Publié le 21 novembre 2025 01:00:00. La nouvelle saison de la série « Build Mode » explore les stratégies innovantes employées par des jeunes entreprises pour atteindre des publics cibles spécifiques, allant des adolescentes aux anciens détenus, en s’inspirant des leçons tirées du concours Startup Battlefield.
- Lune, une application dédiée au bien-être des filles, a mobilisé un réseau d’ambassadrices issues de son public cible, allant jusqu’à organiser des activations lors de concerts de Taylor Swift.
- Untapped Solutions, une plateforme d’emploi pour les anciens incarcérés, a réussi à s’implanter dans les systèmes pénitentiaires grâce à une stratégie de partenariats et à la création d’une coalition nationale.
- L’épisode met en lumière l’importance de l’écoute directe des utilisateurs et de l’adaptation des stratégies de mise sur le marché aux spécificités de chaque public.
Isabelle Johannessen, rédactrice en chef de la startup Battlefield, a récemment interrogé Jas Schembri-Stothart, cofondateur de Lune, et Andre Peart, fondateur de Untapped Solutions, dans le cadre du concours Startup Battlefield 2024. Ces échanges, au cœur du dernier épisode de « Build Mode », révèlent des approches originales pour toucher des segments de clientèle souvent négligés.
Pour Lune, le principal défi résidait dans le décalage d’âge entre les fondatrices et leur public cible. Afin de comprendre les besoins et les attentes des adolescentes, Jas Schembri-Stothart et son équipe ont visité des écoles au Royaume-Uni, sollicitant des retours francs et directs. Cette démarche a donné naissance à une communauté d’ambassadrices, impliquées à la fois dans le développement de l’application et dans sa promotion sur les réseaux sociaux. Elles ont même organisé des événements lors de concerts de Taylor Swift, un lieu stratégique pour toucher leur public cible.
Untapped Solutions, quant à elle, s’est concentrée sur l’accès à sa plateforme par les personnes incarcérées ou ayant été incarcérées. Andre Peart a souligné la nécessité de déployer la solution dans les établissements pénitentiaires, un secteur souvent délaissé par les innovations technologiques. Pour ce faire, l’entreprise a mis en place une stratégie de communication ciblée et a créé une Coalition nationale pour la réinsertion, organisant des événements dès avril dernier. Des partenariats avec des agences spécialisées dans l’accompagnement des personnes libérées de prison ont également contribué à accroître la visibilité de la plateforme.
« Nous sommes présents dans presque tous les systèmes carcéraux. Donc, si vous utilisez une tablette, vous disposez déjà d’Untapped. »
Andre Peart, fondateur d’Untapped Solutions
Pour en savoir plus sur cet épisode, visionnez la vidéo ci-dessus ou écoutez et abonnez-vous à « Build Mode » sur votre plateforme de podcast préférée. N’hésitez pas à nous faire part de vos commentaires et suggestions à [email protected].