Publié le 29 novembre 2023 16h58. Les locataires de la région du Grand Toronto profitent d’une opportunité rare : un marché immobilier en mutation leur offre désormais un pouvoir de négociation accru, notamment grâce à une offre abondante de logements similaires.
- Une offre pléthorique de condos identiques donne aux locataires un avantage pour négocier les loyers et obtenir des incitations.
- Les propriétaires sont plus enclins à faire des concessions pour éviter les logements vacants.
- Une préparation rigoureuse, incluant une bonne cote de crédit et des documents complets, est essentielle pour réussir ses négociations.
Le marché locatif de Toronto connaît une évolution significative. Pour la première fois depuis plusieurs années, les locataires disposent d’une marge de manœuvre pour négocier les conditions de leur bail. Cette situation est principalement due à une augmentation notable du nombre de condos disponibles à la location, selon Ashley Teara Williams, spécialiste du crédit-bail et représentante commerciale chez KING Immobilier Co.
« Honnêtement, je dirais que le facteur numéro un est le volume d’unités qui arrivent sur le marché locatif », a-t-elle expliqué vendredi à Now Toronto. « Même dans certains immeubles à condos du centre-ville, on observe entre 10 et 15 unités identiques disponibles simultanément, avec la même disposition, la même taille, la même vue et les mêmes finitions. »
Cette abondance d’offres a subtilement modifié l’équilibre des forces. Les propriétaires ne peuvent plus compter sur la rareté pour imposer leurs prix, et les locataires, pour une fois, ont le luxe du choix. Selon l’Association de l’industrie du bâtiment et de l’aménagement du territoire (BILD), les ventes de maisons neuves dans la région du Grand Toronto ont atteint des niveaux historiquement bas pour le treizième mois consécutif, avec une chute des ventes de condos de 88 % par rapport à la moyenne des 10 dernières années. Seules 248 unités ont été vendues en octobre, un nouveau record bas.
Williams souligne que les négociations sont de plus en plus courantes et fructueuses. Elle ne relève pas une baisse générale des loyers, mais plutôt une volonté accrue des propriétaires de s’adapter à la situation actuelle.
« Je constate que les gens réussissent de plus en plus. Beaucoup de propriétaires traversent une période difficile pour vendre leurs condos et sont donc ouverts à la discussion et à une éventuelle réduction des prix. »
Ashley Teara Williams, spécialiste du crédit-bail et représentante commerciale chez KING Immobilier Co.
Pour les propriétaires, il s’agit souvent d’une simple question de rentabilité : vaut-il mieux négocier un loyer légèrement inférieur ou laisser le logement vacant pendant un mois supplémentaire ? Cette tendance se manifeste dans l’ensemble de la région du Grand Toronto, touchant Mississauga, le centre-ville de Toronto, ainsi que des secteurs d’Oakville et de Burlington.
Williams précise que les locataires sont confrontés à différents types de logements, des condos traditionnels détenus par des investisseurs aux immeubles locatifs nouvellement construits, chacun ayant ses propres critères de sélection et de gestion.
Pour maximiser leurs chances de succès, les locataires doivent se préparer minutieusement. Cela implique de bien connaître le marché, de comparer les prix des logements similaires et de présenter un dossier de candidature complet et organisé.
« Fournir un rapport Equifax complet, des fiches de paie, une pièce d’identité… tout regrouper de manière claire et structurée. Cela inspire confiance aux propriétaires et renforce votre position lors des négociations. »
Ashley Teara Williams, spécialiste du crédit-bail et représentante commerciale chez KING Immobilier Co.
Certains propriétaires proposent déjà des incitations pour attirer les locataires, comme un mois de loyer gratuit ou un accès gratuit à Internet pendant une période déterminée. Cependant, les négociations ne sont pas toujours couronnées de succès, certains propriétaires étant inflexibles sur leurs exigences financières.
Une bonne cote de crédit reste un atout majeur pour les locataires. Enfin, Williams encourage les locataires à communiquer ouvertement avec leurs propriétaires et à négocier les conditions de leur bail, surtout s’ils entretiennent de bonnes relations avec eux.
« Si vous avez une communication claire et ouverte avec votre propriétaire, et que vous avez toujours été en bons termes, n’hésitez pas à demander. »
Ashley Teara Williams, spécialiste du crédit-bail et représentante commerciale chez KING Immobilier Co.
