Les marques optent pour le marketing d’affiliation pour leurs campagnes de Noël

Publié le 11 décembre 2025 19:53:00. Le marketing d’affiliation connaît une forte croissance, notamment en période de fêtes, alors que les marques privilégient des partenariats axés sur le retour sur investissement face à une conjoncture économique incertaine. Cette tendance s’accompagne toutefois d’une baisse de l’engagement global du public.

• Le contenu d’affiliation a augmenté de 17 % en novembre 2025 par rapport à l’année précédente.
• Les créateurs de contenu comptant entre 50 000 et 250 000 abonnés affichent un taux d’engagement particulièrement élevé sur la plateforme ShopMy (4,9 %).
• Malgré cette croissance, le taux d’engagement global et le nombre de vues ont diminué respectivement de 34 % et 38 %.

Les marques se tournent de plus en plus vers le marketing d’affiliation, une stratégie qui consiste à rémunérer des créateurs de contenu en fonction des ventes générées grâce à leurs recommandations. Cette approche, privilégiée par rapport à des collaborations plus larges et coûteuses, répond à une exigence accrue de rentabilité, particulièrement prégnante dans le contexte économique actuel. Selon les données de la plateforme Traackr, le volume de contenu d’affiliation a progressé de 17 % en novembre 2025, comparé à la même période l’année précédente.

Cette tendance se confirme particulièrement pendant la période des fêtes, où les créateurs partagent traditionnellement des guides cadeaux et des offres promotionnelles, comme le Black Friday. « La nature basée sur les commissions de ces transactions en fait un pari moins risqué pour les marques », explique Lily Comba, PDG de l’agence Superbloom.

Les créateurs de contenu de taille moyenne, avec un nombre d’abonnés compris entre 50 000 et 250 000, se révèlent particulièrement performants. Sur la plateforme ShopMy, ils atteignent un taux d’engagement de 4,9 %, soit trois fois supérieur à la moyenne globale. Cependant, cette augmentation de la quantité de contenu d’affiliation s’accompagne d’une baisse significative de l’engagement du public. Les données révèlent une diminution de 34 % du taux d’engagement et de 38 % du nombre de vues, suggérant une tension entre la prolifération du contenu et sa qualité.

Pour répondre à ces défis, les accords hybrides, combinant des paiements fixes et des commissions sur les ventes, gagnent en popularité. Ils offrent un compromis intéressant tant pour les marques que pour les créateurs. Néanmoins, certains créateurs restent prudents face à ces modèles, qui dépendent fortement de leur capacité à générer des ventes concrètes. Malgré ces réserves, l’intérêt pour le contenu d’affiliation devrait se maintenir, et de nombreux professionnels du marketing étudient les moyens de l’intégrer durablement dans leurs stratégies.