Le marketing éclair en Chine rapporte des dividendes pour le lait A2

Les actionnaires d’A2 n’ont pas été impressionnés par la baisse des ventes de daigou malgré les solides chiffres de bénéfices globaux, faisant chuter le cours de l’action de la société de plus de 8% à 6,51 dollars en début d’après-midi.

La Chine est le marché le plus important de la société basée à Auckland, représentant près de la moitié du chiffre d’affaires total d’A2. Cependant, les taux de natalité en Chine sont en baisse depuis plusieurs années, ce qui signifie que l’entreprise devra se battre pour une plus grande part d’un gâteau aux préparations pour nourrissons en diminution.

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“C’est vraiment un jeu de partage car il n’y a pas de croissance de volume sur le marché”, a déclaré Bortolussi. A2 Milk ne détient que 5% du marché chinois, mais Bortolussi affirme qu’il s’agit de la septième marque la mieux classée dans un secteur occupé de centaines de marques qui devraient se consolider au cours des prochaines années. A2 se positionne sur le segment ultra-premium du marché qui devrait atteindre 40 millions de dollars.

“Lorsque vous regardez où nous jouons sur le marché et à quel point nous sommes bien positionnés avec cette marque et cette exécution, je pense qu’il y a encore une opportunité importante pour nous de croître au fil du temps. Mais essentiellement, c’est un jeu de partage… parce que le marché ne se développe pas.