Brodie déballait le pivot de Bridgit, atténuant le risque dans la construction et l’admiration axonify, Knix et Jane.
Bridgit Le co-fondateur et PDG Mallorie Brodie veut convertir la startup de technologie de construction basée à Kitchener-Waterloo en l’une des réussites commerciales dirigées par des femmes du Canada.
“Soyez délibéré sur le moment où vous investissez vraiment … mais au moins je comprendrais l’opportunité mondiale depuis le début.”
Mallorie Brodie,
Bridgit
Depuis qu’il a clôturé 24 millions de dollars de la série B en 2021, Bridgit a créé son équipe de direction, affiné son produit, axé sur la «croissance responsable», s’est élargi au sud de la frontière et a fait les mouvements en Australie et en Nouvelle-Zélande.
Aujourd’hui, la société de 70 personnes vend un logiciel de renseignement de la main-d’œuvre qui aide plus de 300 entrepreneurs généraux à administrer ses travailleurs plus efficacement, notamment Brodie Claims, cinq des 10 plus grands des États-Unis (États-Unis). Mais elle dit que son travail est loin de faire.
Brodie s’est assis avec Betakit dans le Tiequest Summit pendant la semaine technologique de Toronto pour partager ce qu’il a appris sur le chemin de la construction d’une entreprise, y compris pourquoi d’autres entreprises technologiques de nouvelles canadiennes doivent penser à l’échelle mondiale auparavant, comment atténuer le risque dans le secteur cyclique de la construction et son ambition de Bridgit pour rejoindre les chaînes des signatures des femmes à la meilleure axonification, Knixy Jane.
L’interview suivante a été modifiée par Longueur et Clarity.
Cela fait un moment que vous n’avez pas parlé à Betakit. Que fait Bridgit de votre série B?
Cela nous a donné le capital pour quitter et gravir le produit de planification de la main-d’œuvre que nous avions développé entre 2019 et 2021 … Nous pourrions embaucher une équipe de direction plus forte, augmenter nos efforts généraux de marketing et de vente et, bien sûr, continuer le développement de produits.
Tout au long de cette période, il y a eu de nombreux hauts et bas en termes d’économie … Une chose que nous avons faite en tant qu’entreprise depuis 2021, en plus de la croissance, est de la voir dans notre efficacité … ce n’est vraiment pas la mentalité de croissance à tous les coûts. Il s’agit de construire un très durable, toujours rapide [growing]- Mais croissance responsable [company]. (Bridgit était non immune de la vague de licenciements qui a balayé la technologie canadienne pendant le temps).
C’est un marché difficile pour de nombreuses entreprises, mais je pense que c’est vraiment fondamental pour notre ADN [at Bridgit]Et quelque chose que mon co-fondateur, Lauren [Lake] Et je sens que nous prospérons. Nous étions une entreprise de ressources peu de ressources depuis de nombreuses années, et nous sommes fiers d’être très ingénieux … en fait, je pense que Bridgit fonctionne mieux quand ce n’est pas l’environnement de collecte de fonds le plus populaire.
L’une des choses dont il a parlé lors de son panel du sommet de Tiequest était la raison pour laquelle les nouvelles sociétés technologiques canadiennes doivent se mondialiser dès le début. Que vouliez-vous dire par là et qu’a appris à Bridgit à ce sujet?
Les sept premières années de Bridgit, sept premières slash-huit, nous nous sommes concentrés sur une solution de gestion de la liste des punchs fortement ciblé sur le marché résidentiel de grande hauteur, et nous avions cette offre de niche où nous tiendrions la garantie qui est marquée par le gouvernement pour étendre vraiment la valeur de ce produit sur ces projets de construction… qui était très spécifique au marché canadien, et ne faisait pas vraiment de succès en Mercados résidenciales clave, Pero no Era la Misma Diferenciación que Teníamos en El Mercado Canadiens.
Nous y abordons très différemment avec le deuxième produit. Nous savions que pour … étant une entreprise soutenue par VC avec des rendements de type d’entreprise, nous avions besoin d’un marché plus important à poursuivre, et il était beaucoup plus important de valider un besoin plus mondial à l’avance.
