- Après avoir passé un an à chercher une maison avec un agent immobilier, Malory Lea a trouvé sa propre piste
- Les campagnes chuchotées reposent uniquement sur l’ingéniosité de l’acheteur et du vendeur et sur leur capacité à exploiter le bouche-à-oreille, sans agent.
- Être éduqué sur le marché est la clé d’une transaction réussie
Après avoir passé un an à chercher une maison avec un agent immobilier, Malory Lea savait qu’elle aurait besoin d’une approche créative.
« Il n’y avait presque rien de disponible. L’offre était très, très faible », a déclaré Lea, qui cherchait une maison dans la fourchette de prix de 700 000 $ à Pleasantville, New York. “Tout ce qu’elle (l’agent) nous a montré était soit terriblement trop cher et un taudis, soit c’était bien mais trop cher, puis a également coûté cent mille dollars de plus que le montant déjà trop cher.”
Lea a donc commencé à rechercher des pistes sur les réseaux sociaux à la recherche de propriétaires cherchant à contourner les agents immobiliers. Elle a laissé des notes sur les portes de son quartier préféré. Elle a également utilisé des tactiques à l’ancienne, comme se pencher sur la vigne locale, pour rechercher des vendeurs potentiels.
Et, en quelques mois, ses efforts ont fonctionné et sa famille a fermé une maison sans l’aide d’un agent immobilier. Elle fait partie des propriétaires potentiels qui travaillent sans agents immobiliers dans un marché ultra-concurrentiel où les maisons se vendent souvent en quelques jours. Il suffit de regarder les publications presque quotidiennes sur les réseaux sociaux pour voir des acheteurs demander s’ils connaissent quelqu’un qui cherche à vendre sa maison.
Appelez ça la campagne du murmure. Cela ne doit pas être confondu avec la controversée “liste chuchotée” ou “liste de poche”, où les agents montrent des maisons “hors marché” non répertoriées sur le service inter-agences aux acheteurs potentiels. Les campagnes chuchotées reposent uniquement sur l’ingéniosité de l’acheteur et du vendeur et sur leur capacité à exploiter la possibilité du bouche-à-oreille sans agent.
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Une liste de chuchotement? Non, une campagne de chuchotement
Certes, la recherche d’un prospect potentiel sans agent immobilier demande beaucoup de travail.
Mais Lea faisait face à une concurrence féroce, prête à payer une prime et de plus en plus lasse de ce qui devait être une situation de vie temporaire. Elle, avec son mari, Dustin, et leurs deux filles ont emménagé dans la maison de ses parents à Pleasantville en février 2021.
Lea, 35 ans, avocate, travaillait depuis son domicile à South Burlington, dans le Vermont, avec deux tout-petits en remorque. Mais après une interruption de sa garde d’enfants pendant la pandémie, la situation est devenue intenable. Le déménagement a permis à la mère de Lea d’aider avec les enfants jusqu’à ce qu’elle trouve une garderie à Pleasantville.
Sa sœur habite également Pleasantville et lors d’une balade dans sa rue, Léa a une idée.
“J’ai laissé des petites notes dans les boîtes aux lettres des gens disant : ‘Je veux vraiment vivre ici. Faites-moi savoir si vous êtes intéressé à vendre votre maison'”, dit-elle.
Cela n’a pas fonctionné. Mais sa sœur a fini par parler à des gens de la ville (dont certains avaient reçu les notes) et a découvert que leur voisin avait essayé de vendre sa maison il y a quelques années, puis avait décidé de la retirer du marché.
La maison était située au cœur de Pleasantville sur l’avenue Romer, à deux maisons du lycée et à quelques pas des écoles intermédiaires et élémentaires. La bibliothèque du village était située au bout de la rue.
“C’était l’endroit parfait pour nous”, explique Lea, dont les filles ont 4 et 2 ans.
Faire les devoirs
Début février, le beau-frère de Lea a trouvé en ligne le nom et le numéro de téléphone du propriétaire.
