Et personne ne le sait mieux que Daisy Stall, EVP & Group Chef de Entertainment Finance à la California Bank & Trust. Il a trois décennies d’expérience dans ce secteur non seulement du côté de diverses institutions financières, mais d’une période qui supervise le groupe de trésors mondial de Sony Pictures.
Dans le dernier épisode de Variété Le podcast « strictement commercial », explique que les modèles de financement traditionnels ont été interrompus par les services de streaming et les changements les plus importants de la consommation de contenu. « Ce qui s’est passé au fil des ans, c’est que les modèles de revenus ont été vraiment annulés », a-t-il déclaré.
Écoutez le podcast ici:
La montée en puissance du streaming a initialement simplifié le prêt en consolidant les accords; Un grand streamer pourrait remplacer la douzaine de contrats de distribution. Cependant, au fil du temps, les streamers ont obtenu un levier disproportionné, conduisant à des marges plus étroites pour les producteurs.
Les commissions de licence fixe, autrefois rentables, ont considérablement réduit. En outre, les streamers n’acquièrent désormais souvent que des droits partiels (par exemple, domestiques uniquement), obligeant les producteurs à trouver d’autres acheteurs pour les territoires restants. De plus en plus de streamers nécessitent également la propriété de l’IP pour perpétuité, limitant le potentiel de revenus à long terme des producteurs.
Stall discute également de l’émergence de nouveaux modèles commerciaux, y compris les accords de partage des revenus, qui voit optimistement. Contrairement aux commissions fixes, les modèles Rev-Share permettent aux producteurs et aux distributeurs de participer aux revenus en aval, à aligner les incitations et à restaurer potentiellement la durabilité.
« Si vous partagez des revenus, vous devez faire confiance à votre partenaire pour profiter du contenu et augmenter en plus de ce que vous auriez reçu pour cette taxe de licence fixe et en profiter », a-t-il déclaré.
La conversation touche également l’IA, avec un stand qui identifie son double rôle: réduire les coûts de production pour les créateurs et optimiser les opérations financières, en particulier dans des domaines tels que les calculs de redevances et les cascades de revenus, qui sont traditionnellement à une intensité de travail élevée et enclins à les différends.
« Strictement affaires » est VariétéPodcast hebdomadaire avec des conversations avec le chef du secteur sur les médias et les activités de divertissement. Un nouvel épisode fait ses débuts tous les mercredis et peut être téléchargé sur iTunes, Spotify, Stitcher et SoundCloud.