Pour la première fois dans l’histoire, Nonghyup a annoncé « l’ère des 1 000 milliards de wons » de pesticides systématiques. Nonghyup Economic Holdings a établi un plan d’affaires pour augmenter le taux d’utilisation du système de l’organisation Nonghyup à 90 % et remplir 65 % du marché national total des pesticides avec des pesticides systémiques, dans le but « d’atteindre 1 140 milliards de KRW de ventes de pesticides systémiques » d’ici 2024.
À cette fin, Nonghyup Economic Holdings promeut △ la revitalisation du système de pesticides horticoles, △ l’amélioration du système d’achat dans le sens d’une expansion des achats intégrés et de l’offre à prix réduit sur les achats de réserve grâce à la collecte de volumes de coopératives agricoles à petite échelle, et △ la promotion de nouveaux contrats pour les entreprises ne participant pas au système, et Nous avons établi une stratégie pour garantir la compétitivité des produits en passant à un système pour les produits réservés au marché. En outre, il a été décidé de renforcer l’expertise en fournissant des informations standardisées sur les prescriptions de lutte antiparasitaire en manuelisant le tableau de puissance de lutte antiparasitaire, et de promouvoir en permanence l’activation des pesticides Ari et Jeju et le système d’aide à l’utilisation du système.
De cette manière, l’activité systématique de pesticides de Nonghyup Economic Holdings s’est concentrée cette année sur la stabilisation du marché national des pesticides en élargissant la part de marché de Nonghyup. Cette année, Nonghyup a également signé des contrats de fourniture de systèmes avec 14 sociétés, dont Nonghyup Chemical, FarmHannong, Kyungnong, Dongbang Agro, Korea Samgong, Bayer, Syngenta, Adama et Haneul Science, et vise à acheter et à fournir des pesticides pour le système d’une valeur de 1,14 billion de KRW par an. … C’est en train d’être fait. Il s’agit d’un objectif de 169,4 milliards KRW (17,5 %), soit une augmentation de 169,4 milliards KRW (17,5 %) par rapport aux 970,6 milliards KRW de l’année dernière, et devrait détenir une part de marché (MS) de 65 % du marché intérieur des pesticides.
En particulier, lors du débat systématique sur les pesticides de cette année, Nonghyup a cherché à stabiliser les prix grâce à des stratégies de segmentation du marché telles que l’horticulture, l’approvisionnement en eau et la lutte conjointe contre les ravageurs. En conséquence, △ gestion intensive des prix des pesticides horticoles pour élargir le marché horticole △ stabilisation des prix des produits chimiques antiparasitaires courants en tenant compte de l’environnement du marché △ réflexion des prix de transaction réels des articles présentant des pertes différentielles de prix (gestion des prix des articles présentant des ratios de pertes différentielles plus élevés ) △ suppression des bulles de prix pour les entreprises payant des incitations excessives (des orientations d’achat telles que des produits génériques originaux ont été définies.
Cette année, le prix de fourniture des pesticides du système Nonghyup aux grands agriculteurs a été décidé de manière autonome par les coopératives agricoles locales en tenant compte du coût d’achat réel (prix d’acquisition – incitation) et du coût réel de fourniture conformément au principe du coût réel. En outre, une stratégie a été établie pour gérer le prix d’offre de manière flexible (basé sur le prix du marché) en fonction des conditions du marché au sein de la coopérative agricole locale et pour induire un projet de retour via des dividendes pour l’utilisation.
En outre, il a été décidé d’encourager les coopératives agricoles locales à convenir d’un « taux d’incitation au volume » par le biais de consultations directes avec les fabricants et de renforcer le pouvoir de négociation des acheteurs par le biais d’achats conjoints régionaux (collecte de volumes). En outre, il a été décidé d’accélérer la revitalisation des activités de réseau des coopératives agricoles locales en offrant des « incitations à l’utilisation du réseau » aux coopératives agricoles dont la performance d’utilisation du réseau dépasse un certain pourcentage, mais en payant différemment en fonction de la performance d’utilisation.
Dans la continuité de l’année dernière, Nonghyup prévoit de chercher à stabiliser les prix ainsi que l’offre et la demande en élargissant l’achat systématique de pesticides tout au long de l’année. Même après l’application régulière, qui s’est achevée en janvier, la situation des prix et de l’offre et de la demande par utilisation et culture a été étroitement surveillée pour mettre en place un système d’achat et de stockage continu, et Nonghyup a commandé les quantités nécessaires autres que l’application régulière directement au fabricant ( application régulière).
