Publié le 7 novembre 2025 à 19h44. Walmart lance sa saison de promotions de fin d’année avec des résultats trimestriels contrastés et mise sur une stratégie axée sur les produits « Made in Mexico » pour relancer la consommation.
- Le chiffre d’affaires de Walmart a augmenté de 4,9 % au troisième trimestre, mais les bénéfices nets ont diminué de 9,2 %.
- L’entreprise prévoit une consommation « prudente » et s’aligne sur la stratégie gouvernementale promouvant les produits nationaux.
- La fréquentation des magasins Sam’s Club a doublé lors du lancement de l’événement “Fin Irrésistible”, avec un intérêt marqué pour les produits de première nécessité.
Walmart entame la période cruciale des fêtes de fin d’année avec des chiffres mitigés. Le géant de la distribution a enregistré une hausse de 4,9 % de son chiffre d’affaires au troisième trimestre, une croissance en partie stimulée par l’ouverture de nouveaux magasins, qui a contribué à hauteur de 1,8 point de pourcentage. Cependant, malgré une progression de 3,3 % de l’EBITDA, les bénéfices nets ont subi une baisse de 9,2 % par rapport à la même période l’année précédente.
Face à une conjoncture économique incertaine, Walmart mise sur une stratégie de relance de la consommation intérieure, en s’associant à l’initiative gouvernementale « Made in Mexico ». Dès le 13 novembre, date de lancement officiel d’El Buen Fin, les produits arborant ce label commenceront à apparaître dans les rayons des magasins, et resteront disponibles jusqu’au 17 novembre, juste avant la fin de l’opération “Fin Irrésistible”.
Selon les responsables de l’entreprise, cette initiative vise à répondre à une demande croissante de produits locaux et à dynamiser les ventes dans un contexte de consommation modérée. L’édition précédente d’El Fin Irrésistible avait déjà enregistré une augmentation de plus de 25 % des ventes de fruits, légumes et viandes.
« On pourrait penser qu’ils passeraient par le grillage et repartiraient, mais ils prennent de la viande, des fruits, des légumes, du détergent et de la nourriture pour l’animal. Aujourd’hui, le chariot a une composition mixte et pas seulement des marchandises générales. »
Gallegos, porte-parole de la chaîne
Le lancement de “Fin Irrésistible” a été marqué par une affluence record dans les magasins Sam’s Club. La fréquentation a doublé par rapport aux années précédentes, et les allées électroniques étaient saturées en moins de dix minutes. Les rayons vins et spiritueux sont restés fermés jusqu’à 7 heures du matin, conformément à la réglementation.
L’entreprise s’attend à accueillir encore plus de clients dans les jours à venir, fort du succès de ses offres quotidiennes renouvelées. “L’année dernière, nous avons reçu 30 000 membres en trois heures dans tous nos clubs. Aujourd’hui, nous espérons qu’il y en aura davantage”, a déclaré Gallegos.
Pour soutenir cette affluence et garantir la disponibilité des produits, Walmart a renforcé sa chaîne d’approvisionnement et investi dans des systèmes logistiques performants. “La force d’une entreprise comme un club de prix est l’efficacité de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement”, a expliqué José Ángel Sánchez, vice-président des achats de Sam’s Club. “En gérant tout du point de vue des palettes et du volume, la marchandise tourne très rapidement.”
L’entreprise prévoit d’exécuter plus de 140 commandes par minute, un nouveau record, et propose une livraison en moins de deux heures pour certains produits via son application. “Tout a commencé avec El Buen Fin il y a quinze ans, avec une proposition technologique et de marchandise générale, mais nous avons évolué et ajouté plus de catégories et aujourd’hui même le poulet rôti a un prix disruptif que les clients ne peuvent trouver nulle part ailleurs”, a conclu Gallegos.
Walmart espère ainsi capitaliser sur l’engouement autour de la Coupe du monde à venir et stimuler la consommation tout au long de la saison des fêtes.