Deux habitants du Queensland célèbrent une aubaine de 200 000 $ malgré le lancement de leur idée d’entreprise risquée au milieu de la pandémie.
Les cofondateurs de Pleasant State, Ami Bateman, 36 ans, et Sian Murray, 28 ans, sont en passe de récolter un quart de million de dollars de revenus d’ici la fin du mois, ce qui marque par coïncidence leur premier anniversaire depuis le lancement de leur produit. .
Les deux femmes, toutes deux originaires de Melbourne mais vivant maintenant sur la Sunshine Coast, ont lancé une campagne de financement participatif le 19 juillet de l’année dernière pour faire décoller leur idée d’entreprise.
Mme Bateman a eu l’idée d’un produit de nettoyage écologique « il suffit d’ajouter de l’eau » pendant les grèves du changement climatique à la fin de 2019.
“Plus personne n’achète de bouteilles en plastique, nous emportons des sacs fourre-tout partout avec nous, nous avons des” gobelets “mais personne ne pense à cela aux produits de nettoyage”, a expliqué Mme Bateman à news.com.au.
« La plupart des produits de nettoyage en aérosol sont… pleins de méchants connus (pour l’environnement), mais c’est un domaine auquel les gens ne pensent pas vraiment. »
Elle a donc créé au début de l’année dernière un flacon pulvérisateur de nettoyage réutilisable et respectueux de l’environnement, et il a pris son envol.
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Les nouveaux clients qui visitent Pleasant State reçoivent un pack de démarrage, dans lequel ils reçoivent trois bouteilles différentes en verre et en silicone (pour minimiser le risque de casse).
Ceux-ci peuvent être lavés et réutilisés, plutôt que jetés dans la poubelle et remplacés par un nouveau flacon pulvérisateur en plastique.
Dans le pack de démarrage se trouvent également trois « barres » – de petits comprimés qui peuvent être insérés dans la bouteille.
Une fois l’eau ajoutée, les barres s’activent avec l’eau et cela devient une solution de nettoyage.
Les bouteilles et les comprimés sont codés par couleur pour le verre, la salle de bain et les produits de nettoyage polyvalents.
Mme Bateman a eu l’idée, mais savait qu’elle n’avait aucun moyen de la commercialiser car elle avait une formation en technologie d’entreprise.
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C’est à ce moment-là qu’elle a contacté Mme Murray, une spécialiste du marketing numérique.
Les deux femmes étaient passionnées par l’environnement : « Sian et moi vivons sur la Sunshine Coast », a expliqué Mme Bateman.
« Nous étions la région touchée par les feux de brousse inhabituels, à Coolum en novembre 2019. Je me souviens m’être allongé sur mon canapé pendant ces incendies et me sentir très découragé. »
Mais les deux entrepreneurs sont également conscients que les produits de nettoyage écologiques ne font souvent pas le travail aussi bien que leurs homologues toxiques.
« Les solutions écologiques ne sont parfois pas efficaces », a déclaré Mme Bateman.
Elle s’est assurée que le produit subissait des tests rigoureux afin qu’il soit une alternative viable à leurs concurrents.
Les deux femmes se sont qualifiées pour JobKeeper, ce qui leur a permis de continuer à travailler pour le lancement de la marque prévu pour juin 2020 alors que la pandémie de Covid-19 faisait rage.
Mme Bateman avait lancé une autre entreprise qui existait depuis plus d’un an, tandis que Mme Murray conservait son ancien emploi, ce qui signifiait qu’ils pouvaient vivre avec 750 $ par semaine tout en travaillant sur Pleasant State.
Après avoir sécurisé une usine à l’extérieur du pays pour produire 15 000 produits, les deux y ont investi leurs économies.
Ils ont également lancé une campagne de financement participatif sur Indiegogo pour les faire franchir la ligne d’arrivée.
“Nous voulions 10 000 clients sur notre e-mail (liste) au moment où nous (la marque) lancé”, a déclaré Mme Bateman.
“Pendant quelques jours, nous sommes entrés dans la” vallée de la mort “, l’intérêt vient de mourir.”
Heureusement, il a rapidement repris et maintenant, un an plus tard, leur produit est dans 9 000 foyers australiens, dont beaucoup sont des clients fidèles.
Ils ont 5800 abonnés.
Le couple fait également don de 20% de ses bénéfices à Take 3 For The Sea, une organisation caritative environnementale qui vise à stopper la pollution plastique dans l’océan.
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