Toast, une entreprise technologique spécialisée dans les solutions pour la restauration et le commerce de détail, recrute activement des responsables de comptes de croissance pour accompagner ses clients PME dans leur transformation numérique. L’objectif : les aider à développer leur activité et à optimiser leur rentabilité.
À retenir
- Toast cherche à renforcer son équipe commerciale pour accompagner l’expansion de ses clients existants.
- Le poste est principalement à distance, avec des déplacements occasionnels sur le terrain.
- L’entreprise valorise un esprit compétitif, collaboratif et axé sur la croissance.
Contexte
Toast propose une plateforme technologique complète destinée aux restaurants et aux commerces locaux. Elle permet aux entreprises de gérer leurs opérations, d’augmenter leurs ventes, de fidéliser leur clientèle et de mieux gérer leurs équipes. Le rôle de responsable de compte de croissance s’inscrit dans une stratégie d’expansion visant à maximiser le succès des clients PME utilisant déjà les solutions Toast POS.
Ce qui change
Les responsables de comptes de croissance seront chargés de gérer un portefeuille de clients existants et de les accompagner dans l’adoption de nouvelles fonctionnalités et produits. Ils devront identifier les opportunités de vente incitative, négocier des contrats et assurer la satisfaction client. Le poste implique un cycle de vente complet, de la prospection à la clôture, en passant par la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées.
Ce rôle est principalement exercé à distance, mais nécessite également une présence sur le terrain pour rencontrer les clients et établir des relations de confiance. La rémunération globale visée se situe entre 118 000 $ et 189 000 $ US (environ 108 000 € à 173 000 €), incluant un salaire de base, des commissions et potentiellement des avantages sociaux et des actions.
Prochaines étapes
Toast recherche des professionnels de la vente expérimentés, dotés d’un sens du résultat et d’une forte capacité d’adaptation. Les candidats doivent justifier d’au moins deux ans d’expérience dans la vente, idéalement dans un environnement SaaS B2B transactionnel. Une connaissance des méthodologies de vente consultatives, telles que Sandler, et une familiarité avec Salesforce CRM sont des atouts appréciés. L’entreprise met également l’accent sur l’importance de la diversité, de l’équité et de l’inclusion au sein de ses équipes.
Chiffres clés
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Fourchette de rémunération totale | 118 000 $ – 189 000 $ US |
| Expérience minimale requise | 2 ans en vente |
Sources
Informations fournies par Toast.
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