Publié le 28 octobre 2025 21:11. La 138e Foire de Canton a été le théâtre d’une vitrine impressionnante pour les entreprises du Jiangsu, qui ont mis en avant leur capacité d’innovation et leur ambition de conquérir de nouveaux marchés à l’international grâce à des technologies de pointe et une approche personnalisée.
- 691 entreprises de la province du Jiangsu ont participé à la 138e Foire de Canton.
- L’utilisation de la réalité virtuelle pour des visites d’usines à distance a suscité un vif intérêt de la part des acheteurs internationaux.
- Des commandes significatives ont été signées sur place, témoignant de l’attrait des produits « intelligents » du Jiangsu.
La province du Jiangsu a mis en avant son savoir-faire industriel lors de la récente Foire de Canton, en présentant une gamme de produits innovants et en adoptant des stratégies de commercialisation avant-gardistes. L’événement a permis aux entreprises de la région de renforcer leur présence sur la scène mondiale et de conclure des accords commerciaux prometteurs.
Un acheteur du Moyen-Orient a pu, grâce à des lunettes de réalité virtuelle, visiter à distance l’usine de Xuzhou Top Interactive Intelligent Technology Co., Ltd., située à des milliers de kilomètres. Cette expérience immersive a permis de découvrir de manière dynamique et panoramique les installations de production de l’entreprise. D’autres acheteurs, venus de divers pays, ont également fait la queue pour profiter de ce « voyage dans la fabrication intelligente ».
La deuxième phase de la 138e Foire de Canton s’est achevée le 27 octobre sur une note positive. Les 691 entreprises du Jiangsu, réparties sur 1 201 stands, ont attiré l’attention des commerçants du monde entier, désireux de découvrir les atouts de la « fabrication intelligente » de la province. Les échanges et les négociations ont abouti à la signature de nombreux contrats, confirmant le succès de la participation du Jiangsu à cet événement majeur.
L’autonomisation numérique au cœur de la stratégie
La technologie numérique est devenue un outil essentiel pour les entreprises du Jiangsu, leur permettant d’amplifier l’influence de leur marque. Le groupe commercial a innové en proposant un « salon virtuel », en collaborant avec des professionnels pour créer des supports promotionnels de haute qualité et en guidant les entreprises dans l’utilisation de la plateforme en ligne de la Foire de Canton pour établir des liens commerciaux internationaux. L’intégration de la technologie et de la présentation physique a également permis aux acheteurs étrangers de s’immerger pleinement dans l’univers des produits du Jiangsu.
La visualisation d’usine à distance en réalité virtuelle, proposée par la succursale de Xuzhou, a particulièrement retenu l’attention. Cette technologie permet de présenter de manière dynamique le processus de production, offrant aux acheteurs une expérience immersive et renforçant ainsi la reconnaissance internationale de la marque « Xuzhou Intelligent Manufacturing ». Dans le secteur de la décoration intérieure, les miroirs décoratifs en bois massif de Xuzhou Senxin Art Co., Ltd. ont également suscité un grand intérêt.
Un acheteur britannique a été séduit par la texture chaleureuse d’un miroir de salle de bains en noyer clair. Après avoir appris que le produit était fabriqué à partir de bois massif certifié par le Forest Stewardship Council (FSC), que la peinture à base de plantes utilisée contenait seulement 0,02 mg/mètre cube de formaldéhyde et que la traçabilité des matières premières était assurée grâce à un code QR, il a signé sur place un contrat d’une valeur de 600 000 $ US avec Senxin Artwork.
