Publié le 22 décembre 2023 17h00. Le groupe Barry, acteur majeur de la distribution en Irlande, ambitionne de franchir le cap des 300 millions d’euros de chiffre d’affaires tout en poursuivant son expansion à travers le pays, notamment à l’approche des fêtes de fin d’année.
- Le groupe Barry vise un chiffre d’affaires de 300 millions d’euros.
- L’entreprise prévoit d’ouvrir 15 nouveaux magasins par an pendant les trois prochaines années.
- Le groupe mise sur le développement de ses marques propres pour atteindre 25 % de ses ventes d’ici trois ans.
Le groupe Barry, présent dans les secteurs de la vente au détail, de la distribution hors licence, de la vente en gros d’alcool, de quincaillerie et d’épicerie, affiche une dynamique de croissance soutenue. L’entreprise exploite environ 100 franchises Costcutters, 100 magasins hors licence Carry-Out et une quarantaine de petits magasins Quik Pik à travers l’Irlande. Parallèlement à son réseau de franchises, le groupe assure une activité de gros auprès de détaillants indépendants et de clients importants tels que Woodies, Mr Price, Applegreen et Dairygold.
Les derniers résultats financiers de l’entreprise font état d’un chiffre d’affaires de 261 millions d’euros. Jim Barry, président exécutif du groupe, se montre optimiste quant à l’avenir :
« Nous nous attendons à une croissance très décente au cours des deux à trois prochaines années. Nous avons des acquisitions en préparation et, en les intégrant, nous espérons atteindre un chiffre d’affaires très proche de 300 millions d’euros. »
Jim Barry, président exécutif du groupe Barry
À l’approche de Noël, période cruciale pour le secteur de la distribution, le groupe Barry se prépare à une intense activité logistique. Son site de Mallow, dans le comté de Cork, distribue cette semaine 250 000 cartons de marchandises à ses clients à travers le pays.
« En temps normal, nous traitons probablement 160 000 ou 170 000 cartons par semaine, travaillant 20 heures par jour, de 4 heures du matin jusqu’à ce que le dernier camion soit rempli à minuit. Ces deux semaines sont donc extrêmement chargées. Tout sera plein lundi et mardi, et nous aurons probablement 14 camions la veille de Noël. »
Jim Barry, président exécutif du groupe Barry
L’entreprise assure une logistique performante, avec une capacité à effectuer deux chargements par jour et un taux de livraison à temps de 99,8 %, avec une fenêtre de livraison d’une demi-heure.
Le groupe Barry prévoit de poursuivre son expansion avec l’ouverture d’environ 15 nouveaux magasins par an au cours des trois prochaines années. Les magasins existants affichent un chiffre d’affaires hebdomadaire compris entre 30 000 et 120 000 euros. L’entreprise mise également sur le développement de ses marques propres, notamment la gamme de viande Meadowbrook Farm, la charcuterie Market St, la crème glacée irlandaise Freezi Licks et le café Urban Sips, dont certains magasins vendent plus de 4 000 tasses par semaine. L’objectif est d’atteindre 25 % de toutes les ventes sous ces marques d’ici trois ans.
L’activité hors licence Carry Out, acquise en 2009, représente désormais environ 100 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel pour le groupe, dont 19 % proviennent de ses marques exclusives, comme le vin Mission Sud. Le groupe prévoit d’introduire des magasins Carry Out plus grands en 2026, afin de proposer une gamme de produits plus large, notamment des cadeaux associés à l’alcool (vins, whiskys, chocolats, bougies).
« Nous essayons d’attirer des magasins plus grands parce que c’est ainsi que nous voyons le marché évoluer. »
Jim Barry, président exécutif du groupe Barry
Malgré un environnement économique difficile, le groupe Barry continue de prospérer en offrant à ses clients un accompagnement personnalisé, allant de l’aménagement des magasins au financement. L’entreprise s’efforce de soutenir les détaillants indépendants face à la concurrence des grandes enseignes.
« Si vous êtes un homme d’affaires, vous ne pouvez pas avoir beaucoup de choses en tête. Nous avons identifié toutes les compétences requises et nous nous assurons d’avoir des conseillers ou du soutien pour les détaillants. »
Jim Barry, président exécutif du groupe Barry
Le groupe Barry, qui emploie 250 personnes, célèbre cette année ses 70 ans d’existence. Fondée en 1955 par James Barry, l’entreprise a débuté comme un commerce local de confiseries et de minéraux avant de se développer dans la distribution de fruits et légumes. En 1970, la famille a déménagé à Mallow et a ouvert un cash and carry, marquant une étape importante dans le développement de l’entreprise. Une troisième génération de la famille Barry est désormais impliquée dans la gestion de l’entreprise, avec Holly, Amy et Jamie Barry.
Jim Barry souligne l’importance de l’agilité et de la prise de décision rapide pour assurer le succès de l’entreprise.
« Quand je regarde en arrière, si nous ne nous étions pas diversifiés avec QuikPick, nous ne serions pas là aujourd’hui. »
Jim Barry, président exécutif du groupe Barry
L’entreprise étudie également l’utilisation de l’intelligence artificielle pour améliorer son efficacité et prévoit de lancer un nouveau modèle de commande en ligne mi-2026.
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