Le PDG affirme que l’approbation du plus grand acteur canadien des technologies de la santé donne à Clinia le « visa » dont elle a besoin pour attraper de gros poissons américains.
Clinia, basée à Montréal, a conclu un partenariat stratégique avec la division de services de technologies de la santé de Telus et a clôturé une ronde de série A de 10 millions de dollars canadiens dirigée par la branche de capital de risque (VC) du géant canadien des télécommunications.
Pour Clinia, qui a passé ces dernières années à garantir que son infrastructure de recherche en santé basée sur l’intelligence artificielle (IA) soit « de niveau entreprise », l’accord donne à la start-up de technologie de la santé un nouveau capital de Telus Ventures, un nouveau client de Telus Health, et un réseau de distribution solide.
Dans une entrevue avec BetaKit, Simon Bédard, cofondateur et PDG de Clinia, a déclaré que l’approbation de Telus confère à la technologie de l’entreprise l’approbation dont elle a besoin pour gagner la confiance d’autres grandes organisations de soins de santé aux États-Unis et une meilleure avenue de vente. pour eux.
Martin Bélanger, de Telus Health, a qualifié l’accord de « gagnant-gagnant ».
«C’est notre visa pour dire: ‘Hé tout le monde, le plus grand joueur en télésanté au Canada a notre technologie, elle est estampillée, elle est approuvée’», a déclaré Bédard. “Il y a des poissons beaucoup, beaucoup, beaucoup plus gros aux États-Unis, et c’est [who] nous voulons cibler maintenant.
Telus Health prévoit de déployer la technologie de Clinia pour améliorer la navigation et fournir de meilleures recommandations aux prestataires de soins de santé et aux payeurs utilisant ses produits, en commençant par son registre de prestataires. Avec l’aide de Clinia, Telus Health vise à améliorer l’interconnectivité et la personnalisation de ses offres existantes et à en créer de nouvelles.
Martin Bélanger, directeur général des solutions pour les payeurs et les fournisseurs chez Telus Health, a qualifié l’accord conjoint de partenariat et d’investissement de « gagnant-gagnant » pour les deux parties. “Du point de vue de la croissance, pour Clinia, en plus du capital, c’est vraiment une opportunité infinie ici”, a-t-il déclaré à BetaKit dans une interview.
Le financement de série A de 10 millions de dollars entièrement en actions et entièrement primaire de Clinia a été clôturé à la mi-décembre. Le nouvel investisseur Telus Ventures a fourni 7,8 millions de dollars, le reste provenant des investisseurs existants de Clinia, qui ont tous réinvesti. Ce groupe comprend AQC Capital, Anges Québec, Groupe Benoit, Kastello et Formentera Capital. En plus de ces 10 millions de dollars, Bédard a déclaré qu’un petit montant non divulgué d’actions secondaires a été versé aux actionnaires existants de Clinia.
Bédard a refusé de divulguer la dernière évaluation de Clinia, mais a affirmé qu’elle avait doublé par rapport au tour de table de 5 millions de dollars de la société début 2022. Ce financement de série A porte le financement total par actions de Clinia à 15 millions de dollars. La startup a également obtenu 4,4 millions de dollars de subventions à ce jour.
Terry Doyle, associé directeur de Telus Ventures, a déclaré à BetaKit dans une interview que Clinia « a bâti une excellente entreprise ». Il a félicité la startup pour avoir créé un produit capable à la fois de répondre aux exigences de Telus Health et de les dépasser, soulignant que Telus est un « client assez exigeant ».
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“Pour nous, c’était une correspondance claire, et il était clair qu’ils avaient construit une technologie robuste capable de fournir les types de résultats dont nous avons besoin”, a déclaré Doyle.
Clinia a été fondée en 2016 dans le but de s’adresser directement aux consommateurs, dans le but de devenir « Expedia des soins de santé au Canada » avant de tomber sur le problème de la gestion d’un registre de ressources de santé à grande échelle et de se tourner vers son activité actuelle. approche commerciale.
Depuis lors, Clinia a construit à partir de zéro son infrastructure de recherche axée sur la santé, alimentée par l’IA et basée sur l’API, pour les organisations de soins de santé en entreprise. Aujourd’hui, au lieu de concurrencer directement d’autres entreprises de santé numérique, Clinia vend sa technologie à ces entreprises, leur permettant ainsi de créer leur propre « Google de la santé » au sein de leurs produits.
Telus Health vend une variété de solutions technologiques différentes à un large éventail d’acteurs publics et privés. Bélanger a souligné que l’acquisition de LifeWorks par Telus Health en 2022 a contribué à développer son activité à l’échelle mondiale. Aujourd’hui, Telus Health dessert environ 70 millions de personnes dans 160 pays, compte plus de 7 000 employés et génère plus de 1,5 milliard de dollars de revenus annuels.
