Lorsque vous pensez à Wall Street, vous pensez généralement aux fusions et aux acquisitions – mais avec des offres en effondrements, les ventes de grandes banques et des bureaux commerciaux sont devenus les stars du spectacle.
Au premier semestre, plusieurs banques principales ont déclaré des revenus records pour aider les clients institutionnels, tels que les fonds spéculatifs et les fonds de pension, les qualifications commerciales, les obligations et les dérivés. Un marché volatil 2025 a apporté plus de prix, plus d’opportunités de négociation et plus d’activités de clients que jamais.
Avec tous les yeux sur cette activité très en expansion, Business Insider a décidé de faire la lumière sur les activités de vente et de trading de Wall Street. Comment est la vie du bureau? Qu’est-ce qui est nécessaire pour prospérer dans ce travail frénétique? Et que les jeunes devraient-ils aspirer à travailler dans les ventes et les échanges du côté de la vente?
Pour les réponses, nous nous sommes tournés vers Iliana Bouzali, la distribution et la structuration mondiale des dérivés pour Morgan Stanley. Il a commencé sa carrière en tant que stagiaire à Morgan Stanley en 2003. Il poursuivait un diplôme en économie à Yale quand il est tombé amoureux du sol commercial et n’a jamais regardé en arrière.
« L’énergie d’un sol commercial ne ressemble à rien d’autre. Ce n’est pas pour tout le monde, mais si vous l’aimez, j’adore ça « , a-t-il dit à Business Insider. » C’est une architecture très plate, il n’y a pas de hiérarchie. Si vous avez quelque chose d’utile à dire, vous le dites. S’il y a un problème à résoudre, peu importe votre titre, résolvez le problème. Et cela peut être très contagieux, donc j’ai été accroché. «
Que vous lanciez des clients sur les produits dont ils ont besoin pour développer et protéger leurs portefeuilles (ventes) ou effectuer sur ces commandes (trading), les sols de trading de Wall Street sont appelés environnements frénétiques et à haute intensité dans lesquels les gens prospèrent sur l’adrénaline et la concurrence pour suivre le marché. Pour réussir, a-t-il dit, vous devez embrasser le chaos.
« La vie, les marchés, les clients – peuvent être compliqués. Parfois, ce sera chaotique », a-t-il dit, ajoutant, « les meilleurs jeunes embauchés ne paniquent pas, s’adaptent sous pression ».
Voici les conseils de Bouzali pour les stagiaires et les débuts de l’industrie après 21 ans d’augmentation dans les rangs de l’étage commercial de l’une des banques les plus compétitives de Wall Street.
Embrasser l’insécurité plutôt que de l’éviter
Bouzali a déclaré que souvent il dit aux jeunes pris à utiliser leurs sentiments inévitables de peur et d’insécurité comme une motivation pour travailler dur au lieu de faire semblant de faire semblant de confiance ou de savoir-faire.
« J’aime toujours dire à nos stagiaires arrivant: vous ne serez pas en sécurité, c’est un fait », a-t-il déclaré. « Embrassez-le et laissez ces insécurités, vos peurs, devenir un moteur. Utilisez-les au lieu de faire semblant de ne pas être là. »
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Bouzali, par exemple, a admis se sentir excité et terrifié lors de son premier été sur le sol commercial et était inquiet de ne pas en savoir assez sur la finance.
« Il est important de ne pas vous comparer avec les pairs et de commencer à rivaliser avec une métrique plus honnête, la version de vous-même qui joue en toute sécurité. »
Apprenez à gérer « l’opacité »
L’une des premières leçons de bouzali a été d’apprendre à ne pas s’attendre à la structure et à la direction dans lesquelles il a été utilisé à l’université, où le chemin du succès est clairement organisé dans les programmes et mesuré par des tâches et des tests.
« Un plancher commercial est particulièrement opaque et cette ambiguïté est une caractéristique, ce n’est pas un bug », a-t-il déclaré.
Si cela est confus, il est conçu pour l’être, a déclaré Bouzali.
« C’est quelque chose que j’essaie de transmettre à nos stagiaires au début », a-t-il dit, ajoutant, « vous ne recevrez pas toujours les devoirs ou ne diseras pas exactement quoi faire et comment le faire. »
L’opacité n’est pas un signal à attendre, mais pour bouger, a-t-il expliqué.
« Vous devez vous lancer dans des problèmes. Vous devez sentir ce qui compte et ce qui n’a pas d’importance. Vous devez épingler ce que les goulots d’étranglement et les faiblesses des gens sont et commencer à être utiles », a-t-il déclaré.
Prendre des décisions avec moins d’informations que vous ne le pensez avoir besoin
Bouzali a fait référence à ce que Jeff Bezos a inventé une fois comme sa « règle de 70% ». Il prétend que vous devriez prendre des décisions avec 70% des informations et Bouzali dit que c’est quelque chose qu’il essaie de vivre.
« Dans certains secteurs, si vous attendez 80% ou 90% des informations, l’opportunité disparaîtra », a-t-il déclaré. C’est un mantra qui pense qu’il devrait adopter plus de démarrage dans le secteur.
« Je pense que les jeunes – et généralement tout le monde – pensent trop, se chevauchent et attendent trop longtemps pour traiter le chemin parfait à suivre », a-t-il déclaré. « De nombreuses décisions peuvent être inversées, quelques décisions sont irréversibles. »
Chasser l’impact plutôt que les promotions
Personne – pas même les meilleurs investisseurs du monde – ne peut prévoir l’avenir. Bouzali sait et suggère que les jeunes apprennent à se concentrer sur ce qui se trouve devant eux.
« Ne pas obséder au cours des 10 prochaines années », a-t-il déclaré. « Se concentrer uniquement sur la victoire des 6 à 12 prochains mois. »
Faire des choses contre les titres Chase vous amènera naturellement à la grande chose suivante.
« Les promotions ne suivent pas l’ambition. Ils suivent l’impact », a déclaré Bouzali. « Une meilleure question de » Comment puis-je continuer? « » Quelles sont les choses difficiles qui doivent être faites que je pourrais faire? « »
Apprenez à ralentir
Le travail de Bouzali demande à suivre les nouvelles et le marché à tout moment, il utilise donc la lecture comme un moyen de diversifier ses perspectives en dehors de l’ici et maintenant. De la sombre histoire médiévale à la critique artistique et à une étrange fiction, il préfère lire les choses « en dehors des sentiers battus ».
« J’essaie d’éviter super contemporain et super tendance parce que je veux vraiment développer des fils mentaux complètement différents », a déclaré Bouzali à propos de ses choix de livres. « C’était très bien pour moi de faire un pas complètement en dehors de ce qui est à la mode ici et maintenant et de trouver des manières de pensée plus anciennes et plus lentes. »