Chili

Publié le 17 janvier 2026 à 12h27. Comercializadora de la Plata, distributeur de marques internationales de luxe au Chili et au Pérou, a franchi le cap de 30 millions de dollars de chiffre d’affaires en 2025 et prévoit une expansion rapide, notamment avec l’arrivée de la chaîne d’optique espagnole Mò.

• L’entreprise a réalisé une croissance d’environ 30 % en 2025, atteignant près de 30 millions de dollars (environ 27,7 millions d’euros) de chiffre d’affaires.
• Elle prévoit l’ouverture de nouveaux magasins au Chili et au Pérou, et l’introduction de la marque d’optique Mò (Multiópticas) sur le marché péruvien en 2026.
• Comercializadora de la Plata gère déjà des marques telles que Bimba y Lola, New Era et Tous.

Forte d’un réseau de 55 points de vente répartis entre le Chili et le Pérou, Comercializadora de la Plata consolide sa position de partenaire privilégié pour les marques internationales souhaitant s’implanter dans ces deux pays. L’entreprise, fondée en 2017, a débuté par la distribution de New Era au Pérou avant d’intégrer Bimba y Lola en 2021 et de prendre en charge la représentation de Tous suite à un changement de partenaire local.

Selon Álvaro Choza Rodríguez, PDG et cofondateur, cette croissance est le fruit d’une stratégie axée sur l’ouverture de magasins propres et le développement d’alliances stratégiques. L’entreprise a ouvert huit nouveaux magasins en 2025, dont deux boutiques Tous et deux boutiques New Era, portant son total à plus de cinquante points de vente opérationnels. Des collaborations avec le créateur sévillan Silbon, via des espaces dédiés dans les grands magasins Ripley, ont également contribué à accroître la visibilité de son offre.

L’arrivée de Mò en 2026, avec l’ouverture d’un premier magasin dans le centre commercial Jockey Plaza à Lima, constitue un pari majeur pour Comercializadora de la Plata. L’entreprise prévoit d’atteindre entre cinq et six établissements d’optique au Pérou avant la fin de l’année.

« La décision de miser sur l’optique répond à une évaluation stratégique du marché », a expliqué Álvaro Choza Rodríguez. « Ce segment combine une demande récurrente, une valeur ajoutée et une différenciation de la marque, ce qui représente une opportunité d’élargir notre offre et de nous connecter avec les consommateurs à la recherche de produits fonctionnels et en phase avec les tendances du design. »

Álvaro Choza Rodríguez, PDG et cofondateur de Comercializadora de la Plata

Parallèlement, Comercializadora de la Plata entend renforcer la présence de ses marques existantes. Des projets d’ouverture d’une boutique Bimba y Lola en dehors de Lima, ainsi que de deux à trois magasins Tous sur le marché péruvien, sont à l’étude. Pour New Era, l’objectif est d’ajouter deux magasins dans les provinces péruviennes et trois au Chili, dont un point de vente à Santiago.

L’entreprise mise sur une expansion rapide et une diversification de son portefeuille, en évaluant constamment l’opportunité d’ajouter de nouvelles marques internationales. Ce dynamisme s’inscrit dans un contexte favorable pour le secteur de la distribution au Pérou et au Chili, où les ventes au détail ont augmenté de 4 à 7 % en 2025, grâce à une confiance accrue des consommateurs et au développement du commerce numérique.

La stratégie de décentralisation de Comercializadora de la Plata vise à apporter les marques internationales dans des villes en dehors de Lima, répondant ainsi à une demande croissante en province. L’entreprise prévoit également de s’appuyer sur des formats alternatifs, tels que les espaces dédiés dans les grands magasins, pour tester de nouvelles marques et réduire les risques liés à leur lancement.

Selon les analystes d’ America Retail, cette approche s’aligne sur la tendance à tirer parti de l’infrastructure des grands détaillants locaux pour accélérer son expansion. Comercializadora de la Plata ambitionne de réaliser une croissance proche de 25 % en 2026 et de consolider son rôle de partenaire stratégique pour les marques internationales dans la région, comme l’a rapporté Modaes.