Un ancien employé de gym de Western Sydney avec un salaire de 60 000 $ par an a engrangé 4 millions de dollars en 18 mois après avoir lancé un produit capillaire extrêmement populaire.
George Papura, 31 ans, de Liverpool, a lancé Georgiemane en janvier de l’année dernière.
L’ensemble de l’entreprise a été construit autour d’une idée qu’il avait pour un «masque capillaire» de 10 minutes – qui fonctionne de la même manière qu’un masque facial en «appliquant» un produit de type revitalisant sur vos cheveux et en le laissant là pendant un certain temps.
“J’ai été autour des cheveux toute ma vie”, a déclaré M. Papura à propos de son idée.
« Maman était coiffeuse. J’ai toujours été intéressé par les affaires et le marketing.
M. Papura a si mal réussi à l’école qu’il a reçu une note mystère pour son ATAR et a dû attendre d’être un étudiant d’âge mûr pour entrer à l’université où il a étudié les sciences de l’exercice.
Malgré cela, il a fait sept chiffres en presque autant de mois, son meilleur jour ayant rapporté 80 000 $ de revenus.
Par pur hasard, Georgiemane a été lancé trois mois seulement avant la pandémie de Covid-19 lorsque les coiffeurs ont été fermés, ce qui a fait monter en flèche la demande pour son produit.
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L’entreprise de M. Papura allait bien pour une start-up, vendant environ un ou deux produits par jour.
« Nous avons vendu deux unités le premier jour. (Nous avons eu) quelques jours avec zéro, puis nous en avons eu un », a-t-il déclaré.
« Si vous faites la moyenne, nous avons un ou deux produits par jour. Cela a lentement grandi. Maintenant, nous en faisons environ 400 par jour.
“C’était progressif – cela en fait une entreprise très, très sûre.”
L’homme de Sydney pense que son entreprise aurait toujours survécu sans la pandémie, mais admet que cela a peut-être joué un rôle dans l’accélération de son succès.
« Serions-nous là où nous en sommes maintenant sans Covid ? Je dirais oui”, a-t-il déclaré.
« Les gens adorent notre produit, ils adorent se faire dorloter. Ils vont toujours dans un salon, nous n’essayons pas d’enlever les salons de coiffure.
« Mais Covid a donné [Georgiemane] un petit coup de pouce.
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Georgiemane a commencé à partir de zéro comme une opération d’un seul homme, mais maintenant sept personnes travaillent sous M. Papura.
Il prévoyait de dépenser 60 000 $ de sa poche pour démarrer son entreprise.
“Cela a fini par coûter 66 000 $ juste pour obtenir le produit, rien d’autre, il y avait toujours une image de marque et un marketing [to do],” il a dit.
Au total, il a déboursé 200 000 $ pour lancer l’entreprise.
Il a lancé le produit capillaire en envoyant 500 colis à des influenceurs à travers l’Australie et le reste appartient à l’histoire.
Lors de la plus grosse heure de Georgiemane à ce jour, il a gagné 26 000 $. Le mois le plus important de l’entreprise a été juillet 2020, lorsqu’il a gagné 415 000 $.
Il y a eu environ 50 000 clients avec 100 000 commandes entre eux.
M. Papura a depuis ajouté un spray pour la pousse des cheveux et un shampooing à la collection.
Le produit est expédié à l’international, les Australiens étant ses plus gros acheteurs, suivis de la Nouvelle-Zélande puis des États-Unis.
M. Papura attribue une partie du succès de Georgiemane à une entreprise commerciale précédente, qui lui a donné le capital et les compétences nécessaires pour exécuter son idée.
En 2017, il a cofondé sa propre entreprise, Happy Skin Co, avec un appareil d’épilation DIY comme principal argument de vente.
Il a dit qu’il s’agissait d’un investissement de 20 000 $ qui a rapporté 14 millions de dollars.
« J’avais zéro dollar lorsque nous avons lancé Happy Skin. Tout était hors de ma poche », a-t-il déclaré.
« Je gagnais 60 000 $ par an en tant que directeur de gymnase.
« Imaginez passer du travail dans un gymnase à l’arrêt dans trois semaines, en donnant un préavis de trois jours. »
C’est exactement ce qu’il a fait.
Cependant, il a vendu sa participation dans Happy Skin Co en 2019 et a tourné son attention vers Georgiemane.
« En termes de réussite dans la gestion d’une entreprise, je suis autodidacte », a-t-il déclaré.
« Vous ne pouvez pas enseigner cela de manière académique.
« Il faut du courage. La plupart des gens ont peur. »
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