Publié le 23 novembre 2025 à 00h30. L’entreprise Colortex, principal importateur de textiles au Pérou, affiche une croissance soutenue grâce à une stratégie audacieuse mise en place pendant la pandémie et à un modèle économique axé sur le crédit aux entrepreneurs locaux.
- Colortex a enregistré une croissance de 20 % au Pérou et de 35 % en Équateur en 2025.
- La facturation totale de l’entreprise a augmenté de 50 % au cours des cinq dernières années.
- Colortex détient actuellement une part de marché de 10 % dans l’importation de textiles au Pérou.
Colortex a su transformer une période de crise en opportunité. Confrontée aux restrictions liées à la pandémie de Covid-19, la direction a pris la décision stratégique de centraliser ses opérations en quittant ses trois bureaux pour se concentrer sur son entrepôt de San Juan de Lurigancho. Cette réorganisation a permis de renforcer le marketing, de créer un showroom et surtout, de réviser en profondeur ses processus internes.
Alors que le pays était à l’arrêt, Colortex a structuré son catalogue, optimisé sa logistique et préparé sa reprise. Au moment où l’activité a pu reprendre, l’entreprise disposait d’un stock impressionnant de 20 millions de mètres de tissu, un avantage considérable sur ses concurrents, souvent confrontés à des problèmes de trésorerie et de ruptures de stock. Cette disponibilité a permis à Colortex de placer la quasi-totalité de son inventaire en 2021 et 2022.
Aujourd’hui, Colortex se positionne comme le principal importateur de textiles du Pérou, avec une part de marché de 10 %. L’entreprise se distingue de ses concurrents en privilégiant l’approvisionnement du marché national en tissus pour l’habillement, plutôt que l’exportation de vêtements finis.
Avec 1 500 clients nationaux, pour la plupart des entrepreneurs, Colortex offre du crédit et un soutien dans le développement de produits, garantissant ainsi que ses clients grandissent avec l’entreprise. Photo de : Colortex
L’entreprise travaille avec un réseau de 1 500 clients nationaux, majoritairement des entrepreneurs. Colortex propose un catalogue d’environ 2 000 articles de différentes couleurs et maintient un stock permanent de 20 millions de mètres de tissu, assurant ainsi une continuité d’approvisionnement. « Cette stabilité est un facteur clé qui incite de nombreux clients à travailler avec nous », a souligné la direction.
La croissance au Pérou a été stimulée par l’introduction de nouvelles gammes de produits et par la performance simultanée de toutes les unités commerciales, une situation inhabituelle selon les responsables de l’entreprise. Le taux de change favorable a également contribué à réduire les coûts pour les importateurs, permettant ainsi de proposer des prix plus compétitifs sur le marché.
Colortex est aujourd’hui structurée autour de sept divisions : denim, matières premières, mode féminine, mode masculine, sportech, industriel et ameublement. L’unité sportive (sportech) a connu une croissance particulièrement forte cette année, proche de 100 %, suivie par la ligne de matières plastiques (industrielle) et la ligne de tissus jeans (denim), qui ont également affiché d’excellentes performances. « Toutes nos divisions ont connu une croissance, ce qui nous a permis d’atteindre cette augmentation de 20 % de notre chiffre d’affaires, un résultat rare dans le secteur textile », a précisé la direction.
L’entreprise devrait clôturer l’année avec un chiffre d’affaires d’environ 80 millions de dollars américains. En termes d’investissements, Colortex privilégie le réinvestissement dans les stocks, afin d’offrir une plus grande variété de produits et une meilleure disponibilité à ses clients. « Notre objectif est que nos clients aient le choix lorsqu’ils viennent chez nous et qu’ils trouvent ce dont ils ont besoin », a expliqué la direction. Des investissements ont également été réalisés dans une flotte de camions et une agence douanière, renforçant ainsi l’autonomie et l’efficacité logistique de l’entreprise.
Environ 90 % des tissus importés par Colortex proviennent d’Asie. De même, la majorité de ses clients sont des entrepreneurs, bien que l’entreprise travaille également avec des entreprises établies qui ont déjà consolidé leur croissance.
