Alors que le mercure dépasse les 20 degrés Celsius à l’extérieur, des décorations de Noël font déjà leur apparition dans les allées de quelques commerces au Québec, notamment chez Costco, Winners et Homesense, soulevant la question d’un affichage précoce selon le reportage de La Presse.
Octobre n’est pas encore arrivé que les Fêtes s’installent déjà dans le commerce de détail. Des boîtes de chocolats réservées à la période des Fêtes, des sapins et des rubans rouges lumineux partagent désormais le plancher des ventes avec les squelettes et les momies d’Halloween dans certains entrepôts, comme celui du chemin des Pionniers de Terrebonne et dans l’ouest de l’île de Montréal, selon le reportage de La Presse.
La logique du sentiment de rareté dans les entrepôts
Cette arrivée hâtive des articles saisonniers répond à une logique commerciale bien précise.
Anik St-Onge, professeure de marketing à l’École des sciences de gestion de l’Université du Québec à Montréal (ESG UQAM), explique que ces grands détaillants cherchent à provoquer un sentiment de rareté chez les acheteurs. Les clients des groupes Facebook spécialisés, tels que Les Accros du Costco
et Winners & Homesense Addicts – Quebec
, ont ainsi partagé des clichés de ces étalages dès le 17 septembre dernier.
Costco offre des produits pour un temps limité : si on ne les achète pas tout de suite, ils risquent de ne plus être sur les tablettes la semaine suivante. Je compare l’arrivée des décorations de Noël avec celle des habits de neige en juillet, alors que nous n’en avons besoin qu’à la fin de l’année. Winners et Homesense adoptent la même stratégie.
Anik St-Onge, professeure de marketing à l’ESG UQAM
L’attrait des banlieues et la fréquence des visites
Face à la crainte d’une lassitude rapide des consommateurs, la professeure St-Onge écarte l’hypothèse d’une saturation précoce.
Puisque ces grands entrepôts et boutiques se trouvent en banlieue, les clients y effectuent des déplacements planifiés à un rythme espacé, généralement toutes les trois semaines ou une fois par mois.
Budgets étalés et silences des bannières
De plus, l’étalage hâtif de la marchandise s’aligne sur les nouvelles habitudes de consommation.
De nombreux acheteurs décident d’étaler leur budget de fin d’année sur plusieurs semaines en anticipant leurs achats. L’affichage de septembre permet ainsi de préparer le terrain pour les dépenses majeures attendues dès le mois de novembre. Dans un courriel transmis à La Presse, Winners et Homesense confirment cette tendance, affirmant vouloir proposer des décorations festives dès que les clients se sentent prêts, tandis que Costco n’a pas répondu aux demandes de commentaires du quotidien.