Au 2 de ce mois, le montant régulier d’application des pesticides Nonghyup en 2024, compilé par Nonghyup Economic Holdings, a été finalisé à 898,5 milliards de won, soit une augmentation de 35,9 milliards de won (4,2%) par rapport aux 862,6 milliards de won de l’année dernière. [표1]
Continuer à promouvoir la revitalisation et l’amélioration du système de pesticides horticoles
En examinant le plan de mise en œuvre détaillé de Nonghyup Economic Holdings pour l’activité de pesticides systémiques de cette année, il a été décidé de poursuivre d’abord l’amélioration du système afin de revitaliser le système de pesticides horticoles. À partir de 2023, les pesticides horticoles commerciaux (647 milliards KRW), qui représentent 37 % du marché intérieur des pesticides (1 750 milliards KRW), sont absorbés dans les pesticides du système, augmentant l’approvisionnement total du système à Nonghyup de 970,6 milliards KRW (55 %). en 2023 → 1,14 billion de KRW en 2024. (65 %) → 1,3 billion de won (75 %) en 2025 → 1,4 billion de won (85 %) en 2026. Nous prévoyons une « réforme du marché des pesticides dirigée par Nonghyup » pour l’augmenter d’ici 10% chaque année. [그림1]
Dans cette optique, Nonghyup encourage un changement dans le système des pesticides disponibles dans le commerce en organisant des promotions pour de nouveaux produits horticoles et en garantissant la compétitivité (approvisionnement au niveau de coût) en établissant un système d’approvisionnement en produits de conditionnement de pesticides (groupes de pesticides par utilisation). , pesticides + nutriments).Nous avons décidé d’essayer d’élargir nos produits.
En outre, une nouvelle incitation à l’achat préalable de pesticides horticoles a été créée et le système d’incitation a été révisé. Les incitations de pré-achat nouvellement établies sont éligibles au paiement de 5 % ou plus du montant d’achat par la banque centrale (sur la base des performances du 1er janvier au 30 novembre 2023).Taux d’acquisition de 50 à 75 % ou moins par application métier (bureau ) 0,5 % → 75 à 95 % ou moins. Il a été décidé de verser des incitations différentielles de 0,7 % → 1,0 % pour 95 % et plus. En outre, le système d’incitation a été réorganisé pour sélectionner et accorder un traitement préférentiel au « roi de la vente de produits horticoles » en fonction de la performance de l’offre de pesticides horticoles, et le prix d’achat des machines agricoles horticoles et des comptoirs de vente a été prévu pour les articles principalement promus. pour la mécanisation des grandes cultures (soja, ail, etc.) Nous avons également décidé de leur apporter un soutien.
Volume d’achat de pesticides inférieur à 500 millions de KRW, achat intégré par Nonghyup
Cette année, Nonghyup a décidé d’encourager une utilisation accrue par les agriculteurs en renforçant la compétitivité des prix de vente des pesticides systématiques grâce à l’achat intégré des coopératives agricoles à petite échelle et à un approvisionnement à prix réduit grâce à des achats de réserve. [그림2] Premièrement, nous soutiendrons environ 320 petites coopératives agricoles dont les achats de pesticides sont inférieurs à 500 millions KRW pour réduire les prix de vente en augmentant le taux de réception des incitations quantitatives grâce à la consolidation des volumes (achats intégrés). En outre, la capacité de stockage du centre de distribution de matériaux de Nonghyup sera utilisée pour accroître les achats à prix réduits pendant la basse saison. Grâce à cela, il a été décidé de fournir rapidement la quantité stockée par livraison directe aux coopératives agricoles à petite échelle, par ventes à vide, aux villes, aux comtés, etc., et de promouvoir l’approvisionnement à prix réduit même pendant les périodes d’approvisionnement intensif en pesticides par objectif et par mois. [그림3]
Découvrir de nouveaux partenaires commerciaux… Promotion de la conversion du système de produits commerciaux
Afin de renforcer la compétitivité des pesticides systématiques, Nonghyup a décidé d’élargir la portée de ses activités systématiques grâce à de nouveaux contrats avec des entreprises non systémiques ayant les meilleures ventes sur le marché, telles que Sungbo Chemical, et d’augmenter le volume grâce à la conversion de systèmes de produits réservés au marché. [그림4] Premièrement, nous avons décidé de signer de nouveaux contrats avec nos propres sociétés commerciales ayant les meilleures ventes sur le marché, telles que Sungbo Chemical, pour absorber le volume du marché et faciliter les achats des coopératives agricoles locales grâce à de nouveaux contrats pour des produits non systémiques liés aux sièges régionaux. En outre, il a été décidé de convertir séquentiellement tous les produits pesticides distribués, y compris 273 produits disponibles dans le commerce, afin d’élargir l’offre. [그림5]
Système d’aide à l’activation et à l’utilisation des pesticides d’Ari et Jeju (suite)
Cette année, Nonghyup prévoit de revitaliser son activité en renforçant l’offre et la demande, la gestion des prix et la commercialisation des pesticides Ari. De plus, afin de redynamiser les « pesticides de Jeju », nous avons décidé d’élargir notre part de marché en répondant aux grossistes et en renforçant le système de soutien.
