Publié le 30 septembre 2025 à 10h16. Pour attirer un public plus jeune et connecté, l’industrie des courses hippiques mise sur l’innovation numérique, notamment un jeu fantastique interactif qui séduit déjà des milliers de fans à travers le monde.
- Le format de diffusion international Crown Jewels Racing (CJR) atteint plus de 180 territoires avec 30 diffuseurs.
- Le jeu fantastique Crown Jewels Racing Fantasy (CJRFantasy) attire un public diversifié, avec une répartition presque égale entre hommes et femmes.
- Les détenteurs de droits constatent une augmentation des revenus et une meilleure connaissance de leur public grâce à la collecte de données via ces nouvelles plateformes.
Les courses hippiques, sport riche en histoire et en tradition, sont confrontées à un défi de taille : séduire un public plus jeune, habitué aux expériences numériques interactives. Pour relever ce défi, HBA Media, l’agence de médias hippiques, a développé une stratégie ambitieuse axée sur la modernisation de la diffusion et l’engagement des fans grâce à des outils innovants.
Au cœur de cette stratégie se trouve Crown Jewels Racing (CJR), un produit de diffusion international haut de gamme qui regroupe les courses les plus prestigieuses du monde – de la Coupe du monde Pegasus à la Coupe saoudienne, en passant par Royal Ascot et la Melbourne Cup – au sein d’un calendrier premium. Le format CJR90, d’une durée de 90 minutes, propose une présentation cohérente avec des diffuseurs, des graphismes et des commentaires uniformes.
En 2025, CJR90 a été diffusé dans plus de 180 territoires grâce à 30 diffuseurs, témoignant de l’appétit pour un produit de course hippique de qualité et cohérent. « Il y a dix ans, nous avons créé un format « heure d’or » premium autour des réunions de course emblématiques auxquelles nous avions les droits, par exemple, le spectacle d’une heure se concentrait sur le Breeders’ Cup Classic plutôt que sur l’ensemble du programme », explique Frank Sale, directeur général des médias de HBA.
« Avec CJR, qui a évolué en CJR90, il s’agit d’un spectacle international qui reste axé sur la course elle-même, mais présenté dans un style plus accessible au grand public. Les émissions CJR90 sont diffusées tout au long de l’année autour de notre portefeuille de droits premium de 20 festivals de course, offrant aux diffuseurs une narration claire et une cohérence de programmation », ajoute-t-il.
Engager de nouveaux fans grâce au jeu fantastique
La stratégie de HBA Media va au-delà du lien traditionnel entre les courses et les paris. L’objectif est d’atteindre les fans de sport occasionnels qui ne suivent les courses que lors d’événements majeurs comme le Grand National ou la Breeders’ Cup. Pour ce faire, HBA Media s’est associé à Genius Sports, une entreprise spécialisée dans la technologie sportive et les données, pour développer Crown Jewels Racing Fantasy (CJRFantasy), un jeu fantastique innovant.
Ce jeu, le premier en son genre dans le monde des courses hippiques, est conçu pour être simple et accessible : les joueurs choisissent trois chevaux et peuvent gagner des prix attractifs, tels que des expériences de luxe ou des voyages. Le jeu est principalement mobile, facile à comprendre et ne nécessite pas de connaissances approfondies en matière de paris.
« Chaque sport présente des défis d’engagement différents », explique Ed Versen, directeur de la stratégie client chez Genius Sports. « Avec HBA, l’objectif était clair : atteindre un public plus jeune et numérique avec quelque chose d’interactif, facile à comprendre et amusant. »
La promotion du jeu est intégrée à la diffusion elle-même, avec des présentateurs tels que Nick Luck et l’influenceur Frankie Foster – qui compte plus de 515 000 abonnés sur les réseaux sociaux – partageant leurs sélections à l’antenne et sur les médias sociaux. Les émissions en direct restent le principal moteur des inscriptions, soutenues par du contenu d’influence, des campagnes numériques et des partenariats avec les fédérations.
