vente au détail

Publié le 6 janvier 2026. Le Vietnam ambitionne de moderniser son secteur de la distribution grâce à une nouvelle stratégie nationale qui vise à stimuler la croissance, attirer les investissements étrangers et intégrer pleinement le commerce numérique.

• La Stratégie nationale de développement du marché de détail jusqu’en 2030, avec une vision à l’horizon 2050, encourage la participation de toutes les composantes économiques au développement du commerce de détail.
• Les investissements massifs de groupes étrangers comme Aeon, Central Retail, MM Mega Market et Lotte Shopping témoignent de l’attractivité croissante du marché vietnamien.
• Le commerce électronique, le commerce omnicanal et le commerce social sont identifiés comme des moteurs essentiels de la croissance future du secteur.

Le Vietnam s’apprête à vivre une nouvelle phase de croissance pour son secteur de la distribution, portée par une stratégie nationale ambitieuse approuvée récemment. Cette stratégie, qui fixe des objectifs clairs jusqu’en 2030 avec une perspective à 2050, vise à créer un environnement plus transparent, dynamique et ouvert pour les investisseurs, tant nationaux qu’étrangers.

L’un des piliers de cette stratégie est l’inclusion de toutes les formes d’entreprises – des petites entreprises familiales aux grandes sociétés – dans le développement du commerce de détail, en adaptant les politiques et les mécanismes de soutien à leurs capacités respectives. Le gouvernement vietnamien s’engage à faciliter l’accès au foncier et à mettre en place des incitations financières pour encourager l’investissement et la croissance.

Si les entreprises nationales sont considérées comme le principal moteur du commerce de détail, la stratégie ne ferme pas la porte aux investisseurs étrangers. Au contraire, elle reconnaît le rôle important des entreprises privées, qu’elles soient locales ou internationales, dans le développement du marché.

L’intégration du numérique est également au cœur de cette nouvelle approche. Le commerce électronique, les plateformes de vente en ligne, le commerce omnicanal, le commerce mobile et le commerce social sont considérés comme des tendances incontournables pour répondre à l’évolution des attentes des consommateurs. Ces segments offrent des opportunités considérables, notamment pour les groupes de distribution internationaux qui disposent d’une expertise en matière de technologie et de gestion de la chaîne d’approvisionnement.

Plusieurs groupes étrangers ont déjà manifesté leur intérêt pour le marché vietnamien. Aeon, par exemple, considère le Vietnam comme son deuxième marché le plus important après le Japon et accélère son expansion à travers le pays. Central Retail, basé en Thaïlande, a annoncé un plan d’investissement de 45 à 47 milliards de bahts (environ 1,38 à 1,44 milliard de dollars américains) d’ici 2027, avec l’ouverture de nouveaux centres commerciaux GO! et Mini GO!. MM Mega Market a également investi 20 millions de dollars dans l’ouverture de son premier “supercentre” à Da Nang, tandis que Lotte Shopping prévoit de développer deux à trois nouveaux complexes commerciaux à usage mixte d’ici 2030.

Selon Nguyên Khac Quyên, directeur adjoint de l’Institut de stratégie et de politique pour l’industrie et le commerce du ministère de l’Industrie et du Commerce, le développement du commerce de détail est une priorité nationale et un moteur essentiel de la croissance économique.

« Le commerce de détail soutient de plus en plus la consommation intérieure, alors même que les exportations restent sous pression. »

Nguyên Khac Quyên, directeur adjoint de l’Institut de stratégie et de politique pour l’industrie et le commerce

Il souligne que l’arrivée des groupes de distribution étrangers stimule la concurrence et encourage les entreprises nationales à améliorer leur compétitivité.

Les perspectives pour le secteur du commerce de détail vietnamien sont prometteuses. SHS Research prévoit un taux de croissance annuel composé de 12,05% entre 2025 et 2030, ce qui en ferait l’un des marchés les plus dynamiques de la région. Cette croissance est soutenue par une population nombreuse, une démographie jeune et une augmentation constante du revenu par habitant.

VNA/CVN