La performance commerciale d’Ari Pesticide en 2023 s’élève à 28,3 milliards KRW, soit une augmentation de 1,2 milliard KRW (4,1 %) par rapport à l’année précédente (27,2 milliards KRW), mais enregistre des performances relativement médiocres. [표2] En conséquence, Nonghyup favorise la stabilité de l’offre et de la demande grâce à une surveillance continue et à l’achat régulier de l’offre et de la demande instables de matières premières de pesticides Ari, et envisage de fournir en dessous du niveau de coût dans le cas de produits compétitifs sur le marché (huile de machine Ari, etc.). ). De plus, nous avons décidé de verser des incitations différenciées en fonction du volume d’approvisionnement de chaque produit grâce à un fonctionnement flexible utilisant des incitations à la vente.
En particulier, dans le cadre d’une stratégie visant à revitaliser l’approvisionnement en pesticides systématiques dans la région de Jeju, où les grossistes dominent le réseau de distribution, Nonghyup est en concurrence avec les grossistes de la région de Jeju en élargissant l’offre de produits directement commercialisés auprès des meilleures ventes des fabricants, et exploite des « produits système uniquement » tout en sécurisant le volume des grossistes (10 ~ novembre), nous avons décidé de promouvoir les précommandes et l’approvisionnement précoces. En outre, il soutient le fonctionnement d’un système de perte de prix spécialisé pour la région de Jeju et un service de livraison directe aux agriculteurs. [표3]
Répondre aux problématiques de prix du marché… Renforcer le système de soutien à la différence de prix
En outre, Nonghyup a décidé de renforcer le système de soutien à la différence de prix pour les Nonghyup locaux (magasins de vente) afin de répondre aux perturbations des prix sur le marché. Le système de perte de différence de prix, qui supportait auparavant 2,5% du montant des achats du système après coup (en fin d’année) pour les coopératives agricoles ayant un taux d’utilisation du système de 75% ou plus, a été amélioré et, à partir de cette année, 3 % du montant d’achat du système est versé après coup (à la fin de l’année) aux villes et comtés concernés ayant un taux d’utilisation du système de 50 % ou plus. ) ou un système de soutien spécial payé à l’avance (mensuellement ) a été établi. [그림6]
Diversification de l’enseignement et production de manuel de lutte antiparasitaire… Renforcer les expertises
Nonghyup a décidé de diversifier la formation pour renforcer l’expertise des responsables des pesticides du système et pour améliorer la confiance des agriculteurs en manuelisant les capacités de lutte antiparasitaire de Nonghyup. Premièrement, nous avons décidé de renforcer l’expertise des gestionnaires de pesticides du système en établissant de nouvelles formations sur site axées sur la demande avec des établissements d’enseignement externes tels que des liens industrie-université, et d’élargir le soutien à ceux qui souhaitent acquérir des qualifications en matière de protection des plantes (industrielle) ingénieurs pour former de nouveaux professionnels.
De plus, des informations standardisées sur la lutte antiparasitaire et les prescriptions sont fournies via un contrôle manuel. Nous avons décidé de faire appel à des organisations d’experts en pesticides (prescripteurs, compagnies d’assurance alimentaire) pour collecter des prescriptions adaptées aux régions, produire des informations sur l’apparition de maladies et de ravageurs pour les principales cultures par région et par mois, ainsi que des manuels de contrôle et de prescription (utilisation de médicaments) à distribuer aux agriculteurs. [그림7]
Demande de réservation et fourniture de compléments nutritionnels éco-responsables… Construire une base commerciale système
Parallèlement, Nonghyup a décidé cette année d’accélérer la mise en place d’une base commerciale système grâce à des applications de réservation et à la fourniture de suppléments nutritionnels respectueux de l’environnement. À cette fin, 7 % d’incitations supplémentaires en moyenne sont versées à 30 matériels issus de l’agriculture biologique pour la lutte antiparasitaire pouvant remplacer les pesticides.[표4] En outre, il a été décidé d’analyser les éléments clés des ventes de forfaits commerciaux par région et de les refléter dans la prochaine demande de réservation.
