Le 16 février 2022, l’étudiant en médecine Jared Dashevsky a partagé son point de vue sur la nouvelle entreprise commerciale de Mark Cuban, la Cost Plus Drug Company. Dans le cadre de MedPage aujourd’huide l’examen des principaux événements de l’année écoulée, Dashevsky poursuit avec ses réflexions sur la façon dont l’entreprise se porte près d’un an après le lancement et vers où elle pourrait se diriger en 2023.
Près d’un an après son lancement, la Cost Plus Drug Company de Mark Cuban (Cost Plus Drugs) semble ne récolter que du succès.
Je ne suis pas du tout surpris.
Dès que j’ai cliqué sur “publier” sur le premier article que j’ai écrit sur Cost Plus Drugs en janvier 2022, j’ai su que l’entreprise gagnerait en popularité : son modèle de médicaments génériques innovant mais simple et à faible coût est perturbateur.
Depuis que j’ai publié ce premier article, Cost Plus Drugs a atteint environ 1 million de clients, ajouté plus de 1 000 médicaments génériques à bas prix à sa plateforme et formé plusieurs partenariats stratégiques. Ainsi, alors que l’entreprise entre en 2023 sur une note positive, il est tout à fait approprié de réfléchir aux progrès réalisés et de prédire ce qui nous attend pour l’année à venir.
Comment Cost Plus Drugs offre des médicaments à faible coût
Cost Plus Drugs regroupe l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement en médicaments sous un même toit, ce qui lui permet de contrôler les coûts en supprimant les acteurs traditionnels.
La chaîne d’approvisionnement traditionnelle en médicaments est inutilement complexe, de multiples parties prenantes négociant entre elles pour acheter, vendre et accorder des remises sur les médicaments. Comme le montre le graphique ci-dessous, il existe un grossiste qui achète des médicaments au fabricant, qui les revend ensuite aux pharmacies. Le fabricant de médicaments négocie également avec les gestionnaires de prestations pharmaceutiques (PBM) pour placer ses médicaments sur les formulaires des compagnies d’assurance – car à quoi bon fabriquer des médicaments si aucune compagnie d’assurance ne les couvre ? À ce titre, le PBM négocie avec l’assureur pour répondre aux souhaits du fabricant de médicaments. Le PBM négociera également avec la pharmacie pour délivrer les médicaments du fabricant. Tout au long de ce processus, l’argent circule de manière opaque, ce qui fait augmenter les prix des médicaments.
Cost Plus Drugs place toute la chaîne d’approvisionnement sous un même toit. C’est si simple. Pourtant, aucune autre entreprise n’a mis en œuvre une telle stratégie pour réduire les prix des médicaments à grande échelle pour les patients. Sa transparence radicale distingue Cost Plus Drugs de toutes les autres sociétés de soins de santé.
Encore une fois, puisque la chaîne d’approvisionnement est sous un même toit, Cost Plus Drugs peut contrôler les prix. Voici comment l’entreprise détermine le prix de ses médicaments :
- Coûts de fabrication (relativement bon marché)
- 3 $ de frais de main-d’œuvre en pharmacie
- 15% de majoration
- 5 $ d’expédition
Alors que Cost Plus Drugs avait initialement prévu de placer toute la chaîne d’approvisionnement en médicaments sous son propre toit – comme créer son propre PBM – ils ont légèrement dévié au cours de l’année, ce qui leur a permis d’évoluer plus efficacement et plus efficacement.
Cost Plus Drugs 2022 : Une année en revue
Moins d’un an après sa création, Cost Plus Drugs a rapidement élargi sa clientèle grâce à une croissance organique et à des partenariats stratégiques.
En septembre, Cost Plus Drugs aurait dépassé les 25 millions de dollars de ventes et 1 million de clients (croissance de 10 % d’une semaine à l’autre) au cours des 9 premiers mois d’exploitation. Voici le kicker : la croissance de la clientèle s’est faite en grande partie par le bouche-à-oreille, ce que l’énorme nombre de cubains a certainement facilité.
