et d’une intention d’achat plus forte.
En mai dernier, Pinterest a lancé son premier outil de recherche multimodal, initialement axé sur la mode féminine. Cette fonctionnalité combine des entrées textuelles et visuelles pour des résultats plus précis et sera étendue à d’autres catégories en 2025. L’entreprise teste également un assistant vocal qui transforme des requêtes ouvertes, telles que « quelles tenues correspondent à ce thème ? » ou « rendre ces idées de maison plus lumineuses », en suggestions visuelles organisées.
« Cette combinaison de données propriétaires et de personnalisation donne à Pinterest un avantage distinct dans le domaine de la découverte visuelle. À mesure que nous apportons davantage de valeur à nos utilisateurs en leur présentant ce qu’ils recherchent, ils s’engagent plus profondément. »
William Ready, PDG de Pinterest
L’intégration de l’IA a permis d’augmenter l’engagement par utilisateur plus rapidement que la croissance globale du nombre d’utilisateurs. Cependant, cette stratégie soulève des questions concernant les coûts et la concentration des ressources. « Nous voyons une voie claire vers une croissance durable », a affirmé Ready, « mais l’IA est au cœur de cette expérience, et elle nécessite des investissements importants dans les infrastructures. »
L’adoption de l’IA par Pinterest s’inscrit dans une tendance plus large, où les détaillants investissent massivement dans cette technologie. Une étude de PYMNTS Intelligence révèle que 73 % des détaillants prévoient d’augmenter leurs investissements dans la génération d’IA au cours de l’année prochaine afin d’analyser les données de transactions et de paiements.
Points clés de l’appel aux investisseurs
Recherche visuelle : Les requêtes ont augmenté de 44 % en glissement annuel pour atteindre 80 milliards de recherches mensuelles, confirmant le rôle central de Pinterest dans la découverte visuelle.
Commerce assisté : La plateforme guide désormais les utilisateurs à travers des « parcours décisionnels ». Les achats se font toujours en dehors de la plateforme, mais les utilisateurs ayant lié leur compte Amazon peuvent passer directement d’une épingle d’achat à la page de paiement d’Amazon en un seul clic.
Préparation pour les fêtes : La campagne “Holiday Edit” est au cœur de la stratégie de Pinterest pour le quatrième trimestre. Des centaines de tableaux de cadeaux assistés par l’IA combinent des suggestions algorithmiques et des sélections éditoriales dans 17 catégories, telles que la mode, la maison, la beauté, les voyages et la technologie.
Performance publicitaire : Les clics sortants vers les annonceurs ont augmenté de 40 % au troisième trimestre, témoignant d’un meilleur alignement entre la découverte de produits et le commerce. La publicité reste la principale source de revenus de Pinterest.
Résultats financiers
Les coûts d’exploitation ont augmenté en raison des investissements dans les modèles et l’infrastructure d’IA. Le bénéfice net s’élève à 6 millions de dollars, contre une perte de 65 millions de dollars l’année précédente.
Le revenu moyen par utilisateur au niveau mondial est de 1,78 $, tandis que les États-Unis et le Canada atteignent 7,64 $. Les utilisateurs internationaux représentent 83 % de l’audience totale de Pinterest, mais ne contribuent qu’à 25 % du chiffre d’affaires, ce qui souligne les difficultés de monétisation de l’entreprise en dehors de l’Amérique du Nord.
Pinterest prévoit un chiffre d’affaires au quatrième trimestre compris entre 1,313 milliard et 1,338 milliard de dollars (environ 1,21 à 1,24 milliards d’euros), ce qui implique une croissance de 14 % à 16 % en glissement annuel. L’entreprise maintient son objectif de croissance des revenus à moyen et haut de gamme, tout en prévenant que les dépenses d’infrastructure continueront d’augmenter avec le développement de l’IA.
