Publié le 2023-11-21. Pinterest dévoile des recommandations clés pour les marketeurs désireux d’optimiser leurs ventes durant la période cruciale du Black Friday et du Cyber Monday, en s’appuyant sur des données récentes concernant le comportement des utilisateurs sur la plateforme.
- Mettre à jour et optimiser les catalogues produits pour une meilleure pertinence.
- Mettre en avant les promotions grâce aux nouveaux outils de Pinterest.
- Automatiser les campagnes publicitaires pour s’adapter en temps réel à la demande.
Pinterest se positionne comme un outil essentiel pour les marques souhaitant tirer parti de la période des soldes de fin d’année. Contrairement à une idée reçue, les utilisateurs de Pinterest ne sont pas des acheteurs impulsifs, mais plutôt des planificateurs et des comparateurs de prix, selon la plateforme. L’an dernier, 76 % des utilisateurs mensuels de Pinterest ont réalisé des achats pendant le Black Friday ou le Cyber Monday, soit une augmentation de 30 % par rapport aux non-utilisateurs. La demande est déjà en hausse, et Pinterest encourage les entreprises à se préparer dès maintenant pour ne pas se faire distancer par la concurrence.
La première recommandation de Pinterest concerne l’optimisation des flux de produits. Il est crucial de revoir et de mettre à jour les catalogues pour qu’ils reflètent l’inventaire actuel. En téléchargeant un catalogue complet, les marques permettent à l’algorithme de Pinterest d’associer plus efficacement les produits aux recherches des utilisateurs.
« Plus les données sont riches, plus il est facile pour notre système de proposer le bon produit à la bonne personne. Lorsque votre flux comprend des titres complets, des catégories précises et des images de style de vie, Pinterest peut faire correspondre plus précisément vos produits aux recherches et intérêts pertinents des acheteurs. »
Pinterest insiste sur l’importance de vérifier les sources de données avant le début des soldes, d’optimiser les visuels et de regrouper les produits pertinents. Parallèlement, la plateforme encourage les marques à rendre leurs promotions bien visibles grâce à son nouveau format de promotions, qui affiche un badge distinctif sur les épingles.
Les tests menés par Pinterest démontrent l’efficacité de cette fonctionnalité : les promotions améliorent le coût par acquisition (CPA) de 15 % et augmentent les taux de conversion de 18 % par rapport aux annonces similaires sans badge promotionnel. Les badges peuvent afficher un pourcentage de réduction, la livraison gratuite ou un cadeau offert.
« Il a été démontré que les promotions améliorent le CPA de 15 % et augmentent les taux de conversion de 18 % par rapport aux annonces identiques sans elles. C’est la différence entre espérer que les acheteurs remarquent votre vente et s’assurer qu’ils le font. »
Enfin, Pinterest met en avant son option de campagne automatisée Performance+, qui permet de maximiser les ventes publicitaires en adaptant l’approche de la campagne en fonction de la demande, de l’inventaire et des tendances du marché. L’an dernier, les paiements sur Pinterest ont augmenté de 60 % d’une semaine à l’autre, tandis que le CPA des campagnes par catalogue a diminué de 7,5 %. L’automatisation en temps réel permet de saisir ces opportunités plus efficacement que les ajustements manuels des enchères.
« La demande du Black Friday évolue rapidement. L’année dernière, les paiements Pinterest ont bondi de 60 % d’une semaine à l’autre, tandis que les CPA des campagnes par catalogue ont chuté de 7,5 %. Si le trafic augmente à nouveau de cette manière, l’automatisation en temps réel captera bien mieux son potentiel que les ajustements manuels des enchères. »
Pour plus d’informations et de conseils, Pinterest invite les professionnels à consulter son centre dédié aux fêtes de fin d’année.