Cost Plus Drugs a décidé de former un partenariat stratégique avec le navigateur de soins et la société PBM Rightway Healthcare au lieu de créer leur propre PBM interne comme prévu initialement. Le PBM interne aurait servi à éliminer le modèle PBM traditionnel en intégrant essentiellement son grossiste et sa pharmacie afin que les clients aient accès aux prix de gros. Mais Rightway s’aligne sur les valeurs de Cost Plus Drugs : il n’y a pas de rabais et pas de répartition des coûts, deux stratégies PBM traditionnelles qui augmentent les prix des médicaments et que Cost Plus Drugs vise à éviter. Par conséquent, Rightway est le partenaire PBM idéal à intégrer dans la chaîne d’approvisionnement de Cost Plus Drugs, et constitue une solution plus efficace et efficiente que la création d’un PBM à partir de rien.
Cette année, Cost Plus Drugs s’est également associé à son premier plan de santé Capital Blue Cross. Ce partenariat permettra aux bénéficiaires de Capital d’utiliser leurs cartes d’assurance pour acheter les médicaments génériques bon marché de Cost Plus Drugs. Encore une fois, il s’agit d’un léger écart par rapport à ce qui semblait être la stratégie initiale de Cost Plus Drugs consistant à se concentrer uniquement sur les consommateurs. Ce partenariat ajoute des payeurs à la clientèle de Cost Plus Drugs.
De même, Cost Plus Drugs a récemment annoncé un partenariat avec un autre PBM, EmsanaRx, qui cible les employeurs auto-assurés et leurs employés. Comme Rightway, EmsanaRx s’aligne sur la vision de Cost Plus Drugs pour aider les bénéficiaires à trouver des rabais et des médicaments à faible coût grâce à son supplément aux prestations pharmaceutiques existantes des employeurs. EmsanaRx a lancé sa plate-forme autonome EmsanaRx Plus, qui sert de pipeline de remise de médicaments supplémentaire directement à Cost Plus Drugs. La transparence est le nom du jeu, et EmsanaRx percevra des frais fixes de 1,5 % pour chaque réclamation d’assurance et transmettra toutes les remises.
Cost Plus Drugs 2023 : les perspectives pour la deuxième année
Après une première année d’exploitation réussie, Cost Plus Drugs semble destiné à connaître une croissance rapide de la clientèle et des revenus grâce à de nouveaux partenariats stratégiques et à des médicaments génériques plus bon marché.
L’année 2022 nous a montré que Cost Plus Drugs élargit sa stratégie de vente directe aux consommateurs en se concentrant sur les partenariats interentreprises avec les régimes de santé et les employeurs auto-assurés. J’envisage de grands payeurs, même aussi importants que Medicare, s’engageant dans des discussions de partenariat avec Cost Plus Drugs. Après tout, une étude dans le Annales de médecine interne a démontré des économies de coûts importantes (3,3 milliards de dollars) pour Medicare Part D si les bénéficiaires devaient avoir utilisé Cost Plus Drugs pour acheter leurs médicaments.
De plus, avec l’ouverture d’une nouvelle usine de fabrication, la société peut proposer des médicaments comme les injectables qui connaissent de fréquentes pénuries. Offrir de tels médicaments, y compris insulineattirera encore plus de clients.
Enfin, la concurrence accrue des anciens acteurs, tels que GoodRx et Civica Rx, et des nouveaux acteurs, tels que Transcarent/Prescryptive Health, peut encore accélérer le rythme auquel Cost Plus Drugs évolue. Ce rythme accéléré peut provenir de l’ajout d’un budget marketing (encore une fois, jusqu’à présent, la croissance de Cost Plus Drugs a principalement été le bouche à oreille), de la formation de plus de partenariats avec les régimes de santé et les assureurs, et de la réduction des prix des médicaments encore plus pour rester compétitif.
Cost Plus Drugs a connu un succès significatif au cours de sa première année d’exploitation, comme en témoignent la croissance de sa clientèle et de ses revenus et ses partenariats stratégiques. Pour Cost Plus Drugs, 2023 est destinée à être une année aussi excitante que 2022, en particulier avec les attentes de réaliser des bénéfices.
Jared Dashevski est étudiant en quatrième année de médecine à la Icahn School of Medicine du Mount Sinai à New York, et co-fondateur et créateur de contenu chez Groupe de soins de santé, une société de médias de soins de santé axée sur la simplification des nouvelles de l’industrie. Il est membre de MedPage aujourd’huiC’est “Le Labo”.
L’auteur n’a aucune affiliation ou divulgation pertinente liée à Cost Plus Drugs.
