Publié le 2025-12-02 10:40:00. Tractocamiones USA, distributeur exclusif de la marque chinoise Foton au Pérou, affiche une croissance spectaculaire de plus de 50 % cette année, tirée par la reprise du marché des véhicules de transport de marchandises et l’ouverture d’une nouvelle usine d’assemblage.
- L’entreprise a vendu environ 2 750 unités en 2025, dépassant ses prévisions initiales.
- Foton domine le segment des remorqueurs chinois et se positionne comme un acteur majeur sur l’ensemble du marché péruvien.
- Un investissement de 16 millions de dollars américains est prévu pour 2026, notamment pour l’usine d’assemblage de Santa Clara et un nouveau centre de stockage.
Tractocamiones USA tire profit de la dynamique actuelle du marché péruvien des véhicules de transport de marchandises, qui connaît une croissance à deux chiffres. Selon Gustavo Salas, directeur commercial de l’entreprise, les résultats de 2025 sont particulièrement encourageants. L’entreprise a réalisé une progression de plus de 50 %, soit presque deux fois supérieure à celle du marché global.
Foton, la marque phare du groupe, se distingue particulièrement dans les catégories lourdes et moyennes, notamment grâce à son expertise dans les remorqueurs. Les remorqueurs représentent 42 % du volume des ventes, à égalité avec les camions légers, tandis que les bus et les camions moyens complètent le portefeuille de l’entreprise.
Tractocamiones USA s’est imposé comme un pionnier dans l’introduction des marques chinoises sur le marché péruvien. L’entreprise se positionne aujourd’hui comme leader sur le segment des remorqueurs chinois, en compétition pour la première place sur l’ensemble du marché et occupant la troisième place en remorqueurs et la cinquième place dans le classement général des marques de camions.
Pour l’année 2026, Tractocamiones USA ambitionne d’accroître son volume de ventes d’environ 35 %, avec un objectif de 3 700 unités vendues. Cette croissance sera soutenue par l’usine d’assemblage de Santa Clara, qui a nécessité un investissement initial de 8 millions de dollars américains et bénéficiera d’une nouvelle phase d’investissement de 8 millions supplémentaires en 2026.
L’usine de Santa Clara, qui s’étend sur 40 000 m², est dédiée à l’assemblage de véhicules et vise à répondre à la demande locale, qui a dépassé les 300 unités vendues par mois. L’entreprise prévoit également d’augmenter sa capacité de stockage avec la construction d’une nouvelle installation de 60 000 m² à Huachipa.
Pour faire face aux défis liés à la main-d’œuvre qualifiée, Tractocamiones USA a mis en place un centre de formation reconnu comme l’un des principaux centres de formation Foton en Amérique latine, et a conclu des accords avec des institutions comme le Senati pour former de jeunes professionnels.
En matière de produits, Tractocamiones USA prévoit de lancer de nouvelles configurations de remorqueurs avec des caisses automatisées et des systèmes de sécurité avancés. Dans le secteur des camions à benne basculante, un modèle spécifique pour le secteur minier sera présenté au premier trimestre de 2026. L’entreprise poursuit également la transition vers les transmissions automatiques pour ses camions légers et explore les opportunités offertes par les énergies propres, telles que le GNV et le GNL. L’arrivée de camions électriques est également prévue d’ici 2026.
Enfin, Tractocamiones USA envisage d’étendre son réseau commercial avec de nouveaux points de vente à Lima (côte nord et Callao) et en province (Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Ayacucho et d’autres villes). L’entreprise dispose déjà de six concessions et prévoit d’en ajouter deux ou trois supplémentaires.
« Nous préparons l’arrivée des camions électriques. Foton est l’un des leaders dans ce développement et nous avons déjà signé des accords avec des clients très exigeants pour livrer les premiers modèles et réaliser des tests vers 2026. »
Gustavo Salas, directeur commercial de Tractocamiones USA
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