Face à une demande de personnalisation de miroirs sculptés de style européen de 80 cm × 120 cm d’un acheteur allemand, Zhang Lingli, responsable de Senxin Artworks, a utilisé un ordinateur pour générer rapidement un rendu 3D du produit. Grâce à cette capacité de personnalisation, permettant une livraison sous 15 jours avec une précision de 0,1 mm, elle a obtenu une commande d’une valeur de 750 000 $ US. Elle a déclaré :
« Nous continuerons à améliorer les matériaux respectueux de l’environnement et les systèmes de production intelligents afin d’élargir davantage notre réseau commercial à l’étranger. »
Zhang Lingli, responsable de Senxin Artworks
Dans l’espace dédié au mobilier, l’innovation numérique et intelligente a également porté ses fruits. Mengbaihe Home Technology Co., Ltd. a présenté sa gamme de matelas de santé intelligents, mettant en avant leurs fonctionnalités de « détection intelligente + gestion de la santé », qui ont attiré l’attention des acheteurs européens, américains, japonais et coréens. Nantong Jiuzheng Ergonomie Co., Ltd. a quant à elle réussi à s’imposer comme un fournisseur majeur de canapés électriques haut de gamme grâce à son approche axée sur l’ergonomie.
Une stratégie de développement par paliers pour renforcer la « marque Jiangsu »
Derrière les succès individuels des entreprises se cache une stratégie globale de renforcement de la marque du Jiangsu Trading Group. Afin de consolider l’influence de la « fabrication intelligente du Jiangsu », chaque succursale met en œuvre des politiques spécifiques adaptées aux différents types d’entreprises, en construisant un modèle de développement par paliers. Cette approche vise non seulement à aider les entreprises à conclure des contrats, mais aussi à bâtir des marques solides.
La succursale de Xuzhou a mis en place une stratégie de « catégorisation et de développement », adaptant les parcours de croissance aux entreprises en fonction de leur stade de développement et construisant une hiérarchie de marques. Pour les entreprises établies, telles que Xuzhou Feiya Wood Industry et Jiangsu Guangbiao New Materials, le groupe concentre ses ressources sur les « percées technologiques », en favorisant la mise en œuvre et la transformation des technologies de base pour augmenter la valeur ajoutée de la marque. Pour les entreprises en croissance, qui ont du potentiel mais nécessitent un accompagnement, le groupe se concentre sur la « protection des droits », en renforçant les orientations en matière de protection de la propriété intellectuelle. Enfin, pour les petites et moyennes entreprises, le groupe se concentre sur l' »orientation », en interprétant les tendances du marché et en normalisant les processus commerciaux.
Un responsable du Bureau municipal du commerce de Xuzhou a déclaré :
« Nous allouons précisément les ressources en fonction du stade de croissance de l’entreprise, afin de rendre les marques établies plus visibles, les entreprises potentielles plus stables et les petites et moyennes entreprises plus compétitives. »
Responsable du Bureau municipal du commerce de Xuzhou
Yimeijia Carpet Co., Ltd., avec ses plus de 50 brevets, et ses marques « Jincao » et « Homegreen », en est un exemple concret, ayant réussi à ouvrir les portes de plus de 80 pays et régions.
La succursale de Suqian s’est appuyée sur la sélection des « marques de renommée internationale cultivées et développées dans la province du Jiangsu » pour améliorer la notoriété des marques des entreprises. Grâce à des orientations politiques et à un soutien en matière de ressources, elle encourage les entreprises à passer de « l’accent mis sur l’amélioration des produits » à « l’accent mis sur la construction de marques », afin de créer des marques indépendantes à la fois reconnues sur le marché et dotées d’une forte compétitivité.
Les résultats de la succursale de Yancheng se sont traduits par des commandes concrètes sur le salon. Un responsable du bureau du commerce de la ville de Yancheng a déclaré :
« La Foire de Canton est une excellente opportunité pour les entreprises de trouver des clients et d’élargir leurs marchés. Nous guidons les exposants pour qu’ils présentent de nouveaux produits, de nouveaux matériaux et de nouveaux processus afin de démontrer pleinement leurs compétences. »
Responsable du bureau du commerce de la ville de Yancheng
L’offre de Yancheng s’est diversifiée, couvrant 15 secteurs tels que les machines de construction, les machines agricoles, l’automatisation industrielle et la fabrication intelligente, afin de répondre précisément à la demande du marché mondial.
