Publié le 27 mai 2025. Malgré un contexte socio-économique difficile, l’enseigne américaine Costco affiche une croissance remarquable au Mexique et prévoit de poursuivre son expansion dans plusieurs villes du pays, misant sur une chaîne d’approvisionnement ultra-performante.
- Costco enregistre une croissance annuelle à deux chiffres de ses ventes au Mexique.
- L’entreprise compte déjà 42 magasins dans le pays, qui constituent son unité la plus rentable.
- De nouvelles ouvertures sont prévues à Mexico, Durango, Tampico, Irapuato, Reynosa, Matamoros et Playa del Carmen.
Le Mexique s’avère être un marché particulièrement porteur pour Costco. L’entreprise y connaît une croissance annuelle à deux chiffres de ses ventes, avec un taux d’ouverture atteignant déjà 42 magasins à travers le pays. Selon Mauricio Talayero, directeur financier de Costco, le Mexique représente actuellement l’unité la plus rentable de l’entreprise.
Malgré les défis posés par les conditions socio-économiques et les obstacles administratifs, Costco entend poursuivre son développement. Mauricio Talayero a déclaré :
« J’ai plus de 30 ans d’expérience avec les audits du SAT, et je suis confronté à des critères parfois absurdes. Mais je vais continuer à développer cette activité, malgré cela, malgré les autorités, malgré la renégociation de l’accord de libre-échange, malgré beaucoup de choses. »
Mauricio Talayero, directeur financier de Costco
Intervenant lors de la Journée de vente au détail 2025 organisée par Deloitte et GS1 México, M. Talayero a souligné que le succès de Costco ne repose pas sur la publicité, dans laquelle l’entreprise n’investit pas un seul peso. Il a mis en avant l’importance de la promotion sur les réseaux sociaux, le dynamisme des revendeurs de certains produits comme les gâteaux, et surtout, l’efficacité opérationnelle de l’entreprise pour assurer une mise en rayon rapide et des prix compétitifs.
La clé du succès de Costco réside dans sa chaîne d’approvisionnement. M. Talayero a expliqué :
« Notre succès, c’est notre chaîne d’approvisionnement. C’est le succès de Costco. À quelle vitesse puis-je mettre un produit d’un fournisseur asiatique sur la surface de vente, gagner de l’argent et le rendre liquide avant de payer les fournisseurs ? C’est vraiment l’une de nos réalisations les plus importantes dans ce secteur. »
Mauricio Talayero, directeur financier de Costco
L’entreprise a clôturé son dernier exercice avec un chiffre d’affaires record de 279 milliards de dollars (environ 260 milliards d’euros). Chaque magasin emploie en moyenne 300 personnes, et 40 % des transactions se font en espèces. Au Mexique, Costco compte actuellement 13 000 employés.
Dans quelles régions Costco prévoit-il de se développer ?
À court terme, Costco prévoit d’ouvrir de nouvelles succursales à Mexico, Durango et Tampico. Cependant, l’ouverture d’un magasin à Oaxaca a été exclue pour le moment en raison de la forte présence de mouvements sociaux et de protestations d’enseignants dans cet État.
L’entreprise envisage également de s’étendre dans d’autres villes du nord du pays, telles qu’Irapuato, Reynosa et Matamoros, ainsi qu’à Playa del Carmen, dans la péninsule du Yucatán.
Mauricio Talayero a expliqué :
« À Oaxaca, c’est très difficile parce que je suis une entreprise étrangère et si vous voyez les enseignants manifester et que tout se passe comme ça, alors j’ai dit non pour le moment. »
Mauricio Talayero, directeur financier de Costco