Une opportunité se présente dans le Frioul-Vénétie Julienne pour un professionnel de l’automatisation industrielle : iba Italia Srl recherche un Technicien Commercial Senior pour développer son activité sur le marché italien.
L’entreprise, spécialisée dans les systèmes de mesure et l’optimisation des processus industriels, souhaite renforcer son équipe commerciale avec un expert capable de proposer des solutions innovantes à ses clients.
Le poste, basé à Pavia di Udine, implique le développement d’un portefeuille de clients dans des secteurs clés tels que la sidérurgie, la laminerie, l’industrie papetière, les installations continues, l’énergie et la fabrication de machines. Le candidat retenu devra analyser les processus de production des clients et concevoir des solutions sur mesure basées sur les technologies iba – notamment les systèmes d’acquisition de données et les logiciels d’analyse comme ibaPDA et ibaAnalyzer – afin d’améliorer la qualité, l’efficacité, la disponibilité des installations et la performance énergétique.
Les missions incluent également la réalisation de visites techniques et commerciales sur site, en collaboration avec les équipes d’automatisation, de maintenance, de qualité et de direction. Il sera attendu du technicien commercial qu’il définisse l’architecture d’acquisition des données, en assurant l’interface avec les automates, les variateurs, les bus de terrain et les systèmes existants.
La préparation d’offres techniques et commerciales, de spécifications fonctionnelles et de présentations, en étroite collaboration avec les équipes techniques d’iba Italia et de la société mère allemande iba AG, fait partie intégrante des responsabilités. Le candidat devra également être capable de réaliser des démonstrations et des preuves de concept avec les logiciels iba, en utilisant des données réelles pour illustrer les bénéfices des solutions proposées.
Un support technique avant-vente et après-vente sera également requis, assurant le lien entre le client, l’automatisation de l’usine et l’équipe de projet interne. La participation à des salons, événements, webinaires et initiatives marketing pour promouvoir les solutions iba sur le marché italien est également prévue.
Ce poste exige de solides compétences techniques en automatisation industrielle, notamment une connaissance approfondie des API, des systèmes de contrôle de processus, des bus de terrain et des réseaux Ethernet industriels (Profinet, Profibus, EtherNet/IP, Modbus TCP, etc.). Une expérience avec les systèmes et logiciels d’acquisition, d’enregistrement et d’analyse des données de processus est également essentielle, de préférence dans un contexte d’installations continues.
Le candidat idéal possédera au moins sept ans d’expérience dans un rôle similaire (Technicien Commercial, Ingénieur Commercial ou Ingénieur d’Application) dans le domaine de l’automatisation ou des logiciels industriels. Une forte aptitude à la vente consultative, une excellente communication (en italien et en anglais technique) et un esprit d’initiative sont également des atouts majeurs.
iba Italia Srl propose un contrat et une rémunération proportionnés à l’expérience et aux compétences, ainsi qu’un salaire fixe complété par des primes basées sur l’atteinte des objectifs. Une formation technique et commerciale continue sera assurée, dans un environnement dynamique et stimulant offrant des perspectives d’évolution professionnelle.
Les candidats intéressés sont invités à contacter Mme Andrea Corrêa, Généraliste RH, à l’adresse [email protected]. La date de publication de l’offre est le 17 décembre 2025.