Directeur général de Colortex, Anthony Atún. Photo de : Colortex
Ce qui est attendu pour 2026
Pour 2026, Colortex ambitionne de consolider sa croissance et de renforcer ses divisions existantes, plutôt que de se diversifier dans de nouveaux secteurs. « Nous ne prévoyons pas d’étendre davantage nos divisions pour le moment ; notre priorité est de développer celles que nous avons déjà », a souligné la direction. L’entreprise prévoit une croissance d’environ 10 % au Pérou et de 30 % en Équateur pour l’année prochaine.
Cette différence de prévisions s’explique par la position actuelle de l’entreprise dans chaque pays. En Équateur, Colortex n’est pas encore le principal importateur, ce qui justifie une approche plus prudente. « Notre objectif est d’atteindre un chiffre d’affaires de 20 millions de dollars américains en Équateur dans les cinq prochaines années. Pour cela, nous devons croître rapidement et attirer de nouveaux clients, car nous ne pouvons pas continuer à accorder autant de crédit aux clients existants, car le risque serait trop élevé », a expliqué Anthony Atún.
Le crédit est un pilier du modèle économique de Colortex, puisque 90 % des ventes au Pérou et en Équateur sont réalisées à crédit, principalement auprès d’entrepreneurs qui n’ont pas d’antécédents de crédit pour accéder aux financements bancaires. « Nous accordons du crédit à ceux qui font preuve de sérieux ; si ce n’est pas le cas, nous le supprimons. Lorsque les produits sont de qualité et innovants, le marché réagit », a-t-il affirmé.
La direction a souligné que la créativité et la qualité sont essentielles au succès des clients. « Si vous fabriquez un beau produit, le marché l’achète ; sinon, vous devrez le vendre aux enchères. L’entrepreneuriat implique de prendre de bonnes décisions et de créer des produits attrayants. Nous voulons que le secteur de l’habillement au Pérou puisse exporter, comme l’Argentine ou la Colombie, où les créateurs parviennent à positionner leurs marques sur la scène internationale », a-t-il déclaré.
En ce qui concerne l’expansion internationale, Colortex envisage de s’implanter dans un troisième pays, la Colombie, dans un horizon de deux ans. « En théorie, cela pourrait se faire en 2028, mais nous avançons étape par étape », a précisé la direction.
Le choix de la Colombie est motivé par la taille et l’attractivité du marché, mais aussi par la concurrence intense qui y règne. L’entrée en Équateur, en revanche, a été plus facile grâce à la dollarisation, qui a permis d’éviter les risques de change. « La Colombie utilise le peso et accorder du crédit à taux de change variable nous a rendu très prudents. Mais il s’agit bien entendu de la prochaine étape stratégique. Nous souhaitons utiliser notre plateforme logistique au Pérou pour desservir d’autres marchés », a expliqué Anthony Atún.
Le plan d’expansion reproduira le modèle utilisé en Équateur, qui consiste à maintenir une petite équipe commerciale en Colombie, tandis que l’ensemble des opérations (comptabilité, crédit, développement de produits, conception et logistique) reste au Pérou. Les commandes seront ensuite expédiées depuis le Pérou, selon le même schéma que pour l’Équateur.
La concurrence sur le marché péruvien est intense, notamment face aux vêtements importés d’Asie, moins chers mais moins adaptés aux tendances locales. « Importer des vêtements prend huit mois et, à ce moment-là, la mode a déjà changé. Avec un stock de tissus, les fabricants de vêtements peuvent répondre aux besoins réels des clients en moins de 30 jours, en évitant les surstocks et en ajustant leur production à la demande », a-t-il précisé.
Pour soutenir sa croissance, Colortex envisage d’augmenter sa capacité de stockage. L’entreprise dispose actuellement d’un entrepôt de 10 000 m² à Huachipa et étudie l’acquisition d’un autre entrepôt de 20 000 m². « Nous prendrons la décision après les élections de 2026 », a-t-il ajouté. Ce deuxième entrepôt serait situé près de San Juan de Lurigancho.