Pinterest mise sur la recherche visuelle et dévoile de nouvelles solutions publicitaires
Pinterest est convaincu que l’avenir appartient à la recherche visuelle. Contrairement aux moteurs de recherche traditionnels et aux chatbots d’IA qui s’appuient sur des mots-clés, l’acte d’achat est fondamentalement visuel. Les consommateurs savent souvent ce qu’ils désirent dès qu’ils le voient, et non lorsqu’ils tentent de le décrire. C’est la raison pour laquelle la génération Z privilégie Pinterest pour ses achats : 39% d’entre eux déclarent commencer leurs recherches sur cette plateforme.
Lors de son événement annuel Global Advertiser, Pinterest Presents, la plateforme a annoncé de nouvelles solutions publicitaires conçues pour un monde où le visuel prime. Ces outils visent à accompagner les acheteurs dans leur parcours, de l’inspiration à l’action, avec plus d’assurance, tout en offrant aux marques des moyens plus efficaces de capter l’attention et de répondre à l’intention d’achat.
La publicité de recherche devient visuelle avec le nouveau format “Annonces de recherche en haut” de Pinterest
Lorsqu’ils achètent sur Pinterest, les utilisateurs commencent souvent par une recherche visuelle. 45% des clics se produisent dans les dix premiers résultats de recherche. Avec 96% de recherches non liées à une marque spécifique, ce sont des moments clés où les consommateurs sont particulièrement ouverts à la découverte de nouveaux produits.
Pour aider les marques à toucher ces acheteurs potentiels, Pinterest lance en version bêta, sur tous ses marchés monétisés, les “Annonces de recherche en haut”. Ces publicités apparaissent directement dans les dix premiers résultats de recherche, à la fois dans les résultats de recherche classiques et parmi les épingles connexes. Cela garantit que les produits d’une marque sont visibles au début du processus d’achat, avant la concurrence. De plus, les catalogues des annonceurs seront mis en avant dans une unité publicitaire exclusive.
Les premiers tests de Pinterest révèlent un taux de clics (CTR) moyen supérieur de 29% pour les annonces de recherche en haut, par rapport aux campagnes traditionnelles, et une augmentation de 32% de la probabilité d’attirer de nouveaux utilisateurs. Wayfair, l’un des premiers testeurs, a constaté une augmentation de 237% de son CTR sur une période de deux semaines, comparativement à ses campagnes habituelles.
Optimisation des performances avec les annonces d’inventaire local
Au-delà de l’inspiration visuelle, la commodité est un facteur déterminant. Les acheteurs souhaitent savoir ce qui est disponible à proximité. Avec les publicités d’inventaire local, désormais disponibles sur les marchés commerciaux, les détaillants peuvent afficher en temps réel les articles en stock dans les magasins situés à proximité de l’acheteur. Canadian Tire Company, le premier détaillant canadien à tester ce format, a réussi à toucher les acheteurs intéressés avec un taux d’efficacité supérieur de 48% par rapport à ses campagnes d’achat standard, et a enregistré un taux de visite en magasin de 16,5% grâce à l’intégration de publicités d’inventaire local dans sa stratégie.
La puissance des réseaux multimédias intégrée à Pinterest Ads Manager
Les marques recherchent un moyen d’intégrer les données de première partie issues des réseaux multimédias dans leurs campagnes numériques. Cependant, les outils et les flux de travail fragmentés rendent cette tâche complexe. Pinterest Media Network Connect est un nouvel outil en libre-service, intégré à Pinterest Ads Manager, qui permet aux réseaux multimédias de partager en toute sécurité leurs audiences, leurs catalogues de produits et/ou leurs données de conversion avec leurs partenaires publicitaires.
Cet outil permet aux annonceurs de créer et de gérer leurs campagnes en un seul endroit, tout en conservant le contrôle et la transparence, et en bénéficiant de l’étendue des solutions publicitaires de Pinterest, notamment Pinterest Performance +. Pinterest collabore déjà avec des partenaires du réseau médiatique tels que Kroger Precision Marketing et Instacart Ads aux États-Unis, et prévoit d’étendre son offre prochainement.
“Les spécialistes du marketing doivent s’adapter rapidement à l’évolution des habitudes de consommation. Cette nouvelle fonctionnalité permet aux annonceurs de prendre des décisions plus rapides et d’exercer un meilleur contrôle, tout en exploitant des audiences basées sur les achats réels des consommateurs directement auprès des détaillants.” – Christine Foster, Vice-Présidente Principale, Kroger Precision Marketing.