« Nous opérons en dehors de l’univers des paris », précise Frank Sale. « Notre objectif est de toucher les fans de sport occasionnels et le grand public. Toute initiative qui réduit les obstacles à l’entrée et ouvre les courses à de nouveaux publics est essentielle à notre stratégie. »
Des données précieuses
Les premiers résultats sont encourageants. Des joueurs de plus de 50 territoires ont rejoint le jeu, et 89 % des utilisateurs recommanderaient CJRFantasy à d’autres. Le jeu attire également un public équilibré en termes de genre : 51,31 % d’hommes et 48,69 % de femmes.
Lors de Royal Ascot, 57 % des inscriptions provenaient des États-Unis, où deux campagnes numériques ciblées ont généré 86 % de tous les prospects au coût le plus efficace.
« Deux éléments nous ont surpris », confie Frank Sale. « Premièrement, la portée géographique : nous avons touché plus de 50 territoires avec un sport qui est essentiellement de niche. Deuxièmement, le sentiment positif : une étude approfondie a révélé que près de 90 % des joueurs recommanderaient le jeu. »
Les avantages pour les détenteurs de droits
Pour les fédérations de courses hippiques, le jeu offre bien plus que du divertissement pour les fans. Il fournit des données précieuses et une plateforme pour établir des relations plus solides avec les fans. Une base de données internationale en constante croissance, qui compte actuellement plus de 12 000 inscrits, est partagée avec les partenaires de CJR.
Des expériences numériques comme CJRFantasy collectent naturellement des données sur les parcours d’inscription, le comportement des utilisateurs, les choix des joueurs et le partage sur les réseaux sociaux. Ces données permettent aux partenaires d’adapter leurs communications, d’affiner leurs produits et de cibler un public plus qualifié.
Les avantages sont clairs : les détenteurs de droits obtiennent des données de première main, les partenaires des médias attirent un public plus engagé et les fans bénéficient d’une expérience plus personnalisée. Dans un marché des médias sportifs saturé, ces atouts peuvent être essentiels pour valoriser les droits et créer de nouveaux modèles économiques au-delà des paris.
« La force du numérique réside dans l’échange de valeur », explique Ed Versen. « Vous jouez, vous vous inscrivez et, en retour, nous pouvons personnaliser les expériences et offrir plus de valeur aux partenaires. »
Pour Genius Sports, CJRFantasy est avant tout une question d’échelle. « Nous avons simplifié le processus d’inscription pour réduire les frictions, mais le concept reste le même : se concentrer sur les 20 événements clés et développer la base d’utilisateurs. Le marketing suit l’échelle, et nous explorons des partenariats de marque non exploités », précise Ed Versen.
La vision d’ensemble
Le jeu fantastique s’inscrit dans la mission plus large de HBA Media : élever les courses hippiques au rang de produit sportif haut de gamme à l’échelle mondiale.
Au cours de la dernière décennie, HBA Media a transformé la diffusion des courses hippiques, passant de chaînes spécialisées à des plateformes sportives traditionnelles. ESPN (Amérique latine et Caraïbes), Virgin Media (Irlande), Fancode (Inde), Sportsnet (Canada) et Supersport (Afrique) diffusent désormais des courses aux côtés du football, du basketball et du tennis.
Ce changement porte ses fruits. Les partenaires des médias de HBA ont vu leurs revenus moyens de droits (hors MENA) doubler depuis 2019, tandis que les diffuseurs signalent une croissance de 20 % de leur audience sur cinq ans. En combinant une production en direct de classe mondiale, des formats de diffusion structurés et désormais des produits interactifs pour les fans, HBA Media positionne les courses hippiques pour une croissance continue.
Perspectives d’avenir
L’élan est en marche, chaque diffusion CJR apportant une plus grande visibilité au jeu fantastique et davantage de données pour les fédérations. Les influenceurs élargissent la portée et les diffuseurs bénéficient d’un engagement accru. Pour les courses hippiques, l’enjeu à long terme est simple : rester pertinent pour une nouvelle génération de fans de sport.
Bien que HBA Media se réjouisse du succès de CJRFantasy, elle étudie avec intérêt d’autres outils numériques et formats interactifs qui pourraient également approfondir l’engagement et attirer de nouveaux publics.
Pour les détenteurs de droits, Crown Jewels Racing Fantasy fournit un exemple clair de la façon dont les sports riches en tradition peuvent utiliser l’innovation numérique pour rester compétitifs et gagner les fans de demain.
Pour en savoir plus, consultez le site web de Crown Jewels Racing.
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