Publié le 26 mai 2024 10:15:00. Novo Nordisk mise sur une version pilule de son médicament contre l’obésité, Wegovy, en lançant une stratégie commerciale inédite aux États-Unis, ciblant directement les patients qui paient comptant et s’affranchissant des négociations traditionnelles avec les assurances.
- Wegovy, un traitement oral contre l’obésité, a reçu l’approbation de la FDA américaine et sera disponible dès janvier aux États-Unis via des canaux de paiement direct.
- Novo Nordisk cherche à regagner du terrain face à son concurrent Eli Lilly et à relancer la croissance de ses ventes.
- L’entreprise danoise espère attirer une clientèle plus large, notamment ceux qui hésitent face aux injections ou qui ne sont pas couverts par une assurance.
Novo Nordisk, le géant pharmaceutique danois, se prépare à bouleverser le marché des traitements contre l’obésité avec le lancement de Wegovy en comprimés. Approuvé lundi par la Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis, ce nouveau format promet une approche plus accessible et pratique pour les patients. L’entreprise mise sur une stratégie de distribution innovante, en proposant directement le médicament aux consommateurs qui paient comptant, contournant ainsi le système traditionnel de remboursement par les assurances.
Cette décision intervient alors que Novo Nordisk cherche à reprendre l’ascendant face à son rival américain, Eli Lilly, et à contrer la concurrence croissante sur le marché des traitements contre l’obésité. L’entreprise a perdu plusieurs centaines de milliards de dollars de capitalisation boursière depuis mi-2024, soulignant la nécessité d’une nouvelle dynamique.
Un accord conclu en novembre dernier avec l’administration Trump prévoit que Novo Nordisk et Eli Lilly vendront des doses initiales de leurs pilules amaigrissantes à 149 dollars par mois (environ 135 euros) aux patients américains de Medicare et Medicaid, ainsi qu’aux clients qui ne bénéficient pas d’une couverture d’assurance.
Selon David Moore, vice-président exécutif de Novo Nordisk pour les opérations aux États-Unis, cette offre de paiement direct est une première pour l’entreprise.
« Nous proposons dès le premier jour une offre d’auto-paiement pour les patients américains. »
David Moore, vice-président exécutif de Novo Nordisk pour les opérations aux États-Unis
Il précise que Wegovy sera disponible via différents canaux, notamment les pharmacies de détail comme CVS et Walmart, les plateformes en ligne telles que GoodRx, et les partenaires de télésanté comme Ro et WeightWatchers, permettant ainsi aux patients de commencer un traitement sans attendre une validation par leur assurance.
L’entreprise observe déjà une augmentation de la part des prescriptions de Wegovy (jusqu’à présent sous forme injectable) payées directement par les patients, passant d’environ 5 % à un chiffre à deux chiffres cette année. Ce changement de stratégie vise à élargir l’accès au traitement et à attirer une clientèle plus large, notamment ceux qui sont réticents aux injections ou qui ne sont pas couverts par une assurance.
Les experts estiment que la pilule pourrait séduire les personnes souffrant de phobie des aiguilles, celles qui éprouvent une « fatigue liée aux injections » ou celles qui ne se considèrent pas suffisamment malades pour avoir recours à un traitement injectable.
« Il y a des gens qui ont la phobie des aiguilles, des gens qui développent une “fatigue liée aux injections” et des gens qui ne se considèrent pas comme malades et pensent qu’un injectable est trop grave. Pour chacun d’entre eux, une pilule est une voie d’accès beaucoup plus facile. »
Zachariah Reitano, directeur général de la société de télésanté Ro
Novo Nordisk ne s’attend pas à ce que la pilule cannibalise les ventes de Wegovy injectable. Les analystes prévoient que les traitements oraux contre l’obésité pourraient représenter jusqu’à 20 % du marché mondial d’ici 2030. L’entreprise espère également que cette nouvelle formulation permettra de faciliter l’observance du traitement à long terme, un enjeu crucial pour la gestion de l’obésité.
Le Dr Jason Brett, directeur médical américain de Novo Nordisk, souligne que la pilule offre aux médecins davantage d’options de prescription et permet de mieux répondre aux besoins des patients, notamment grâce à la télésanté.
« Nous avons besoin de moyens pour que les patients prennent ces médicaments à long terme, et une préparation orale efficace pourrait nous aider à y parvenir. »
Dr W. Timothy Garvey, professeur de médecine à l’Université d’Alabama à Birmingham
Novo Nordisk fait face à une concurrence accrue de la part de Zepbound, le médicament contre l’obésité d’Eli Lilly (connu sous le nom de Mounjaro en dehors des États-Unis), ainsi qu’à la pression de versions génériques non approuvées du sémaglutide, l’ingrédient actif de Wegovy. Eli Lilly attend également l’approbation de la FDA pour sa propre pilule amaigrissante, potentiellement dès mars.
