Publié le 17 janvier 2024 à 18h20. De modeste vendeur de tentes en ligne, 4camping.cz a connu une croissance fulgurante en quatorze ans, dépassant le milliard de couronnes tchèques de chiffre d’affaires (environ 37,5 millions d’euros) et s’implantant dans douze pays européens, dont la France.
- Le chiffre d’affaires de ForCamping, la société mère de 4camping.cz, a atteint plus de 913 millions de couronnes (environ 34,3 millions d’euros) en 2024, avec un bénéfice EBITDA de 59,2 millions de couronnes (environ 2,2 millions d’euros).
- L’expansion rapide de l’entreprise, lancée pendant la pandémie de Covid-19, est un facteur clé de son succès.
- 4camping.cz investit massivement dans l’automatisation de ses entrepôts pour réduire ses coûts et améliorer son efficacité logistique.
L’histoire de 4camping.cz est celle d’une réussite entrepreneuriale. Fondée en 2012 par Petr Burián et Jaroslav Skalka à partir d’une liquidation de matériel de camping de l’Université technique de Prague, la boutique en ligne a su saisir les opportunités offertes par le développement du commerce électronique et l’évolution des habitudes de consommation. Initialement concentrée sur le marché tchèque, l’entreprise a progressivement étendu sa présence à l’étranger, d’abord en Slovaquie en 2015, puis, de manière plus significative, à partir de 2020 avec l’arrivée de la pandémie.
En 2025, 4camping.cz a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 1,12 milliard de couronnes (environ 42 millions d’euros), générant un bénéfice d’environ 50 millions de couronnes (environ 1,87 million d’euros). L’entreprise ambitionne de croître de 28 % cette année et d’atteindre un chiffre d’affaires de 1,5 milliard de couronnes (environ 56,25 millions d’euros). Selon Ondřej Žák, directeur de l’entreprise,
« Nous avons des projets ambitieux. Cette année, nous voulons croître de 28 pour cent et approcher le chiffre d’affaires de 1,5 milliard de couronnes. »
Ondřej Žák, directeur de ForCamping
L’expansion géographique est un axe stratégique majeur pour 4camping.cz. Après avoir conquis la Slovaquie, l’entreprise s’est lancée avec succès en Pologne, en Allemagne, en Autriche, en Italie, en France, en Espagne et dans d’autres pays. L’objectif actuel est de stabiliser ces nouveaux marchés et d’attirer de nouveaux clients. Žák explique que le choix des pays s’appuie sur une analyse approfondie des habitudes de loisirs, de la concurrence et du coût de la publicité :
« Derrière la décision de savoir où aller se cache une analyse relativement complexe qui compare, par exemple, la façon dont les gens d’un pays donné passent leur temps libre, une analyse de la concurrence, mais aussi une comparaison des prix de la publicité. Et nous devons également trouver un manager approprié. Dans le cas de l’Allemagne, nous n’y sommes pas parvenus pendant longtemps, nous avons donc reporté l’entrée. »
Ondřej Žák, directeur de ForCamping
Pour rester compétitive dans un marché en pleine effervescence, marqué par la présence de grandes enseignes comme Decathlon, Hudy et Rock Point, 4camping.cz mise sur l’innovation et l’optimisation de ses processus logistiques. L’entreprise investit ainsi massivement dans l’automatisation de ses entrepôts, avec un programme de 150 millions de couronnes (environ 5,6 millions d’euros) prévu entre 2025 et 2027. Un projet clé consiste à mettre en place une ligne de conditionnement autonome capable d’adapter la taille des cartons à la marchandise, réduisant ainsi la consommation de matériaux et l’espace de transport. Cette automatisation permet de réduire la taille des colis jusqu’à 15 %. Zbyšek Pochylý, directeur marketing, souligne également le succès des premières campagnes publicitaires à la télévision et sur les panneaux d’affichage.
Si la République tchèque représente encore environ la moitié du chiffre d’affaires total, l’entreprise ambitionne de réduire cette dépendance à 20 ou 30 % en développant davantage ses marchés étrangers. 4camping.cz entend également renforcer son indépendance en développant ses propres marques (Warg, Zulu et Mooa) et en investissant dans des entreprises existantes, comme Sport Schwarzkopf, un fabricant d’équipements outdoor en difficulté financière. L’offre de produits s’est diversifiée au fil du temps, passant d’une spécialisation initiale dans le matériel de camping (tentes, sacs de couchage, matelas) à une gamme plus large incluant notamment des vêtements, qui représentent désormais les meilleures ventes.
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