“Je viens de l’appeler et je lui ai laissé un message vocal. Et puis elle m’a rappelée », raconte Lea. “Elle était très gentille et elle a dit:” D’accord, pourquoi ne venez-vous pas voir la maison? “”
Susan Rana avait vécu dans la maison de style Cape Cod de trois chambres et deux salles de bains de 2 200 pieds carrés avec son mari et son fils pendant plus de 25 ans. Désormais à la retraite, et avec leur fils adulte installé ailleurs, le couple avait envisagé de le revendre en 2019.
Après l’avoir mis en vente chez un agent pendant cinq mois, le couple a abandonné l’idée faute d’activité.
“Ce n’était probablement pas au bon prix”, explique Rana. La maison avait initialement été inscrite pour 809 000 $, puis est tombée à 799 000 $ un mois plus tard.
Avant d’aller voir la maison, Lea voulait savoir quelles étaient les attentes de prix de Rana, dit-elle.
« Je ne voulais pas lui faire perdre son temps », dit-elle.
Rana a déclaré qu’ils envisageaient de le faire évaluer, mais a mentionné qu’elle envisageait environ 750 000 $.
Le nombre avait du sens pour Lea car un site Web l’avait estimé légèrement supérieur et un autre légèrement inférieur.
Le vendeur à domicile
Alors que c’était un appel inattendu, Rana dit qu’elle était heureuse de parler à Lea.
« Malory connaissait des gens du quartier, sa sœur était du quartier, elle était du coin. Cela semblait être un choix assez naturel pour eux », explique Rana, pour déterminer s’il s’agissait d’une enquête sérieuse. “Elle comprenait le marché et semblait être une acheteuse motivée.”
Lea a également offert à Rana le prix demandé.
Rana dit que sa décision d’envisager de sauter un agent se résume à économiser de l’argent, qui pourrait s’élever à 5 % à 6 % en frais d’agent, et à l’effort requis pour montrer la maison.
«Mon avantage perçu était que ce serait plus simple et que nous économiserions de l’argent», dit-elle. “J’étais convaincu que nous pourrions gérer le processus avec un bon avocat immobilier local.”
Compte tenu du marché pandémique brûlant, pensait-elle qu’elle laisserait de l’argent sur la table en ne s’inscrivant pas auprès d’un agent ?
“En fait non. Je n’ai pas. J’y ai brièvement réfléchi, puis j’ai réalisé qu’en travaillant avec un agent, vous vous heurtez à la quantité de travail que vous devez faire pour préparer la maison », dit-elle. “Nous devrions probablement organiser des journées portes ouvertes et être toujours prêts à quitter la maison pour que les gens puissent venir la voir et cela peut être un peu stressant.”
Avec un acheteur motivé comme Lea, cela semblait être une voie beaucoup plus facile à emprunter pour eux.
Au grand soulagement de Rana, tout a fonctionné comme sur des roulettes et la famille Lea a emménagé dans la maison le week-end dernier.
En quoi consiste une transaction réussie ?
« Lorsque vous avez quelqu’un qui connaît le marché, il est beaucoup plus facile de prendre des décisions rapides », explique Rana. « Ils étaient gentils, professionnels et très ouverts aux questions et aux idées. Il est donc extrêmement important d’établir ce genre de relation.
Lea, qui est avocate, s’est représentée, s’assurant que toutes les éventualités telles que l’inspection et le financement faisaient partie de l’accord. Elle conseille de faire appel à un avocat compétent pour une recherche de titre et de s’assurer que tous les documents sont en ordre.
Sachant à quel point le marché est concurrentiel, elle a réduit ses demandes au minimum.
«Il y avait un porche avec moustiquaire et l’une des poutres rouillait et ils ont donc réparé cela. Mais c’était la seule chose que nous leur avons demandé de demander », dit-elle.
Le gros avantage pour Lea en tant qu’acheteuse et pour trouver sa propre piste était de ne pas avoir à se soucier des guerres d’enchères et de ne pas avoir à rivaliser avec qui que ce soit.
« N’ayez pas peur de commencer à parler. Beaucoup de choses peuvent se passer par le bouche à oreille. Je pense que beaucoup de gens oublient à quel point cela peut être utile.
Swapna Venugopal Ramaswamy est correspondante du logement et de l’économie pour USA TODAY. Tu peux FSuivez-la sur Twitter @SwapnaVenugopal et inscrivez-vous à notre newsletter Daily Money ici