Dès le premier jour, les entreprises de Yancheng ont connu un démarrage prometteur. Un acheteur bulgare a été attiré par le matériel agricole d’une entreprise locale. You Chun, le chef de l’entreprise, a saisi cette opportunité et a présenté les avantages du produit en détail. L’entreprise, spécialisée dans les moteurs à essence et diesel depuis près de 20 ans, a obtenu la certification CE de l’UE et respecte les normes européennes et américaines en matière d’environnement, de qualité et de sécurité. Ses petits moteurs diesel économes en énergie et ses générateurs à faible bruit répondent précisément aux besoins des marchés étrangers. L’acheteur a finalement passé une commande de 10 EVP, d’une valeur de 10 millions de yuans. You Chun a déclaré :
« Nous avons signé une intention de commande de plus de 15 millions de yuans. Cette Foire de Canton nous a permis de voir un nouveau potentiel pour la marque à l’étranger. »
You Chun, chef d’entreprise
Un ancrage précis pour une « nouvelle vitalité » des entreprises établies
En tant que pont reliant les marchés mondiaux, la Foire de Canton est non seulement un « terrain d’entraînement » pour les nouvelles marques, mais aussi une « station-service » pour les entreprises établies. Les entreprises « anciennes cantonaises » du Jiangsu ont tiré profit de cet événement en s’appuyant sur leur connaissance approfondie du marché et leur capacité à s’adapter aux besoins des clients.
Gaochun Ceramics en est un exemple. Xu Biwei, directeur général du département des marques de l’entreprise, a déclaré :
« Nous nous appuyons sur des années d’expérience sur le marché pour parvenir à un développement précis. »
Xu Biwei, directeur général du département des marques de Gaochun Ceramics
Pour les marchés émergents tels que le Moyen-Orient, l’Asie centrale et la Russie, l’entreprise a lancé des produits personnalisés haut de gamme en porcelaine tendre, ce qui a entraîné une augmentation significative du nombre de demandes de clients. Dans le secteur du commerce intérieur, les séries de porcelaines cadeaux « Shengshi Ruyi » et « Chunhua » ont également attiré l’attention d’un grand nombre de clients grâce à leurs designs esthétiques.
Yixing Ceramics Import and Export Co., Ltd. a remporté de nouveaux marchés grâce à l’innovation technologique. Grâce à son processus de recyclage des déchets de céramique et à sa technologie brevetée de céramique non émaillée à ions négatifs, son produit phare a reçu plus de 150 000 commandes des supermarchés Costco cette année. Lors de l’exposition, un commerçant américain a déclaré sans ambages :
« Les produits céramiques fabriqués dans le Jiangsu sont beaux, pratiques et de haute qualité, et nous continuerons à passer des commandes régulières. »
Commerçant américain
Si Yong a déclaré que la province exploiterait pleinement les avantages de la Foire de Canton en tant que plateforme ouverte pour relier les marchés étrangers, démontrer ses atouts fondamentaux, saisir les opportunités de développement, soutenir pleinement les entreprises pour stabiliser les commandes, promouvoir le « Made in Jiangsu » pour ouvrir de nouveaux marchés, développer de nouveaux modèles, élargir de nouveaux canaux et cultiver continuellement un nouvel élan pour le développement du commerce extérieur.
Les performances de la délégation commerciale du Jiangsu reflètent la forte vitalité de cette 138e Foire de Canton. L’événement a affiché une superficie d’exposition totale de 1,55 million de mètres carrés, un total de 74 600 stands et plus de 32 000 exposants, établissant ainsi de nouveaux records. La participation du Jiangsu a également atteint un nouveau sommet, avec 3 454 exposants, dont 264 nouveaux, et un total de 7 178 stands. Sur cette scène de « l’exposition n°1 de Chine », le Jiangsu aide davantage d’entreprises à bâtir une réputation avec leurs produits et à conquérir le marché avec leurs marques, permettant aux « marques chinoises » de briller plus intensément sur la scène mondiale.
Wang Mengran, journaliste au Xinhua Daily·Intersection