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Une marque de marchandises de luxe a clôturé discrètement les magasins au cours de la dernière année, marquant un changement de brique et de mortier.

Parachute Home, une entreprise privée soutenue par VC, avait 26 magasins en 2024. Mercredi, il a réduit ce nombre à sept emplacements d’exploitation, le PDG Mehdi Oufkir a confirmé à Business Insider.

“Nous avons ouvert des magasins trop grands ou dans des régions où la notoriété de la marque n’était pas aussi élevée que nécessaire”, a déclaré Ounkir.

Avant les fermetures, le parachute dont le siège est en Californie avait des emplacements au Minnesota, Washington, DC, Chicago, etc., selon son site Web. Il est passé de trois magasins à New York en 2024 à un dans le quartier Soho de Manhattan aujourd’hui.

Avec ce pivot, parachute Des plans pour se concentrer sur son entreprise de commerce électronique et ses partenariats avec de grands détaillants tels que Target, a indiqué la société.

Le parachute, fondé en 2013, est surtout connu pour sa literie de luxe. Il a commencé à vendre ses draps en ligne en tant que marque directe aux consommateurs et a ouvert son premier magasin à Los Angeles en 2016. En janvier 2024, il avait levé 47 millions de dollars de financement, selon PitchBook.

L’entreprise faisait partie d’une vague de marques directes aux consommateurs comme Brooklinen Sheets, Casper Matelas, Harry’s Razors et Allbirds Sneakers qui a explosé à l’époque du commerce électronique et à travers la pandémie. Beaucoup ont attiré un grand millénaire après un financement de capital-risque. Mais certains, comme Glossier et Peloton, ont depuis lutté pour faire évoluer ou réaliser un profit.

La brique et le mortier n’est pas si simple

Le parachute n’est pas la seule marque numérique native à avoir du mal à passer aux magasins physiques.

AllBirds, une marque de chaussures durable qui faisait autrefois partie de l’uniforme “Tech Bro”, a exploité 58 magasins en 2022. Depuis lors, il a réduit son empreinte au détail, clôturant 14 magasins sous-performants en 2023 et 2024.

“Lorsque vous essayez de vendre votre marque directement à Consumer, vous avez un public fini”, a déclaré le maréchal de Circana, le maréchal Cohen, à BI. Il a déclaré que le succès avec la brique et le mortier nécessite une marque avec une “forte réputation” et une grande portée.

Cela peut être difficile même pour une marque établie, cependant. Nike a doublé en 2020 en ouvrant de nouveaux magasins et en lançant des partenariats de vente au détail. Après des années de ventes de terne, son nouveau PDG a déclaré lors d’un appel de bénéfices de décembre que la société travaillait désormais à la réparation de relations en gros avec les grands détaillants.

Les accords en gros avec les détaillants établis peuvent donner une exposition de marque à un public nouveau et diversifié.

La correction du cours de Parachute comprend une concentration sur des partenariats avec des détaillants comme Nordstrom ou Target pour aider l’entreprise à se développer sur plus de marchés. Par exemple, Parachute a déclaré que sa collection Target, lancée en avril, a bien performé en Floride, où le parachute n’a jamais ouvert de magasin.

Cohen a déclaré que ces partenariats peuvent également être mutuellement bénéfique. Lorsqu’ils réussissent, ils permettent aux marques d’atteindre des publics plus importants, de rester pertinents et d’avoir le soutien de détaillants réputés, tandis que les magasins gardent leur portefeuille frais et empochent une partie des bénéfices.

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Le parachute a un nouveau plan

Au-delà de la stratégie en magasin, Parachute a déclaré qu’il avait fait des faux pas avec sa sélection de produits.

Le marché de la décoration intérieure a explosé pendant la pandémie alors que les gens cherchaient à embellir leurs maisons qui servaient de bureaux, de gymnases et plus encore pendant le verrouillage.

Pendant ce temps, Le parachute a tenté de se diversifier au-delà du commerce électronique et de tester de nouveaux produits tels que les meubles.

“Nous avons dépassé”, a déclaré Oufkir.

Maintenant, l’entreprise revient pour se concentrer sur les «essentiels de base», y compris la literie et le bain, a-t-il déclaré.

“Nous n’avons pas besoin de vitrines massives pour convaincre les gens de les essayer”, a déclaré Oufkir. “Lorsque le produit a raison, la marque parle de lui-même.”