Telus Health possède également le plus grand registre de fournisseurs au Canada, ce que Bélanger a déclaré est alimenté par une technologie héritée. Clinia a initialement contacté l’équipe de Telus Health il y a environ trois ans pour se présenter comme un remplaçant moderne. À l’époque, Telus essayait encore de déterminer s’il souhaitait développer et posséder cette technologie en interne ou s’associer avec un fournisseur tiers.
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« Parfois, nous construisons nous-mêmes des produits et les déployons sur le marché, mais parfois nous voulons aller plus vite », a déclaré Bélanger.
Selon Bédard, il a fallu quelques années à Clinia pour prouver à Telus Santé qu’elle était la bonne personne pour ce poste et que la technologie de Clinia offrait un éventail beaucoup plus large de cas d’utilisation potentiels. Une fois cette décision prise, Bélanger a déclaré que Telus Health avait fait appel à Telus Ventures pour aider à atténuer le risque de faire affaire avec une petite startup.
« Maintenant, grâce au logo et au cachet Telus, nous sommes vraiment au stade où nous pouvons avoir confiance en des types d’entreprises de taille similaire. [international] les entreprises clientes », a-t-il soutenu.
Selon Bélanger, la solution de Clinia offre une infrastructure moderne, une excellente taxonomie et une forte interopérabilité. «C’est un super moteur de navigation en matière de santé», a-t-il déclaré.
Même si Clinia compte déjà des clients de renom, dont Dialogue et Teladoc, Bédard affirme que le partenariat avec Telus Santé élève la startup à un autre niveau. « Nous sommes désormais dans une ligue bien plus grande en termes de volumes et de cas d’utilisation. »
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De plus, Telus Health compte ses propres clients importants au Canada et à l’étranger. Pour Clinia, qui dessert principalement des clients canadiens, l’expansion aux États-Unis est au cœur des priorités de la startup. Bédard a souligné que la présence mondiale de Telus Health « ouvre les portes internationales » à la technologie de Clinia.
Telus Ventures investit dans une grande variété de domaines, y compris la santé numérique, en mettant l’accent sur la recherche de startups qui contribuent à orienter les feuilles de route des produits de Telus. Il a tendance à soutenir les entreprises de série A et de série B que Telus peut aider à faire évoluer. Les autres investissements de Telus Ventures dans les technologies de la santé comprennent League, MedStack et PocketPills.
Pour sa part, Telus Health a déjà acquis d’autres sociétés canadiennes de technologie de la santé, notamment Nightingale, EQ Care, Akira Health et ZRx Prescriber. Dans le passé, Telus Ventures a investi dans Sprout avant que Telus Health ne rachète finalement l’entreprise.
“Il y a des poissons beaucoup, beaucoup, beaucoup plus gros aux États-Unis, et c’est [who] nous voulons cibler maintenant.
– Simon Bédard, Clinique
Telus Ventures n’a acquis qu’une participation minoritaire dans Clinia, et Bédard a souligné que Clinia demeure indépendante, soulignant qu’il n’a pas l’intention de vendre l’entreprise de si tôt.
Selon Bédard, Clinia a embauché et investi stratégiquement jusqu’à présent, une approche qui a aidé Clinia et son équipe maintenant de 30 personnes à faire face à la COVID-19 et aux conditions économiques difficiles d’aujourd’hui.
Bédard a affirmé qu’en tant qu’infrastructure de technologie de la santé plus complexe, Clinia n’a pas été touchée aussi durement que d’autres startups technologiques du point de vue des revenus et du développement du marché, et contrairement à beaucoup de ses pairs, Clinia n’a procédé à aucun licenciement pendant le ralentissement actuel.
Alors que Clinia se concentre sur les gros clients dans une industrie aux cycles de vente longs, Bédard a déclaré que la startup a adopté une approche « patiente » jusqu’à présent, soulignant que l’arrivée de Telus comme investisseur lui offre plus de flexibilité sur ce front.
En tant que branche de capital-risque d’entreprise de Telus, Telus Ventures n’est pas soumise aux mêmes pressions et aux mêmes délais que les sociétés de capital-risque traditionnelles. Telus Ventures a intensifié ses investissements en capital-risque au milieu du ralentissement économique. Alors que le reste du marché se recalibre, Doyle a déclaré que Telus Ventures n’a pas été restreint parce qu’elle investit « hors bilan », ajoutant que l’année dernière a été l’une des plus actives à ce jour.
« Nous n’avons pas la même dynamique de fonds que [other] les investisseurs institutionnels doivent faire face », a déclaré Doyle. “Je n’ai pas l’obligation de restituer le capital sur une période quelconque, nous pouvons donc être patients en matière de capital.”
Image vedette avec l’aimable autorisation de Clinia.
