Glitter Girl du Queensland gagne 350 000 $ avec une idée de maquillage

En 2016, Sophia Rizzo, alors âgée de neuf ans, a eu la “petite idée” d’apporter des pots de paillettes dans son école de Burleigh Heads, le long de la Gold Coast du Queensland.

Malgré «avoir eu des ennuis» de la part de ses enseignants, l’élève du primaire savait qu’il y avait quelque chose derrière cela parce que «j’ai montré à mes amis et ils ont tous adoré», a-t-elle déclaré à news.com.au.

Sophia a facturé 2 $ à ses camarades de classe pour les paillettes artisanales qu’elle a commandées en ligne.

« Elle avait un petit carnet de commandes. Elle rentrait de l’école en disant ‘cette fille veut cette couleur, cette fille veut cette couleur’ ​​», se souvient sa mère, Megan, 47 ans.

«Elle était tellement insistante, elle avait tout un cahier de licorne plein d’idées, ça nous a un peu bluffé.

“Nous avons pensé” nous allons juste créer un mini site Web et le mettre sur Instagram, ce sera la fin, cela la rendra heureuse “.”

Ce n’était pas du tout la fin ; l’entreprise a rapidement décollé, obligeant les deux parents de Sophia à quitter leur emploi afin qu’ils puissent travailler à temps plein dans l’entreprise – bien nommée Glitter Girl.

Aujourd’hui âgée de 13 ans et en deuxième année de lycée, l’idée de Sophia vient de franchir la barre des 350 000 $ de ventes au cours des 12 derniers mois.

La mère de Sophia, Mme Rizzo, dirigeait sa propre entreprise en tant que photographe tandis que son père Adam, 50 ans, travaillait dans l’immobilier, bien qu’aucun des deux n’ait jamais dirigé d’entreprise en ligne auparavant.

Ils ont dépensé 2000 $ pour 20 kilogrammes de paillettes pour commencer.

Mme Rizzo a pris quelques clichés professionnels puis a lancé un site Web en août 2017.

Ensuite, ils ont attendu que le premier ordre arrive. Un ordre est bien venu, mais il y avait quelque chose de remarquable à ce sujet.

“La première commande venait de Tasmanie et nous venons de la Gold Coast”, a déclaré Mme Rizzo, ajoutant qu’elle voyait le potentiel de Glitter Girl parce que “nous avons réalisé que ce n’était pas un cercle intérieur, un cercle chaud, cela vient d’un froid cercle.”

La première semaine, ils ont reçu environ trois commandes par jour. Cela a rapidement grimpé à 20 commandes.

Sophia mettrait les paillettes dans les pots et le duo mère et fille rapporterait l’emballage de la licorne à la maison pour continuer à travailler dans la nuit.

“Nous n’avions pas le temps de faire nos travaux normaux, nous appelions des amis à l’aide”, a déclaré la mère de la fille.

Ils ont utilisé le studio de photographie de Mme Rizzo comme entrepôt et en 2018, la mère a informé ses clients qu’elle ne pourrait plus travailler pour eux.

“J’avais besoin d’être une maman scintillante à plein temps”, a-t-elle déclaré en riant. « Je soutiens à 100 % l’idée de ma petite fille. »

Le père de Sophia a également arrêté sa carrière dans l’immobilier pour s’occuper de l’informatique, de la gestion des stocks et des factures pour Glitter Girl.

Depuis, ils ont expérimenté les paillettes pour éviter « à quel point cela gratte sur la peau » et utilisent des produits écologiques « diversifiés », certains achetés à Melbourne et d’autres dans des pays autres que l’Australie, dont le Vanuatu.

Une peur du cancer du sein en 2019 a vu Mme Rizzo embaucher cinq employés permanents et développer l’entreprise en créant un entrepôt.

En 2020, l’entreprise « est passée à la vitesse supérieure » selon Mme Rizzo, avec des commandes multipliées par cinq.

« Ce que nous avons fait un mois avant la pandémie de Covid, nous l’avons fait en une semaine pendant Covid », a-t-elle expliqué.

Ils sont stockés dans 90 magasins à travers le pays, y compris dans les zones régionales, dans tous les États à l’exception du Territoire du Nord.

Sophia a été la clé du succès continu de l’entreprise.

“Ne négligez pas les idées de votre enfant, ils savent ce que veut votre marché cible”, a déclaré Mme Rizzo.

“Je le vois tout le temps. Ces enfants ont des idées incroyables et les parents disent simplement « c’est mignon ». Il faut les écouter. Ils connaissent les tendances, ils connaissent les couleurs.

« J’achète la couleur et Sophia s’est dit ‘Personne ne va acheter ça’. Elle avait raison.

« Le personnel, lorsqu’il monte à bord, se rend vite compte que c’est elle qui prend les décisions, les couleurs, les noms.

Bien que Sophia ait maintenant 13 ans, elle pense qu’elle est toujours très en phase avec son public cible.

« Il y a encore beaucoup de gens de mon âge qui l’achètent. À peu près tout le monde, des gens au hasard l’achèteront, des gens de l’âge de leur mère, des plus jeunes, tout le monde », a-t-elle déclaré.

Sophia est maintenant en 8e année et a ajouté que “Un tas de gens n’arrêtaient pas de venir me voir et de me demander ‘Es-tu Glitter Girl?'”

On lui a demandé de faire une présentation pour sa classe d’études commerciales.

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