Essentiellement, toutes nos recherches sur les produits ont été menées sur le marché américain avec les plus grands acteurs américains. Peu de temps après le lancement, nous avons fait une enquête sur les produits au Royaume-Uni et en Australie parce que de nombreux clients américains avaient également des bureaux dans ces régions. [This] Cela nous a permis de réussir à gagner certains des plus grands clients des entrepreneurs généraux sur le marché américain, et a certainement été un ingrédient clé pour notre échelle et notre croissance … pour les entreprises qui commencent, je recommande qu’ils soient délibérés lorsqu’ils investissent vraiment … mais au moins je comprendrais les premières opportunités mondiales.
Comment la récession a-t-elle affecté Bridgit et ses clients dans la construction? Avez-vous fait un ajustement à votre approche pour mieux positionner l’entreprise et aider les clients?
De toute évidence, la construction est cyclique, et nous voulions nous assurer que nous construisions un produit essentiellement résistant dans toute la phase de l’économie. [We made] un par [of] Décisions spécifiques. Premièrement, notre solution est vendue au niveau de l’entreprise, donc peu importe le type de construction fait une entreprise, elle est utilisée tout au long de son portefeuille, tandis que notre premier produit s’est concentré sur le marché résidentiel. Nous avons vraiment atténué beaucoup de risques pour pouvoir servir tous les types de construction … différentes géographies nous permettent d’atténuer une partie de ce risque, dans laquelle l’expansion globale est également liée.
Quand [general contractors have] Pour appuyer sur les choses, nous pouvons les aider à comprendre où ils peuvent avoir trop de gens. Les entreprises de construction apprécient vraiment leur talent, si souvent pour eux, il ne s’agit pas [advising them to lay off staff]. Est avancé afin qu’ils puissent concentrer leur stratégie sur l’offre [for] D’autres types de travaux qui peuvent ne pas faire, que sur un grand marché, ils peuvent ne pas être aussi convaincants … ils leur donnent un avis afin qu’ils puissent être stratégiques sur la façon de mieux placer cette équipe, afin qu’ils puissent conserver [workers] Jusqu’à ce que le marché recommence à chauffer à nouveau.
Le meilleur de la semaine technologique de Toronto
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L’ambition canadienne a été un thème de discussion brûlant à Toronto Tech Week, et Betakit a joué son rôle dans le lancement de notre problème inaugural le plus ambitieux. Comment avez-vous pensé à l’ambition ces derniers temps?
Pendant le panel, nous parlions vraiment des ressources disponibles [for] Construire des entreprises canadiennes et combien a changé au cours des 10 dernières années. Je peux certainement parler de l’expérience qu’il n’y avait pas autant d’investisseurs institutionnels, il n’y avait pas de fonds dédiés aux femmes en technologie, il n’y avait pas de programmes d’accélérateur. [before] … Il n’y avait même pas autant de fondateurs expérimentés à apprendre.
Je pense que mon appel aux chefs d’entreprise canadiens et aux fondateurs des startups est que nous avons tout ce qui est à notre disposition, et il n’est pas difficile de localiser ces ressources pour le moment, donc nous devons maintenant nous concentrer sur la victoire et comment construire de très grandes entreprises au Canada? Et cela ne se vendra pas seulement aux sociétés canadiennes. Il se vend dans le monde entier, mais il a toujours son siège social au Canada, profitant de [these] les ressources, et il suffit de lever la barre.
En interne à Bridgit, nous avons un document «quoi, pourquoi, comment» qui passe par notre stratégie, nos valeurs centrales et pourquoi nous nous réveillons tous les jours et nous sommes ravis de ce que nous faisons. Et l’une des raisons est que nous voulons que Bridgit figure sur la liste des meilleures femmes canadiennes [business] Histoires de réussite. Nous parlons d’entreprises comme Knix; Nous parlons de sociétés telles que Axonify qui ont connu un succès incroyable. Jane en est une autre. Nous voulons figurer sur cette liste. C’est quelque chose qui a été vraiment motivant et inspirant pour notre équipe.
Pour chaque entreprise, ce message sera différent, mais je pense que l’important est que vous avez un message autour de l’ambition, et toute l’équipe est alignée. Vous n’êtes pas en compétition [just] Avec d’autres sociétés canadiennes. Vous êtes en compétition dans le monde entier. Je pense que tout le monde doit se réveiller et voir à quelle vitesse les entreprises se déplacent à l’extérieur du Canada, et nous devons égaler, sinon accélérer, ce rythme.
Betakit est le partenaire média officiel de Semaine technologique de Toronto. Image des fonctionnalités gracieuseté de Sean Pollock.
2025-06-27 22:45:00
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